Stratégique de l'image de marque va dans le jeu!
Ce que l'on nomme "mondialisation" a encombré le marché mondial avec un si grand nombre de produits et services que près de 90% des directeurs de marketing dans des entreprises concurrentes n'ont à peu près les mêmes pour soutenir le marché. Là bas est pas une grande différence dans la façon dont fonctionne P & G par rapport à la façon dont Unilever obtient ses produits sur le marché. Coke et Pepsi de près les opérations reflètent les uns les autres et tout ce que ces deux se trouve sur la concurrence »qui passe le plus la publicité de cette année! Si l'on n'est pas d'accord avec cet argument en disant: "nous offrons une meilleure qualité des produits / services", alors il ne faut pas oublier que c'est précisément là que vos concurrents et de leurs efforts. Southwest Airlines, la révolution nationale américaine à bas coût de non-volant des compagnies aériennes, la plupart du temps fait exactement ce que font ses concurrents. Eh bien, la seule différence est que Southwest Airlines sert des repas à l'aéroport pendant attend et non pas sur l'avion. Cela ne signifie nullement que Southwest Airlines est plus performante que ses concurrents. Si vous faites bien ce que vous êtes censé faire, alors ce n'est pas la différenciation, mais une condition préalable à la compétition. Aussi, en faisant les mêmes choses d'une meilleure façon est un effort méritoire, mais pas une stratégie, en particulier dans le long terme. Si tous les concurrents dans l'industrie ont tendance à converger en un constant niveau, des prix / coûts, la qualité, la sophistication technologique, la qualité du service etc, comment, alors êtes-vous censé concurrencer? Dans ce scénario, ce que la plupart des consultants en gestion vous conseillera soit pour vous offrir avec des clients de plus que ce que propose la concurrence, pour un prix plus élevé, pour le même prix, pour un prix plus bas ou de leur offrir moins de valeur à un prix inférieur. Mais n'oubliez pas que toutes ces options peuvent vous donner un court-terme bord, mais généralement pas de soutenir que les concurrents vont bientôt suivre le mouvement! A ce stade, on pourrait dire bien pourquoi ne pas cibler un marché de niche. Vous pouvez proposer quelque chose d'unique à un marché de votre concurrent ne l'est pas. Vous pouvez répondre un besoin non satisfait par votre ancien concurrent. Le meilleur exemple dans ce cas est Nokia, le mobile géant qui a commencé à vendre des téléphones portables plus comme un accessoire de mode que d'un outil de communication. Un autre exemple pourrait être la chaîne de distribution NEXT, qui a vu l'écart entre le faible coût de faible qualité, tels que magasin de vente au détail Primark et le coût élevé de qualité standard, tels que les magasins GAP et entrée sur le marché à offrir à ses clients monté avec des produits qui «quelque part entre les deux». Mais comme je l'ai mentionné ci-dessus, il n'ya aucune garantie que vous serez le seul à bénéficier des avantages. Très bientôt, vous serez en compétition avec beaucoup plus de concurrents, que ce que vous aviez avant de décidé d'entrer dans ce créneau! Mais si vos produits / services est une chose qui est difficile ou impossible à imiter, ou il est quelque chose que vos concurrents pourraient ne pas vouloir imiter? alors vous avez peut-être créé un mini-monopole de la vôtre. Et c'est certainement un accomplissement qui ne devrait pas être sous-estimé dans un market.Many que tous seraient d'accord mentionnés ci-dessus mouvements ne sont que des stratégies de concurrence dans le marché. Mais ce qui est vraiment une stratégie? Par définition, la stratégie est un moyen par lequel vous avez vos mouvements pour atteindre vos objectifs. Une vue plus intéressant de «stratégie» peut être obtenue par la compréhension de John Nash's Game Theory. En d'autres termes, la stratégie n'est pas ce que vous ferez, mais «comment» vous fera. Ce n'est pas ce que vous voulez atteindre à la fin, mais plus encore sur le «comment» vous atteindre. Chaque équipe de football a une stratégie avant le match, Mike Tyson a toujours eu une stratégie avant d'avoir obtenu sur le ring (parfois très brutal!), Michael Schumacher a toujours une stratégie avant qu'il décide de prendre une fosse arrêter! Que tous ces tout simplement dire qu'une stratégie est la manière dont vous envisagez de réaliser un avantage sur vos concurrents / concurrent? dans les yeux de vos clients. Presque toujours, la préférence peut être atteint que par différenciation, soit en faisant quelque chose d'autre que ce que font vos concurrents ou de faire les