La Poussée Profite Nettement Avec Des Ventes en consignation
Les ventes en consignation, une fois manipulées correctement, peuvent être une méthode extrêmement lucrative d'amplifier des marges de ventes par le toit. Voici le comment et pourquoi...
Si vous vendez des produits avec le chiffre d'affaires élevé, tel que des ordinateurs, l'électronique, des livres, CDs, et des articles semblables, ventes en consignation, une fois manipulé correctement, pouvez être une méthode extrêmement lucrative d'amplifier des marges de ventes par le toit. En raison de l'explosion de l'enchère en ligne les emplacements aiment Ebay, des produits consignés peuvent également être employés pour augmenter considérablement votre cible et réputation pour l'excellence.
Les marges au détail standard sont extrêmement limitées en raison de la rude concurrence. Vous pouvez seulement marquer vers le haut d'un article tellement avant qu'il devienne unsellable. Beaucoup d'articles couvrent à peine leur coût de vente, fournissent encore moins des bénéfices substantiels. Beaucoup de l'ordinateur et les détaillants électroniques particulièrement ont décalé leurs attentions à après que les ventes profite par des services prolongés et des accessoires eus le prix indiqué hauts. L'expédition et les ventes utilisées de produit vous permettent de récupérer une marge bénéficiaire énorme en accroissant votre expertise et la réputation de vos affaires établies.
Comment ?
Supposez-vous acheter un produit que vous appréciez pendant une année, et puis souhaitez se vendre. Vous savez les risques des achats utilisés, et ainsi faites vos acheteurs potentiels. En tant qu'individu, vous n'avez aucune capacité et aucun souhait d'offrir n'importe quel genre de garantie ou d'appui ; vous voulez simplement vendre l'article comme est et être fait avec lui. Ainsi, le prix que vous pouvez commander pour le produit est environ 50% de détail courant, ou moins.
Comme affaires, vous pouvez offrir beaucoup d'avantages que les individus ne peuvent pas. Ainsi, vous pouvez acheter ou consigner des produits au prix utilisé standard, mais les vendez pour plus, parce que vous fournissez les garanties qui viennent avec acheter d'un magasin au détail établi. Dans cette situation, chacun gagne : vous gagnez un bénéfice substantiel, l'acheteur obtient un grand produit à un peu de prix, et l'expéditeur vend le produit par votre magasin. Avec chaque vente vous gagnez réellement deux clients ; l'acheteur et l'expéditeur.
Cependant, car un détaillant vous assument tous les risques d'acheter et de vendre les produits utilisés quand vous offrez les marchandises consignées. Pour tirer bénéfice des marges élevées et des produits accrus ventes en consignation traversantes disponibles, vous devez rigoureusement respecter certaines directives.
Vous Devez Avoir Un Contrat D'Expédition
Un absolu doit ! Les articles d'expédition peuvent prouver très rusé, très rapidement ! Vous devez avoir un contrat d'expédition spécifique et complet qui doit être signé par tous les clients laissant un article d'expédition, et il ne peut y avoir aucune exception.
Quand vous recevez un article d'expédition, vous n'avez aucune connaissance de l'histoire, du niveau de la fonctionnalité, ou des problèmes de l'article. Vous pouvez compter que beaucoup de clients veulent le "bout droit la vérité" un peu, afin d'essayer d'assurer la vente du produit. Il est de votre responsabilité de vérifier soigneusement tous les dispositifs du produit pour s'assurer qu'il est fonctionnel et prêt en vente, ou facilement réparable avant d'être prêt pour la vente. Naturellement, tous les coûts de réparation devraient être considérés avant d'offrir des honoraires d'expédition au vendeur.
Votre contrat couvrira votre responsabilité limitée pour le produit en cas de dommages ou de vol, la façon exacte dont l'expéditeur sera payé leurs honoraires (combien, quand, et selon quelle méthode), et indiquera quelles situations peuvent justifier le retour du produit consigné. Extrêmement important est un accord quant à combien d'heure le client doit laisser à l'article en dépôt. Notre magasin a choisi 60 jours pour refouler la tentation pour que le client vende l'article d'expédition par d'autres canaux, et puis demande l'article en arrière à notre magasin. En ce moment, nous avions probablement investi l'heure de le réparer, la préparons pour la vente, et peut-être même avons frappé une affaire avec un acheteur sur le produit. Dans certains cas, nous avons pu avoir vendu réellement une partie du produit si placé dans l'expédition comme système. Ne laissez rien à la spéculation ou au bon sens ; orthographiez-le dehors dans le contrat, tellement il ne peut y avoir aucun malentendu entre vos affaires et l'expéditeur.
J'ai appris que ceci peut être très compliqué si vous n'avez jamais offert les produits utilisés ou consignés dans vos affaires. La consultation est de point peut vous aider avec une consultation accessible sur les produits d'offre d'expédition, et tirer profit des marges bénéficiaires substantielles et du inventaire accru qu'ils offrent vos affaires. Ne manquez pas dehors sur cette occasion très passionnante pour un magasin au détail. Veuillez ne pas hésiter à nous donner un appel ou à nous envoyer un email.
