Nourrir Votre Réseau
Il prend moins d'effort de garder un client existant que pour gagner un nouveau client.
C'est les affaires 101. Les sociétés se concentrent sur l'acquisition, mais elles doivent également se concentrer sur le service à la clientèle et la conservation afin d'être réussies.
Ainsi pourquoi les gens ne s'appliquent-ils pas cette philosophie à leur réseau personnel ? Pour certains le mot ?networking ? crée des événements où les gens passent hors des cartes de visite professionnelle de visite aléatoirement, et à la fin de la soirée ils n'ont assez de cartes pour jouer le nerf de boeuf, mais aucun nouveau contact signicatif. D'autres pensent de nouveau à l'école de diplômé et à la suggestion du bureau de carrière pour trouver un travail par la gestion de réseau ? ce qui a signifié froid-appeler des anciennes élèves plus âgées et demander (ou prier) un travail. En attendant, elles peuvent perdre le contact avec le peuple qu'elles connaissent réellement. Elles se concentrent sur l'acquisition, mais pas sur le service à la clientèle, ou la conservation.
Vos amis, les amis de votre famille, collègues, copains à la salle de gymnastique ? toutes ces personnes sont incluses dans votre réseau. Nourrissez-vous votre réseau ? se concentrer sur le côté de service à la clientèle de l'équation ? Ou travaillez-vous seulement à l'acquisition et laissant les vieux contacts tombent-ils votre liste ?
La meilleure manière de nourrir votre réseau est d'aider les personnes d'elle. Présentez que travail-chasseur à quelqu'un que vous savez dans son domaine. Transmettez le nom de votre favori B&B aux couples étant prêts pour célébrer leur anniversaire. Fournissez les noms de votre médecin, dentiste, et styliste de cheveux à votre vieil ami qui s'est juste déplacé de nouveau à la ville. Et bien qu'elle semble comme un aucun-brainer, écrivez toujours une note des félicitations sur une promotion, un mariage, ou un nouveau bébé. Elle est faite moins fréquemment que vous penseriez, et vous ferez le stand dehors à partir du paquet.
Naturellement, il est difficile d'aider des membres de votre réseau, si vous avez perdu le contact avec eux. Essayez d'entrer en contact avec chacun dans votre réseau de façon régulière ? une fois par quart est suffisant. Ceci signifie entrer en contact avec eux sans l'ordre du jour excepté pour signer. Découvrez ce qui est dessus assorti à elles, et voyez s'il y a une manière que vous pouvez les aider. Alors quand vous voulez demander une faveur, ou branchez sur leurs réseaux, ils seront à leur tour disposés à vous aider.
Étapes d'action pour ce mois : Contactez trois personnes avec qui vous n'avez pas parlé dans une certaine heure. Laissez-les vous connaître pensaient à elles, et demander comment elles font. Rebranchez. Vous assurez alors vous maintenir ce raccordement, en entrant en contact avec eux une fois par quart. Quelques suggestions pour commencer votre pensée :
un ancien patron
un collègue qui travaille maintenant pour un concurrent
un frère de fraternité
le pichet de l'équipe du base-ball de l'été passé
un collègue qui a joint une division différente de votre compagnie
un ancien client
Commencez cette semaine !
Point de contrôle d'équilibre de Work/life : Êtes-vous un bon nombre de dépense d'énergie sur vos contacts d'affaires, mais ignorant a aimé ceux ? L'inscription des notes à d'anciens collègues, mais oublier l'anniversaire de votre soeur, vous met dans la gestion de réseau Hall de la honte. Soyez sûr que votre programme que ce mois permet pour que plusieurs occasions se réunissent avec des amis et des voisins. Et n'oubliez pas d'appeler votre mère ! (oui, elle m'a payé pour écrire cela.)
(c)2004 Sara K. Collins
Au sujet de l'auteur :
Sara K. Collins, M.B.A., est un autocar de carrière et de vie qui aide son foyer de gain de clients et apprécie leurs travaux encore. Engagez pour son e-bulletin mensuel sur le développement de la vie professionnelle et les stratégies d'équilibre de work/life en envoyant un E-mail avec votre nom et ligne soumise "m'ajoutent" à newsletter@sarakcollins.com
www.sarakcollins.com
sara@sarakcollins.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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