Valeur écrit proposition - gourou identité de marque
Votre proposition de valeur, ou comme j'ai l'habitude de l'appeler, le cœur de votre message de marketing, est encore mal compris par la plupart des professionnels. Ce n'est pas seulement un slogan, mordre son ou même un "Audio logo." Il va bien au-delà that.It vraiment est l'expression de l'essence de votre entreprise. C'est la base de tous vos messages de marketing. C'est ce qui fait de vous démarquer et d'être inoubliable dans un marché surpeuplé de look-a aime. Et il est toujours plus sur vos clients et leurs entreprises qu'elle ne l'est sur vous et votre business.A great value proposition a plusieurs éléments qui, combinés ensemble, pack un coup de poing de marketing puissant qui est difficile à ignorer. Ces citer les éléments suivants: 1. Votre client cible idéale - Qui sont exactement vos services conçu? Il a certainement juste ne peuvent pas être des sociétés justes »à moyen ou grand." Vous avez besoin de se concentrer sur beaucoup plus précisément. Quoi l'industrie, service, technologie, valeurs? 2. Leurs problèmes ou défis - Que font-ils aux prises avec? Ce qui fonctionne pas pour eux? Quelles sont les possibilités à venir jusqu'à qu'ils mai ne se réunira pas avec succès? Quoi les garde éveillé la nuit? Vous devez savoir cela en tête, le cœur et gut.3. Les solutions ou des résultats - Où veulent-ils aller? Qu'est-ce qu'ils aspirent à? Que font-ils enthousiaste à l'idée d'? Une fois qu'ils auront résoudre leurs problèmes, où vont-ils à mettre leur attention et leurs ressources? 4. L'angle unique - Qu'avez-vous que personne d'autre ne possède? Et comment est-ce un avantage à vos clients? Que pouvez-vous faire plus vite, meilleur, plus intelligent que tout autre concurrent out there? Vous devez savoir ceci avec un degré élevé de certitude ou que vous vous reste plus qu'à se fondre dans else.When tout le monde vous approchez d'un acheteur, soit par le biais d'un appel, un e-mail, un article, ou de votre contenu Web, cette proposition de valeur doit s'éjecter de manière vivante et d'urgence, de leur faire savoir que vous valez payer to.If attention que vous allez exprimer votre proposition de valeur de vive voix, vous pouvez Envoyé le faire en deux phrases bien structurées. Ces déclarations peuvent être utilisées dans une grande variété de situations, de rencontrer quelqu'un à une activité de réseautage pour l'appel d'une perspective sur la grande entreprise phone.Audio Logo: Nous travailler avec des entreprises qui ont de grandes, largement diverses équipes de travailleurs et qui sont frustrés par les taux d'attrition élevés et une productivité réduite. (Marché cible plus le problème) Follow-Up: Nos clients sont intéressés dans les deux réduire les coûts et augmenter la rétention et apprécions que notre «programme de travailleurs garantis" Les résultats chez les travailleurs les meilleurs qui restent 295% plus long que la moyenne du secteur. (Solution et l'unicité) Si vous pouvez développer une concise la proposition de valeur qui n'est plus que de simples mots, mais c'est quelque chose que vous pouvez vraiment concrétiser, il vous sera beaucoup plus facile d'obtenir l'attention et l'intérêt d'acheteurs dans les grandes entreprises. Voici quelques-uns des plus grands Je vois des erreurs faites dans l'élaboration d'une proposition de valeur .* Pensant que ce n'est pas important - You've aller pour faire de ce Big Deal a * * parce que c'est vraiment la clé de tout cela. Bien sûr, il sons complexes et abstraits. Mais le tournant point dans votre entreprise est susceptible de venir quand vous "voir la lumière» et commencer à prêcher le message. "* Non recherches et essais - Ça ne va pas à venir vous en deux minutes (sauf si vous êtes très chanceux). C'est généralement prend une quantité considérable de recherches, de réflexion, en le testant sur les clients et les associés avant d'avoir réellement clics et vous savez que vous avez quelque chose qui fonctionne .* Non vraiment différentes - Souvent une proposition de valeur ne reçoit que aussi loin que le marché cible et le problème. C'est bon, mais il peut être trop générique. Ce n'est que lorsque vous montez dans votre solution et qui caractérise votre entreprise vous sort vraiment du lot et être remarqué .* Ne pas avoir assez de profondeur - Une valeur Proposition doit aller bien au-delà de ces quatre points et deux déclarations ci-dessus. Elle a besoin de pénétrer dans tous les coins et recoins de votre marketing. Toute expression de votre entreprise, petite ou grande, doit odeur de votre proposition de valeur .* Ne pas avoir histoires - histoires sont les outils de marketing les plus persuasifs vous pouvez utiliser. Prenez votre proposition de valeur comme le thème central autour duquel vous allez construire vos études de cas et d'autres histoires qui font des arguments convaincants et émotionnel de votre services.To mesurer la force de votre marque est de copier et coller: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Puis cliquez sur "Prendre la force de la marque test ". Ceci est un court sondage qui mesure la force de la marque de toute entreprise. C'est un outil formidable de voir où vous êtes today.Scott White est président de Brand Identity Guru (http://www.brandidentityguru.com), un Brand Consulting cabinet de recherche de premier plan et du marché situés à Easton, Massachusetts, USA, près de Boston. Brand Identity Guru est spécialisé dans la création de marques de sociétés et de produits que les ventes augmentent, la part de marché, le client la loyauté et valuation.Over marque le cours de ses 15 ans l'image de marque de carrière, Scott White a travaillé dans une grande variété d'industries: la fabrication de haute technologie, des matériels et logiciels informatiques, les télécommunications, entreprises bancaires, des restaurants, la mode, la santé, Internet, commerce de détail et de service, ainsi que de nombreux non-profit organizations.Brand identité des clients Guru comprennent: la Financière Sun Life, Coca Cola, HP, Sun, Nordstrom, Plus grand fédérale américaine d'hypothèques, Simon (Amérique du gestionnaire de centre commercial) et plusieurs autres, y compris de nombreux nouveaux companies.Scott croissance blanc est un conférencier très enthousiaste et a le don de pouvoir expliquer les principes de l'image de marque d'une manière intéressante et divertissante pour que les gens à tous les niveaux peuvent comprendre.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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