La marque de votre éclat Consulting
Le marché concurrentiel d'aujourd'hui en matière de services de consultation n'est plus adapté aux stratégies de marketing qui a travaillé dans le passé. Les services que vous fournissez doit en dire long sur votre entreprise de conseil. Penser sur ce qui arrive quand vous entendez des phrases telles que "la machine de conduite ultime», «ne partez pas sans elle», et «just do it." Les chances sont bonnes que vous pouvez immédiatement les associer avec BMW, American Express, et Nike. Ces sociétés ont maîtrisé «éclat de la marque." La marque de votre éclat de consultation parce que l'avenir de votre entreprise dépend de it.There 'est un vieil adage, «La perception est la réalité». Simplement dit, la perception d'une marque réside dans sa capacité à influencer le comportement d'un client. Lorsque vous venez de marque de votre entreprise, dans l'œil du client, il n'y a pas services sur le marché tout à fait comme vos entreprises service.All consultation devrait avoir un avantage distinct, durable et compétitive pour différencier leurs services de la concurrence. J'appelle ce processus de identifier votre avantage "Marque consulting Brilliance." Voici les six étapes simples pour différencier votre marque et de services dans les nouveaux économie1. Pensez à l'orientation client en premier. La réalité du client: Les sociétés de conseil sont là pour servir les clients. Élaborer un calendrier de visite des clients et le calendrier des visites en personne. Rechercher le client dans les yeux et dire: «Je suis ici pour vous servir." Suivi et suite à toutes les mesures d'accompagnement du client dans un manner.Create en temps opportun un questionnaire client afin que les clients peuvent noter les performances de vos services. Vous voulez qu'ils vous dire comment vous faites et ce que vous pouvez faire pour mieux les servir. C'est aussi une façon de découvrir quels sont les défis auxquels ils sont confrontés actuellement. Être implacable dans votre efforts.2 fidélisation des clients. Découvrez un avantage distinct qui vous distinguent de vos concurrents. Commencez par articuler votre "proposition de mise sur le marché unique", un état de toutes les qualités et les caractéristiques qui définissent vos services à part dans le marché. Analyser vos services: Quelles compétences et services offrons-nous que sont distinctes, mesurables, et une valeur ajoutée? Lequel de nos succès passés que nous pourrons tirer parti du marché? Et n'oubliez pas de demander à mes collègues ce qu'ils perçoivent comme étant vos concurrentiel strengths.Communicate ces messages renforçant votre proposition marketing unique à tout moment vous avez la possibilité d'écrire ou de parler de votre firme de consultation et ce que vous avez à offrir à la prospective clients.3. Générer de la publicité. Qu'est-ce qu'on a dit sur votre marque est beaucoup plus puissant et plus crédible que ce que vous pouvez dire au sujet de vous-même. Quand il s'agit de l'image de marque de votre éclat de consultation, une publicité favorable dans les médias ou le bouche à oreille est bien supérieure à publicité. Alors, comment voulez-vous générer la publicité "buzz"? Créer un buzz autour de votre marque en étant visible: parler à des séminaires, la publication d'un bulletin d'information sur votre site Web, participe en tant que hôte ou l'invité de télévision ou des talk-shows radio, d'écrire une rubrique dans un magazine professionnel de bonne réputation, et networking.4. Favoriser une perception forte de la qualité dans l'esprit du client. Quelle est la qualité si elle n'est pas une perception qui réside dans le l'esprit du client? Vous construisez des actifs incorporels de la qualité sur la confiance, de fiabilité, d'excellentes personnes, et des services novateurs avec les clients. Montrer aux clients que vous pouvez interpréter et traiter leurs informations pour le convertir à des résultats des solutions adaptées. Ce que vous dites est important, mais ce que vous faites est encore plus important pour renforcer leur perception de votre marque quality.Keep les lignes de communication ouvertes. Le but de l'image de marque en consulting brillance est de convaincre le client que votre marque est intéressant de leur confiance et de la valeur d'une prime price.5. Établissez vos lettres de créance comme un chef de file dans le domaine. Les clients aiment savoir qu'ils font des affaires avec une Leader de l'industrie. Conscientiser les clients de votre sens aigu de consultation, la présence et l'engagement. Savons que les entreprises de vos clients à l'envers? ce qu'ils font, pourquoi ils le font, comment ils le font. Tout antécédents de réussite de votre entreprise d'accomplissement dans le travail avec des entreprises comme theirs.Build et maintenir la crédibilité auprès des clients en renforçant les relations avec vos clients, développer une stratégie de fidélisation des clients, en démontrant que vous tenez à votre nouveaux clients, et faisant le mile supplémentaire pour them.6. Pratique de cohérence dans la construction de votre éclat de consultation. Restez concentré sur la mise en œuvre du marquage de votre éclat de consultation. Tenir au courant des tendances de marketing dans votre profession et vous positionner comme un spécialiste reconnu. Profitez de votre proposition de mise sur le marché unique. D'accélérer et d'augmenter la valeur perçue de votre marque dans le marketplace.In bref, de la marque de votre brillance de conseil, de savoir ce que vous avez à offrir, savoir comment différencier, et de savoir comment commercialiser Moment it.Robert est un best-selling author, Business Coach, stratège et le fondateur du groupe moment, un cabinet de conseil dédié à aider les petites entreprises obtiennent des contrats fédéraux. Il vient de sortir son nouveau livre, il suffit d'un moment à marquer, et a récemment dévoilé Vends Integrity, un outil de petite entreprise qui vous aide réussi à vendre votre idée d'entreprise. Pour en savoir plus: http://www.sellintegrity.com ou par courriel: Robert@sellintegrity.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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