Est-ce que votre message passe le test?
Développer un avantage message et vous êtes bien sur le chemin de la construction de votre entreprise tout le programme de marketing. Après tout, vous avez besoin de se concentrer à créer de succès. Sans elle, vous pouvez dépenser liquidation sans effort obtenir la récompense (le revenu, qui est) que vous recherchez for.Start avec ces trois ingrédients: la compréhension de ce que les besoins des clients et wantsKnowledge de la concurrence de ses forces, de faiblesses et messagesInsight sur ce que vous offerGather de l'information et graphique. Qu'est-ce que vous recherchez est un trou où il ya besoin d'un client et l'adresse que vous nous l'espérons, la concurrence ne fonctionne pas. Trouvé? C'est le coeur de votre message. Trouvé plusieurs trous? Vous aurez besoin de prioritize.Now, alternative à écrire des phrases d'introduction. Rappelez-vous, ils doivent être orientés vers la clientèle et des avantages, qui est, ils ont besoin d'expliquer ce que le client GETS. Vous avez votre solutions de rechange est-elle prête? Voici sept questions à poser des avantages potentiels des messages. Ils vont vous aider à trouver la promesse ou d'un message qui vous le plus de miles: 1) Est-il utile? C'est là que la connaissance de la client entre en scène. Votre avantage message devrait être fondé sur les besoins réels des personnes qui utilisent vos produits ou services.2) Est-il durable? Créer votre position unique ne fait pas du jour au lendemain. Le message que vous choisissez doit être fondée sur ce que vous pouvez offrir à long term.3) Est-il crédible? Pouvez-vous tenir la promesse que vous faire? Par exemple, si votre message centres de profit sur "un service de qualité supérieure», avez-vous comprendre ce que vos clients sont les attentes? Êtes-vous engagé à faire de bien sur cette promesse, au fil du temps? 4) Est-il unique? Souvent, il existe de nombreux fournisseurs d'un produit ou service. Comment vous définissez-vous en dehors de le reste du pack? 5) Est-il concret et facile à comprendre: Si vous demandez à votre auditoire à réfléchir trop dur, ils ont probablement pas! Simple, straight-forward messages travaux best.6) Est-il dans vos propres mots? Si vous allez dire cela comme une introduction à votre entreprise, vous devez être à l'aise avec les mots et le phrasé. Pratique de dire à haute voix les messages de test them.7) S'agit-il d'attirer l'attention? Vous ne pouvez pas porté sur quelqu'un d'acheter! Utilisez des mots qui prouvent votre passion, votre compréhension des besoins du client. Utilisez des mots qui engagent interest.Test votre message avec des perspectives. Surveillez leurs réactions. Demandez à ce qu'ils aiment et n'aiment pas. Vous pouvez obtenir bloqué. Si cela arrive, un consultant en marketing et en communications d'artisanat peuvent bénéficier de remplacement des déclarations, de fournir un point de vue objectif, même la poignée d'avance research.About Le AuthorClaire Cunningham, président Clairvoyant des Communications, Inc, a 20 + ans d'expérience dans le développement et la mise en œuvre réussie d'entreprise à entreprise de marketing et de communication des programmes. S'inscrire à la newsletter mensuelle de Claire, Communique, à www.clairvoyantcommunications.com. Claire peut être rejoint au 763-479-3499 ou par e-mail à claire@claircomm.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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