choses dans une manière sensiblement différente. En étant différents, vous offre quelques-unes des consommateurs dans certains des achat / consommation de possibilités avec une bonne raison de plus vous voulez (et si vous êtes un grand stratège en fait - de vouloir vous seulement). Une victoire et une stratégie de marque qui est intégrée dans une société globale d'entreprise stratégie peut faire une énorme différence pour surmonter ces défis. De toute évidence, un puissant marque peut couper à travers le désordre bruyant du marché, la sensibilisation d'un produit ou service et l'évolution de la demande sa faveur. Mais une marque forte peut faire plus que simplement aider les entreprises à sortir du lot, il peut les aider à sortir entièrement. De plus en plus, nous voyons l'entreprise gagnante dans une industrie de la transformation de son début de plomb dans une marque axée sur la dynamique émotionnelle qui laisse finalistes dans la poussière. Ainsi, une stratégie de marque se déplacer est un peu plus que simplement faire quelque chose de différent que votre competitors.Differentiation certainement une donne avantage sur le marché, mais ce qui est le plus important est de développer une «stratégie de différenciation», qui n'est pas tout le monde de la tasse de thé. D'autres formes de différenciation que de nombreuses entreprises ont souvent adoptés sont soit «différenciation éphémère» ou «indirecte de différenciation». Ephemeral différenciation permet de promouvoir la marque dans un court laps de temps. Quelques exemples peuvent être d'un mois de temps de publicité ou d'une grande campagne de vente campagne de promotion. Par ailleurs, la différenciation indirecte consiste en des choses comme monopole historique, l'emplacement etc Mais aucune de ces fournir une longue traversée circonstance avantage. Beaucoup d'organisations croire que la différenciation est nécessaire pour permettre aux consommateurs de choisir entre des alternatives sur le marché. Je suis d'accord. Mais ce que les organisations ne parviennent pas à comprendre, c'est que plus de différenciation, c'est le perception des consommateurs envers la marque qui a un effet important sur son comportement d'achat. Coca-Cola, Pepsi, Nescafé, Tango, Lait, Evian, etc sont tous des alternatives pour une consommation à assouvir sa soif. Mais quand il / elle est dans un magasin, c'est leur perception qui active et commence à dominer les mouvements de leurs mains! Tout de ce qui précède, à terme, fournir de la valeur pour les consommateurs en répondant à ses besoins, sa soif. Plus souvent, la plupart des options disponibles sur le marché offrent à leurs consommateurs ce qui compte le plus ». L'idée de différenciation est de mettre au point votre stratégie de manière à ce que vos clients pensent de vous en tant que exceptionnel. Ils agiront en tant que moteur de votre réussite, même chez les consommateurs qui ne sont pas aussi précis dans leurs attitudes. BMW fans ne pense pas que Mercedes est une mauvaise voiture, c'est juste que ce n'est pas une BMW. Pour eux, Mercedes est tout simplement incomparable pour BMW. Voilà comment les fans d'Apple face à IBM. Stratégique de différenciation est donc une combinaison de la stratégie de marque et la stratégie concurrentielle de manière à ce que la marque elle-même devient une stratégie de différenciation. Ou plus exactement - la stratégie de marque est la traduction de la stratégie concurrentielle - dans une langue de promesses faites à la consumer.Thus l'importance stratégique de la marque est quelque chose qui doit être compris par ceux qui veulent faire une différence. Aujourd'hui, la marque de la construction ne constitue plus une simple manipulation de la perception du consommateur et les désirs, mais il s'agit d'une création d'un système que, d'une part, fait des promesses et suscite des anticipations, et d'autre-part, il propose et réalise les promesses qu'il fait. Si vos mouvements sont à droite, vous aurez gagner le jackpot! Vous n'avez pas nécessairement besoin de faire quelque chose de différent, mais vous avez besoin de faire les mêmes choses autrement! Par Gaurav BahirvaniGaurav Bahirvani est une marque Corporate Development Analyst vivant à Manchester, en Angleterre. Pour de plus amples questions ou discussions sur des questions liées à l'image de marque et de commercialisation, s'il vous plaît n'hésitez pas à prendre contact avec lui sur gaurav.bahirvani @ gmail.com * Un merci spécial à M. Herman sur le point de vue stratégique de la marque.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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