Construire une identité de marque - le gourou identité de marque
Guru succès du marketing ont une arme secrète qu'ils utilisent chaque fois qu'ils communiquent sur leurs entreprises. C'est l'un de ces biens incorporels qui sont souvent mal comprises. C'est la capacité de générer excitation au sujet de ce que vous avez à offrir. Et quand vos perspectives sont enthousiasmés par vos services, le marketing devient beaucoup plus facile. Vous obtenez une plus grande attention, une réponse plus, les ventes de plus en plus referrals.Excitement est souvent mal compris parce que nous équivaut habituellement l'excitation pure avec les affichages de haute énergie et d'enthousiasme. Le démarcheur stéréotypées est PT Barnum et Anthony Robbins réunis en un seul avec assez d'énergie pour allumer une Petite ville. Cet idéal n'est pas si facile à imiter. La plupart d'entre nous de renoncer à l'idée de susciter un engouement, car nous ne pensons pas avoir la personnalité pour cela. Nous pensons qu'il serait artificiel et une forced.Does infectieuses enthousiasme pour ce que vous proposez faire une différence? Bien sûr, il le fait, mais nous croyons qu'il est seulement une petite partie de l'équation. It's way overrated. L'enthousiasme peut être superficielle. Il peut me manufacturés. Il offre aucune preuve réelle que ce que vous offre apporte de la valeur vraie. Les perspectives ne sont intéressés et enthousiasmés par vos services parce que vous démontrer de l'enthousiasme. Ils deviennent excités quand ils comprennent que vos services fera une réelle différence dans leur vie et leur businesses.What je trouve si souvent avec des professionnels indépendants, c'est qu'ils n'ont pas réussi à découvrir et à exprimer l'émotion inhérente * * dans les services qu'ils proposent. Quand ils découvrent que l'excitation et apprendre à l'exprimer, à leur commercialisation va à une toute nouvelle level.While nous écrivions ce nous avons reçu un appel d'un client, un planificateur financier, qui nous avait a aidé avec la copie sur son site Web. Son site précédent a échoué à susciter l'enthousiasme et il n'était pas obtenir une nouvelle entreprise de lui. Avec la nouvelle copie, les perspectives énervé et a commencé à l'appeler. Il génère maintenant la plupart de ses affaires nouvelles de ce site.The web bonnes nouvelles sont que l'excitation de production est beaucoup plus facile qu'il ne me mai sound.Let peinture scenario.We-vous un peu d'avoir deux conseillers de vente, A et B. Ils ont tous deux ne à peu près la même chose (ils offrent même le même programme). Ils sont tout aussi intelligents et capables de produire des résultats utiles pour leurs clients. Toutefois, leurs messages sont très différents: Consultant A utilise les message suivant: Marketing: Nous offrons la vente de formation pour les personnes entrant dans votre nouvelle équipe de vente. Nous utilisons le début rapide Sales Training System, qui est spécifiquement conçu pour les nouveaux vendeurs. Nous offrons des programmes de formation d'un jour à une semaine dans la durée et nous couvrons l'ensemble des compétences les plus importantes ventes. Nous sommes en mesure de personnaliser les programmes de formation pour votre secteur d'activité et l'entreprise. Nous avons l'expérience dans 107 industries.Consultant B utilise le message de commercialisation suivante: Vos nouveaux vendeurs lente à démarrer et à remplir leurs quotas? Nous utilisons les ventes Fast Start système de formation qui est garanti pour aider les nouveaux vendeurs atteignent leur quota dans 60 jours ou moins. Notre système de mesure en sorte que vos vendeurs respectent ou dépassent leur quota de 82% plus souvent que les vendeurs qui n'ont pas utilisé notre système. Éprouvées dans 107 industries, y compris la vôtre, notre système augmente le revenu par agent en moyenne de 63% dans le year.Do abord vous voyez la différence? pourparlers Consultant A propos des services de formation qu'il offre et le processus qu'il délivre. C'est tout ce qu'il le fait, il n'y a rien sur ce que la perspective sujets. Il n'ya pas d'excitation inhérente à ce message. Et peu importe avec quel enthousiasme il livre ce message, il ne parviendra pas à susciter l'enthousiasme dans la prospect.Consultant B porte son message sur la nature exacte de ses perspectives recevront de la formation de ses programmes de vente. Même si il offre le programme identique, son message, exprimé dans la langue de solutions et les résultats, est en soi passionnant. Ce consultant n'a pas besoin de montrer un enthousiasme délirant pour ce qu'il offre, une sereine confiance sera do.If vous voulez que vos prospects à se passionner pour ce que vous offrez, la touche magique est de commencer à parler de solutions spécifiques et des résultats. C'est aussi simple à cela, mais c'est incroyable le nombre de gens manquent même totalement. Jetez un oeil à vos messages de marketing, à la fois verbales et écrites, et demander si elles passent le test d'excitation. S'ils ne le font pas, le travail à effectuer les changements nécessaires le plus rapidement possible. Vous commencerez à voir des résultats immediately.Recap presque: Vous allez créer de l'enthousiasme avec tous vos messages de marketing et de commercialisation copie écrite si vous utilisez le "What's In It For Me" copie. Mettez vos informations dans l'ordre suivant pour le meilleur results.1. Problème - Des informations sur les problèmes, les problèmes ou les défis de votre les perspectives sont facing.2. Solution - Information sur ce que les choses serait comme si le problème, une question ou un défi étaient resolved.3. Offre - Qu'est-ce que vous avez à offrir qui puisse résoudre le problème et de fournir les solution.4. Avantages - Quelles sont toutes les raisons de votre offre est la meilleure solution pour vos clients? 5. Crédibilité - Qui d'autre a connu votre offre et obtenu de bons résultats? Quel est votre parcours et d'enregistrer la réussite? 6. Action -- Que devez-vous faire maintenant pour profiter de cette offre? Pour mesurer la force de votre marque est de copier et coller: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Puis cliquez sur "Faites le test force de la marque". Il s'agit d'un court sondage qui mesure la force de la marque de toute entreprise. C'est un outil formidable de voir où vous êtes today.Scott White est président de Brand Identity Guru (http://www.brandidentityguru.com), une marque leader cabinet de conseil et d'études de marché située à Easton, Massachusetts, USA, près de Boston. Brand Identity Guru est spécialisé dans la création de marques de sociétés et de produits que les ventes augmentent, la part de marché, la loyauté des clients et valuation.Over marque le cours de ses 15 ans l'image de marque de carrière, Scott White a travaillé dans une grande variété d'industries: la fabrication de haute technologie, le matériel informatique et logiciels, télécommunications, services bancaires, restaurants, mode, santé, Internet, commerce de détail et les entreprises de services, ainsi que de nombreux non-profit organizations.Brand identité des clients Guru comprennent: la Financière Sun Life, Coca Cola, HP, Sun, Nordstrom, American Plus grand Federal Mortgage, Simon (Amérique du gestionnaire de centre commercial) et plusieurs autres, y compris de nombreux nouveaux companies.Scott croissance blanc est un conférencier très enthousiaste et a le don d'être capable d'expliquer la
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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