Dépistez Tous les Envois Soigneusement
Mal placer un article consigné, ou la vente de lui et le négliger pour payer les honoraires d'expédition est une erreur primordiale qui vous coûtera chèrement. Tous les articles consignés doivent être soigneusement dépistés selon la date consignée et qui est l'expéditeur. Vous devez également dépister le coût de l'article consigné de sorte que vous ne le vendiez pas et ne perdiez pas moins cher l'argent. Les honoraires d'expédition, même sur les produits semblables, changent considérablement selon la valeur perçue que l'expéditeur a placée sur l'article à la période de l'expédition. Un client peut exiger un prix beaucoup plus élevé de son produit consigné, alors que des autres peuvent seulement souhaiter recevoir de petits honoraires d'expédition sur la vente. Vous devriez employer cette diffusion à votre avantage pour gagner le plus grand bénéfice que vous pouvez de chaque article, tout en payant les honoraires d'expédition qui rendent votre client heureux.
Des produits consignés peuvent également être dédoublés, mais ceci exige encore particulièrement le cheminement soigneux. Dans notre magasin, nous avons fréquemment reçu les systèmes entiers pour l'expédition, mais les clients voudraient toujours à haut divy les marchandises selon leurs propres besoins, achetant un morceau ici et un morceau là. Ceci exige non seulement un système de piste efficace, mais une politique équitable d'honoraires et de retour aussi bien. Notre politique de 60 jours a bien fonctionné, nous permettant de diviser et vendre des produits d'un système consigné sans crainte de l'expéditeur demandant le retour de leurs articles après que nous ayons vendu la moitié d'eux. Nous avons également mis en application une politique couvrante d'honoraires sur des systèmes, payant l'expéditeur le système entier, plutôt que des honoraires pour chaque article dans le système. Cette comptabilité considérablement simplifiée, et permis nous pour vendre de plus petits articles dans le système sans devoir envoyer les contrôles minuscules à nos expéditeurs. Notre méthode était de payer les honoraires entiers sur la vente de l'article le plus cher dans le système, si elle a vendu le premier ou dernier.
Envois De Renvoi
Si un produit ne va pas gagner un bénéfice substantiel ou offrir l'incitation à d'autres achats, ou est en état unsellable, vous devez renvoyer l'expédition. Un pourcentage très substantiel des produits que nous avons reçus pour l'expédition ont été endommagés, ou en raison autrement unsellable des pailles cosmétiques sérieuses ou d'autres problèmes. Notre politique, comme indiquée dans notre contrat d'expédition, était extrêmement inflexible dans de tels sujets en raison du pourcentage élevé du feu antiaérien de client que nous avons reçu dans ces cas-ci.
Nous avons constaté qu'un pourcentage plus en grande partie que prévu des clients consignant des produits nous offrirait des articles de dysfuntional sans explication. Nous investirions le temps dans examiner les produits pour les trouver seulement n'avons pas fonctionné correctement, ou du tout. En appelant le client, nous entendrions ces mots célèbres dont chaque agence de réparation est au courant : "cela a fonctionné très bien quand je l'ai apporté dedans."
Ces fois et énergie perdues évidemment n'ont pas volé avec nous, et ne nous ont pas aidés à offrir de grands services de produits et d'honoraires d'expédition à nos divers clients, ainsi nous avons mis en application quelques jolies politiques strictes :
a. Les produits offerts pour l'expédition doivent être nettoyés et préparés en vente, et doivent être en condition de travail.
b. Les articles consignés subiront l'essai pour assurer leur funtionality dans un délai d'une semaine d'expédition.
c. Tous les produits avérés évidemment dysfonctionnels seront retournés à l'expéditeur, et doivent être pris dans 15 jours fonctionnants ou ils seront débarassés.
d. Les articles exigeant le remplacement de réparation ou de partie auront leurs honoraires d'expédition abaissés en conséquence. Des articles exigeant le nettoyage seront évalués des honoraires $15 de nettoyage.
Une fois que nous signalions ces politiques, une chose étrange s'est produite. Nous n'avons plus eu aucun de ces problèmes. Nous n'avons jamais évalué des honoraires de nettoyage. Nous n'avons jamais réparé un article et avons abaissé les honoraires d'expédition. Et nous seulement avons dû jeter un article ancien une fois ou deux fois en un an, après lui avait été parti dans le magasin pendant des mois. Les clients ont su que nous étions sérieux au sujet de vendre des produits de qualité, et puisqu'ils ont voulu notre aide en vendant leurs articles, ils nous ont apporté les articles qui étaient, généralement, en bonne condition de travail et les préparent en vente. Nous avons parfois dû réparer des articles, mais nous avons simplement appelé l'expéditeur et avons discuté les coûts de la réparation, (des pièces seulement, nous n'avons jamais chargé le travail pour réparer des articles d'expédition !), leur donner l'option de nous faire vendre la réparer et, ou d'avoir l'article est retourné.
