Métaphorique se vendant
La Grande Idée
Un bon nombre de gens considèrent vendre très un difficile chargent. Malheureusement pour eux, la vente est une activité que les formes partie de chacun la routine quotidienne. Elle se produit non seulement au travail, mais également quand vous êtes à la maison avec votre famille, ou quand vous appréciez une tasse de café avec un ami.
Les types de vente incluent la discussion avec votre ami sur quel type de film à observer, convainquant votre patron de s'adapter à une manière différente de gestion, et obligeant ce client supérieur à acheter les produits de votre compagnie. Vous devez vous rappeler que la vente ne se limite pas aux voitures, aux vêtements ou à la nourriture.
Dans le livre se vendant métaphorique, l'auteur Anne Miller explique cette fois donnée et la bonne méthode, n'importe qui peut apprendre comment se vendre, persuader et expliquer. En utilisant les métaphores simples et visuel-en attirant des mots, vous pouvez changer votre statut d'un pauvre perdant en scorer de topnotch.
La caisse pour la métaphore
Le Défi : Obtenir Entendu
Vous vivez dans un monde où les gens lisent des journaux et obtiennent bombardés par des annonces d'impression chaque matin. Vous vivez dans un monde où les grands panneaux-réclame combattent pour l'attention, et les spots publicitaires à la télévision sont devenus une façon de vivre.
Depuis la vente est une occurrence journalière, vous doit apprendre à accepter que votre udience a entendu très le même lancement que vous avez préparé des périodes innombrables avant. Combien alors forcez-vous une assistance fatiguée à détacher leur garde et à écouter vous ?
D'abord, vous devez apprendre à parler du point de vue de votre assistance. Finissez par vos auditeurs comprendre que ce qu'est il vous vous vendez en sélectionnant les bons mots. Parlez leur langue et employez les mots aux lesquels ils peuvent se relier. Rappelez-vous, vous ne vendent pas votre produit à vous-même.
En second lieu, ne bombardez pas vos assistances avec trop d'information. Maintenez dans l'esprit que vous êtes seulement donné peu de temps pour faire un boniment. Ce serait une erreur mortelle pour accabler vos assistances avec trop de faits et de figures.
Pour finir, pour faire la justice à votre produit sans ennuyer vos assistances, il serait le plus utile et avantageux d'employer des mots visuels. En armant votre présentation avec des mots visuels permettez-vous d'expliquer entièrement ce qu'est environ votre produit sans abîmer l'ardeur de votre assistance.
Quelles sont des métaphores ?
Quand vous étiez un étudiant, on vous a enseigné qu'une métaphore est une figure de la parole. Votre professeur a pu ne vous a pas dit cependant ; juste comment important une métaphore est quand elle vient à la vente.
Une métaphore est une manière de communiquer votre message à n'importe quelles assistances données dans
instantané. Vous faites ceci en employant les mots qui comparent une chose à l'autre. Le brillant d'une métaphore est que vous pouvez facilement proposer les comparaisons qui sont bien connues à vos assistances. Vous pouvez utiliser les métaphores aux lesquelles vos assistances peuvent fortement s'associer.
La meilleure manière d'expliquer cet autre est de vous dire ce qui à ne pas faire. Si vous parlez devant un groupe d'activistes féminins, ce n'est jamais une bonne idée d'utiliser des métaphores exaltant le triomphe des hommes dans les sports.
Quand Avez-vous besoin De Métaphores ?
Sans aucun doute, une métaphore est un outil puissant. En fait, les métaphores vous aideront à clôturer une vente n'importe ce que le genre d'assistances vous agissent l'un sur l'autre avec. Tandis que vous ne pouvez pas devoir utiliser des métaphores toute l'heure, soyez vif et alerte quand on est nécessaire. Vous savez que vous devez commencer à mettre le feu à une métaphore le moment où votre assistance commence à montrer l'hostilité. .
Cet article est basé sur le livre suivant :
Métaphorique Se vendant - Un Sommaire De Livre
Comment employer la magie des métaphores pour se vendre, persuadez et expliquez n'importe quoi à n'importe qui
Par Anne Miller
Chiron Associates, Inc., New York 2004
ISBN : 0-9762794-0-1
page 161
Par : Regine P. Azurin
Regine Azurin est le président de BusinessSummaries.com, une compagnie qui fournit des sommaires de livre d'affaires des derniers best-sellers pour les cadres et les entrepreneurs occupés.
http://www.bizsum.com "beaucoup des grands livres....Too peu de temps pour lire" les sommaires libres de livre des plus défunts best-sellers pour les cadres et les entrepreneurs occupés
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