Quels Poussins De Bébé Peuvent Vous enseigner Au sujet De Manipuler Vos Perspectives
La meilleure manière de chasser vos perspectives loin est de montrer
elles que vous avez besoin vraiment d'elles ! Ceci peut apparaître
étrange d'abord mais la vérité est parfois étranger que
fiction.
J'ai vu ceci à plusieurs reprises dans les cas où mon site Web
les visiteurs demanderaient parfois une certaine clarification dessus
mes offres. J'ai noté après un moment ce 99% de ceux
qui enquis par l'email ou téléphone n'a jamais fait à l'achat.
Franchement, ceci embarassait tout à fait à moi.
D'abord j'ai pensé que peut-être mon accent des Caraïbes lourd
les a conduits loin. Mais de l'autre côté lesquels de mes email ? I
doutez de que vous pouvez entendre un accent par écrit
mot.
Alors j'ai rappelé l'énonciation :
"suivez l'amour et il se sauvera,
Sauvez-vous de l'amour et il suivra le thee."
Vous voyez, parfois vous pouvez sembler si désespéré faire
la vente que vous conduisez le client loin.
la perspective sent ceci dans votre incitation de voix et de ` '
les email et eux lancent loin. C'est un humain étrange
le phénomène comme lequel peuplez pour acheter mais eux n'aiment pas
pour être ` vendu '. Le client veut fréquemment se sentir As
bien qu'il soit dans la commande du processus achetant.
Personne ne veut savoir qu'ils ont été pressurisés dans
la fabrication de n'importe quelle décision et de ceci inclut acheter. C'est
là où la psychologie entière d'offrir vos produits dedans
les différentes couleurs et versions entre ? vous donnez
le client un choix.
Tellement voici un email typique qui j'obtiendrais de a
perspective :
Bonjour Rayon,
J'étais juste à votre site Web et pense que j'aime votre
ebook. J'ai été brûlé avant par de l'ordure inutile
que j'ai acheté sur l'enchaînement. Ainsi j'ai quelques questions
que je vous espère ne vous occupez pas la réponse. (questions environ
le produit suivent...)
Vous semblez être une personne honnête mais je veux juste savoir
si vous rembourserez vraiment mon argent si je n'aimais pas votre
ebook. Si je n'ai pas de vos nouvelles puis j'irais juste
et achetez un autre produit. Aucunes rancunes.
Signé,
Perspective.
Maintenant, à l'origine un email comme ceci m'entrerait dans
haute vitesse dans le ` défendant 'mon produit et énumérant tout le
vertus qui ont été déjà énoncées sur l'emplacement de ventes. As
J'ai mentionné avant que je n'aie souvent jamais entendu de ces derniers
des clients plus et ainsi j'avais perdu mon temps essayant à
clôturez la vente.
Parfois j'ignorerais juste ces lettres comme j'ai eu
a marqué ces personnes en tant que juste les douteurs de ` ou billet de faveur de `
chercheurs qui n'auraient pas fait un achat de toute façon.
C'était jusqu'à ce que j'aie obtenu un email anonyme vraiment dur
cela m'accuse d'une manière flagrante juste de l'essai de duper
les gens hors de leur argent. Je ? Je prends le temps à
caddies de retour à leur zone de stockage dans
sort de stationnement ? vous ne pouvez pas devenir plus honnête que celui !
Quoi qu'il en soit, après la récupération de ce ` e-soufflez-'moi a répondu
à l'email suggérant que l'expéditeur n'ait pas fait
l'achat. En fait j'ai insisté sur le fait qu'il a sauvé le sien
de l'argent ainsi lui ne sera pas déchiré au loin. Je n'étais pas entièrement
préparé à la réaction. Il a écrit en arrière cette fois
donner son nom et dit qu'il était seulement ` plaisantant '.
Inutile de le dire a acheté l'ebook.
Quelques redacteurs publicitaires se réfèrent à cette technique As
"intimidation". Si vous agissez comme si vous pas vraiment
soin au sujet de la vente vous êtes pour faire
vente ! C'est parce que vous placez immédiatement
perspective sur la défensive.
Ainsi que les poulets de bébé doivent-ils faire avec le tout ceci ? Vous
voyez que j'ai appris de manipuler les poulets de bébé qui si
vous vous serrez trop étroitement pouvez suffoquer le peu
paquets de plume. Pourtant en même temps, si vous vous ouvrez
vos mains entièrement qu'ils sauteront. Vous devez
maîtrisez l'art du ` pas trop fortement mais desserrez pas aussi
l'un ou l'autre '.
Si vous défilé le fait que vous n'avez pas besoin de votre
des perspectives vous les tenez trop lâchement. Mais si vous
chassez-les vers le bas et continuez à marteler à elles avec des email
ou les appels téléphoniques alors vous pouvez suffoquer l'achat
la vie hors d'eux. Un équilibre doit être frappé et seulement
l'expérience vous enseignera cet équilibre.
D'abord moi étais trop agressif et ils ont fonctionné loin. Puis
J'ai simplement ignoré ces perspectives en tant que juste perdants plats.
Enfin j'ai trouvé la position de compromis et elle a simplement indiqué ;
"je vous veux mais je n'ai pas besoin de vous."
Quand vous pensez cela, gagner un nouveau client n'est pas
trop différent de gagner le coeur de votre vrai
amour. Si vous êtes trop agressif et envoyez très cher
les cadeaux pour chaque occasion votre lovebird seront probablement
effrayé loin. Saut juste quelques appels téléphoniques de votre
le programme habituel et vous l'aurez se demander (c'est à dire
un autre mot pour le ` pensant ') à vous.
Et faites- confiancemoi, il travaille aussi bien avec vos perspectives
comme il fait avec votre associé potentiel de la vie. Je sais.
J'ai heureusement été marié maintenant pour 8 années et comptes !
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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