Honoraires contre le pourcentage
Chaque magasin que j'ai jamais placé des articles pour l'expédition avec m'a payé un pourcentage du prix de vente. C'est logique, mais non efficace. Il présente le mystère dans le processus de vente, et le mystère crée l'inquiétude dans l'expéditeur et le grand potentiel pour des espérances d'unmet. Si je consigne un article qui vaut la peine $75 à moi, et le magasin au détail le vend pour moins que prévu et me paye seulement $50, je suis maintenant déçu, et peux même se sentir triché. Je peux même suspecter qu'ils l'aient vraiment vendu pour plus, et dit me les l'ont vendu pour moins afin de me donner un plus petit pourcentage. Ce n'est pas bon. Au lieu d'obtenir deux clients heureux, un qui a acheté l'article pour moins et un qui a reçu des honoraires sains d'expédition, le magasin au détail a gagné un client mais a perdu des autres.
Notre magasin a seulement offert les honoraires plats pour tous les envois. Aucuns pourcentages. Si vous consigniez un article avec nous, vous avez su exactement combien vous coûteriez payé sur sa vente, si elle se vendait (95% ou davantage a consigné des articles vendus au cours de la période d'expédition de 60 jours). Si nous escomptions l'article ou le vendions au coût comme incitation, vous n'avez pas su ou ne vous êtes pas inquiété. Vous receviez toujours les honoraires comme convenu.
Le résultat était beaucoup, beaucoup d'expéditeurs heureux. D'une manière primordiale, les clients ont senti les envois d'offre très confortables à nous parce qu'ils ont su exactement quoi prévoir. Nous leur avons dit combien nous pourrions payer, et leur avons donné un reçu quand ils ont signé notre contrat. Il n'y avait aucune surprise et le processus n'a produit d'aucune inquiétude des clients qui ont inquiété leurs articles seraient vendus pour moins par un certain représentant de ventes actif hyper.
Dans les cas rares où l'un ou l'autre une peu d'offre a été fait sur un article qui a frappé au-dessous de notre coût, ou un article a perdu la valeur parce qu'elle s'est reposée sur l'étagère, nous a simplement appelé l'expéditeur et a expliqué la situation aussi clair comme possible. Nous l'avons laissée jusqu'à elle si rechercher l'article, ou nous permettre de le vendre pour un peu de prix. Dans ces exemples, j'ai toujours envoyé une copie du reçu d'achat avec les honoraires d'expédition, ainsi elle pourrait en effet voir pour ce que son article a été vendu réellement.
Argent comptant, Degré de solvabilité de magasin, ou commerce
Si les bénéfices élevés et le inventaire prolongé ne sont pas assez, beaucoup de clients prennent heureusement des crédits de magasin ou des articles commerciaux au lieu de leurs honoraires d'expédition, vous sauvant de la séparation avec l'argent comptant. Nous avons offert de grandes incitations pour que les clients choisissent le degré de solvabilité ou pour commercent. Si nos honoraires d'expédition étaient $50, nous offririons $75 dans le degré de solvabilité ou commercerions. Ceci a prouvé extrêmement populaire. Nous avons placé quelques limitations sur ce qui pourrait être acheté par le degré de solvabilité ou le commerce de magasin pour éviter l'argent perdant sur des articles avec des marges de miniscule.
Honoraires D'Expédition De Courrier À l'heure
Beaucoup de gens qui consignent leurs produits sont espérant elles se vendront aussitôt que possible. Ne les décevez pas avec les honoraires en retard. J'ai mentionné plus tôt dans le cours que ce notre magasin a payé à toutes ses factures un jour chaque mois. L'exception simple était des honoraires d'expédition, qui étaient payés dans un délai d'une semaine après la vente de l'article.
Ce clients encouragés pour dire leurs amis au sujet de leur produit, en vente à notre magasin, ce qui a augmenté notre base de client. Il a également évité la situation embarrassante d'un client héritant votre magasin au contrôle sur leur article, le trouvant vendu, et puis exigeant légitime leur paiement. N'offrez pas de vendre des articles d'expédition si vous n'êtes pas commis à payer les honoraires à l'heure, ou le plan entier pétardera sur vos affaires.
Encore, les envois peuvent être rusés, mais nous pouvons offrir votre aide de compagnie en développant un juste et l'expédition profitable et les ventes utilisées d'article projettent. C'est une manière de dynamite d'augmenter des marges de inventaire et de ventes, tout en faisant participer vos clients dans une manière dont rien autrement bidon. Les clients qui gagnent l'argent par vos canaux de ventes deviendront votre plus grand spokespeople, produisant des charges librement de la publicité et de la publicité pour vous afin d'essayer de vous aider à vendre leurs articles. Ils deviendront également intensément intéressés par le succès de vos affaires parce qu'ils le verront comme source possible des revenus pour eux de temps en temps car ils ont des produits à consigner avec vous.
L'expédition est vraiment gagner-gagnent la situation que vous ne pouvez pas vous permettre pour manquer.
Cet article est juste 1 de 84 leçons prises de notre coursebook accessible et vie-changeant pour des propriétaires de petite entreprise, appelé : Charge De Prise : Stratégies prouvées pour améliorer vos affaires et pour reprendre votre vie aujourd'hui ! Disponible dans CD pdf de livre broché, d'adobe (eBook), et MP3 audio à www.eastpointconsulting.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
