Valeur de la marque - la marque gourou
Le succès de gourou du marketing ont une arme secrète qu'il utilise à chaque fois qu'ils communiquent sur leurs activités. C'est un de ces biens immatériels qui sont facilement mal compris. C'est la capacité à générer des l'excitation de ce que vous avez à offrir. Et quand vos prospects sont enthousiastes à l'idée de vos services, le marketing devient un ensemble beaucoup plus facile. On obtient plus d'attention, plus de réponse, plus de ventes et plus referrals.Excitement est souvent mal compris parce que nous généralement assimiler purement excitation avec les affichages de haute énergie et d'enthousiasme. La commercialisation est stéréotypée PT Barnum et Anthony Robbins en un, avec assez d'énergie pour allumer une petite ville. Cet idéal n'est pas si facile à imiter. La plupart d'entre nous renoncer à l'idée de produire de l'excitation, parce que nous ne pensons pas que nous avons de la personnalité de celle-ci. Nous pensons qu'il serait artificiel et un forced.Does enthousiasme à propos de ce que vous proposez faire une différence? Bien sûr, il le fait, mais nous croyons que c'est seulement une petite partie de l'équation. C'est manière surfaite. L'enthousiasme peut être shallow. Il peut me fabriqué. Il offre pas vraiment de preuve que ce que vous proposent livre vraie valeur. Les perspectives ne sont pas intéressés et enthousiasmés par vos services parce que vous vous montrent l'enthousiasme. Ils deviennent excités quand ils comprennent que vos services fera une réelle différence dans leur vie et leur businesses.What je trouve si souvent avec les professionnels indépendants, c'est qu'ils n'ont pas réussi à découvrir et à articuler les excitation inhérente * * dans les services qu'ils offrent. Quand ils découvrent que l'excitation et à apprendre à l'exprimer, de leur mise sur le marché revient à un tout nouveau level.While nous avons écrit cela, nous avons reçu un appel d'un client, un planificateur financier, qui nous a contribué à la copie sur son site internet. Son ancien site n'a pas susciter l'enthousiasme et il a été de ne pas avoir de nouvelles d'affaires de celle-ci. Avec la nouvelle copie, les perspectives ont excité et a commencé à l'appeler. Il génère désormais la plupart de ses affaires nouvelles de ce site Internet de bonnes nouvelles est que la production de l'excitation est beaucoup plus facile qu'elle ne l'mai sound.Let moi vous peindre un peu scenario.We deux conseillers de vente, A et B. Ils ont tous les deux ne à peu près la même chose (même d'offrir le même programme). Ils sont aussi intelligents et capables de produire des résultats pour leurs clients. Toutefois leurs messages sont très différents: Consultant A utilise le message suivant: Nous proposons la vente de formation pour les personnes nouvellement entrant dans votre équipe de vente. Nous utilisons le démarrage rapide du système de formation de vente, qui est spécifiquement conçu pour les nouveaux vendeurs. Nous offrons des programmes de formation d'un jour à une semaine de la durée et nous couvrons tous les plus importants des ventes de compétences. Nous sommes en mesure de personnaliser les programmes de formation pour l'industrie et votre entreprise. Nous avons de l'expérience dans 107 industries.Consultant B utilise le message suivant: Est-ce que vos nouveaux vendeurs lent à démarrer et à leurs quotas? Nous utilisons le démarrage rapide des ventes que du système de formation pour aider à garantir de nouvelles ventes de personnes à atteindre leur quota dans les 60 jours ou moins. Notre système de mesure en sorte que vos vendeurs respectent ou dépassent leur quota de 82% plus souvent que les vendeurs qui n'ont pas utilisé notre système. Preuve de 107 industries, y compris la vôtre, notre augmente le revenu par agent en moyenne de 63% dans le premier year.Do vous voyez la différence? Consultant A négociations sur la formation des services qu'il offre et le processus qu'il offre. Il s'agit avant tout de ce qu'il ne, il n'y a rien sur ce qui est de la perspective. Il n'y a pas de plaisir dans ce message. Et peu importe avec quel enthousiasme il livre ce message, il ne parviendra pas à susciter l'enthousiasme dans la B prospect.Consultant concentre son message sur ce que ses perspectives de recevoir de ses ventes de programmes de formation. Même si il offre le même programme, son message, exprimé dans la langue de solutions et les résultats, est en soi passionnant. Ce consultant n'a pas besoin de montrer sauvages enthousiasme pour ce qu'il offre, calme confiance do.If vous voulez que vos perspectives de s'énerver à propos de ce que vous offre, le magie clé est de commencer à parler des solutions spécifiques et des résultats. C'est aussi simple à cela, mais c'est incroyable le nombre de personnes manquer complètement. Jetez un coup d'oeil à vos messages de marketing, tant à l'oral qu'à l'écrit, et demandez-leur si elles passent le test de l'excitation. S'ils ne le font pas, le travail à faire les changements nécessaires le plus rapidement possible. Vous allez commencer à voir les résultats de près de immediately.Recap: Vous susciter l'enthousiasme avec tous vos messages de marketing et de commercialisation copie écrite si vous utilisez le "What's In It For Me" copie. Mettez vos informations dans l'ordre suivant, pour le meilleur results.1. Problème - Informations sur les problèmes, les problèmes ou les défis de votre les perspectives sont facing.2. Solution - Information sur les choses, ce serait comme si le problème, de la question ou ont été défi resolved.3. Offre - Qu'est-ce que vous avez à offrir qui puisse résoudre le problème et de fournir les solution.4. Avantages - Quelles sont les raisons de votre offre est la meilleure solution pour vos clients? 5. Crédibilité - Qui d'autre a connu votre offre et obtenu de bons résultats? Quelle est votre formation et de réussite? 6. Action -- Que devez-vous faire pour profiter de cette offre? Pour mesurer la force de votre image de marque est de cliquer sur ce lien: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html) ou de copier et coller. Puis cliquez sur "Prendre la marque de l'essai de résistance ". C'est un petit sondage qui mesure la force de la marque de toute société. C'est un excellent outil pour voir où vous êtes today.Scott White est président de Brand Identity Guru (http://www.brandidentityguru.com), une marque leader de conseil et d'études de marché située à Easton, Massachusetts, Etats-Unis, près de Boston.Brand Identité Guru est spécialisé dans la création d'entreprises et de marques de produits que augmenter les ventes, la part de marché, la fidélisation de la clientèle, d'évaluation et de la marque. Au cours de ses 15 ans de carrière de marque, Scott White a travaillé dans une grande variété d'industries de haute technologie, la fabrication, du matériel informatique et des logiciels, des télécommunications, des banques, des restaurants, des défilés de mode, de la santé, Internet, commerce de détail et les entreprises de services, ainsi que de nombreux organismes à but non lucratif organizations.Brand identité Guru compte parmi ses clients: Sun Life Financiers, Coca Cola, HP, Sun, Nordstrom, fédérale américaine d'hypothèques, Simon (le plus important gestionnaire de centres commerciaux) et de nombreux autres, y compris de nombreux émergents companies.Scott White est très enthousiaste
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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