Comment nous nous sommes transformés en un (and
un-charmant de culture... ce qu'à faire à son sujet)
Le charme n'a pas joué un rôle très grand dans
cet arrangement. Mais les temps ont changé (remerciez la
qualité) depuis les jours de ces humains primitifs, et de nos jours,
le charme peut jouer un rôle énorme dans l'ascension d'un chef pour
actionner, dans la politique ou des affaires.
Le problème est, nous n'ont pas changé tout que beaucoup
depuis nos jours de caverne. Nous avons en fait régressé d'un
point que nous avions atteint non le tout ce que il y a bien
longtemps, à un niveau où notre société est aussi brute, brute, et
inconsidérée qu'en ces jours. En fait, soyez peut-être de nos
jours plus mauvais. Après tout, ces premières gens n'ont pas
vraiment attendu davantage qu'elles ont obtenu.
Le charme est devenu un produit rare, et ce des marques il
quelque chose qui est par la définition très valable. Mais ce
n'est pas nécessairement de bonnes nouvelles, il signifie que nous
vivions dans une société qui est tellement décidément grossière,
quelqu'un qui exhibe le charme à n'importe quel niveau est
considérée un spécimen rare et étonnant. Nous démuni
avons évolué tous ce que beaucoup en termes de nos façons ou notre
désir de charmer d'autres. Nous avons les capacités, mais nous
ne semblons jamais les employer.
Dans la société moderne, marchant dans un supermarché,
un restaurant de prêt-à-manger, ou un magasin de location visuel
peut être un exercice dans le rudeness. Équiper d'ouvriers
stocker-y compris beaucoup directeur-sont, au mieux, indifférent aux
clients et à leurs besoins, et sont hostile trop souvent direct une
fois posé une question ou requis pour faire le travail pour lequel il
est payé. Chacun a une histoire d'"mauvais service", et quand
on lui dit, les auditeurs dans la chambre tous inclinent la tête
leurs têtes dans l'identification : "oui, ils ont entendu
celui-là avant."
Le problème n'est pas qu'il y a quelques endroits où les
ouvriers ne charmeront plus. Le problème est que ceci est
devenue la norme, le niveau admis du service global que les clients
assument seront en service quand ils présentent un établissement au
détail, à moins que ce soit spécialement un cher et une
exclusivité un.
Dans ces cas, le snootiness succède pour l'apathie, et
les clients vus en tant que moins que riche et upscale sont traités
comme si ils ont marché dans la barre fausse.
N'importe comment vous le regardez, le charme est
certainement absent de ces scénarios.
Et il n'y a aucune raison pour que cela soit. Elle
est juste comme facile d'exécuter un charger avec, au moins,
courtoisie pour le client, car elle doit exécuter la même chose
chargent et soient grossière en même temps.
Une personne qui marche dans le roi d'hamburger (ou, pour
être juste, tout restaurant de prêt-à-manger) s'attendant
l'accueil, aide de sourire décrite dans les campagnes publicitaires
de la chaîne est le plus susceptible dedans pour un réveil très
grossier, être "grossier" le mot clé dans cette expression. Et
nous avons accepter-égal venu à prévoir-que genre de service.
C'est la partie effrayante.
Charmez dans la contre- aide ferait le travail de choses
différemment qu'il coûterait pas à un cent plus, prendre pas un
petit plus long, a coupé en revenus par les pour cent zéro, et
change le système bien-réglé de la préparation de nourriture un
peu.
Il peut enseigner en tant qu'élément de la formation
générale que chaque employé reçoit, et elle ne coûterait à la
compagnie rien.
Ainsi, pourquoi les sociétés n'enseignent-elles pas le
charme à leurs employés à un niveau, n'importe où ?
Puisque ce n'est pas une priorité.
Les clients ne l'attendent pas, et les cadres pensent
qu'il n'augmentera pas des bénéfices de quelque façon. Mais
il y a une montagne croissante de l'évidence pour suggérer que la
prétention ne soit pas dans moins le vrai.
Les enquêtes de satisfaction de client prouvent que des
consommateurs de moins en moins sont satisfaits du niveau du service
qu'ils reçoivent généralement, et ils se plaignent toujours plus
fort au sujet des compagnies qui se sont traditionnellement
glorifiées au service rapide, tel que McDonald et d'autres
restaurants de prêt-à-manger. De telles compagnies ont vu
leurs ventes éroder, et il n'y a aucune raison de croire que le
service à la clientèle n'a pas contribué à ces déclins.
En fait, si les aperçus doivent être crus (et je pense
qu'ils sont), le service est un contribuant important aux revenus
inférieurs monté par beaucoup service - entreprises orientées.
Est-ce que un peu de charme blesserait tellement ? La
vraie question est : Comment les choses ont-elles détérioré
à ce niveau ?
Comment une société qu'a en même temps revendiqué le
service courtois et un degré de charme de ses ouvriers dans le
secteur tertiaire tel que la nourriture et l'essence est-elle allée
érodent au point que les clients acceptent non seulement un hostile
indifférent et égal, approche, mais ils supposent également qu'ils
obtiendront exactement cela ?
Pour faire la chronique du déclin du charme dans la
société américaine, nous d'abord devons définir ce que voulons
dire nous par le quot;charm."
Beaucoup de gens confondent le charme avec la courtoisie
ou la courtoisie, et tandis que c'est une erreur normale à faire, ni
l'un ni l'autre de ces le qualité-chaque de ce qui est inclus dans le
charme ne définit le "charme." Le charme est la différence
entre un recitation par coeur de "Dieu bénissent vous" quand
quelqu'un éternue, et un intérêt véritable pour la santé de la
personne. Ce n'est pas "défaut de la reproduction sonore, votre
support semble grand dans cette robe, Sally," et est "qui est une
couleur vraiment gentille pour vous, Monica."
Quand une personne dit "merci" d'un cadeau, celui est
courtoisie.
Quand il envoie une note merci, c'est charme. Par
conséquent, le charme va le mille supplémentaire, alors que la
courtoisie est l'acte de ne pas faire quelque chose de blessant.
Le charme est tout au sujet de l'autre personne, et la
courtoisie est au sujet de vous. Le charme est au sujet de
respect ; la courtoisie est au sujet des règles suivantes.
Une définition fonctionnante de charme, pour nos buts,
est : le charme est l'art de faire l'autre personne vous
considèrent de vous inquiéter. Certainement, c'est une
simplification exagérée, mais il convient à nos personnes de buts
bien considèrent cela de charmer, une doit avoir un grand esprit, une
grace physique, un talent créateur, ou une ligne vraiment douce
d'entretien. Tandis qu'aucune de ces choses ne blesse, il n'est
pas essentielle les charmer. La seule chose qui est essentielle
est que vous incitez l'autre personne à vous considérer de vous
inquiéter.
La manière la plus facile de faire ceci, naturellement,
est de s'inquiéter. C'est efficace, profitable, et a l'avantage
supplémentaire d'être la bonne chose à faire.
Dans des entreprises au détail, l'autre personne est le
client, et tous elle ou lui veut vraiment que vous vous inquiétiez
environ obtient votre travail fait correctement ceci peut être faite
de deux manières, et je vous le soin laisserai pour décider le quel
est plus de charmer :
INTERNE. RESTAURANT DE FAST-FOOD - APRÈS-MIDI
Le CLIENT entre de la rue.
Le COMMIS derrière le compteur baîlle pendant qu'il
s'approche, et parle dans un monotone :
Bienvenue de COMMIS à (complétez le nom de l'endroit de
prêt-à-manger). Est-ce que je peux vous aider ? CLIENT
oui, merci. Est-ce que je peux prendre un hamburger sans des
conserves au vinaigre, svp ?
[ le commis parvient à peine à déguiser son amusement.
] Le COMMIS si vous voulez vraiment à, mais cela prendra au
moins douze minutes. CLIENT douze minutes ? N'est-il pas
qu'un long temps ? [ le commis, parlant à sa petite amie du
côté, ne répond pas. ] COMMIS vous voulez l'hamburger, ou pas
? CLIENT ouais, bien. Aucunes conserves au vinaigre.
Droit de COMMIS. Stand au côté. J'ai des personnes
attendant dans la ligne.
Voici le deuxième scénario (et ne me dites pas que ce
n'est pas possible) :
Le CLIENT entre de la rue. Car il approche le
compteur, il note le sourire amical de CLERK's. Le commis parle
dans un attentif, pourtant conversationnel, tonalité. Bon
après-midi de COMMIS, monsieur Welcome (complétez le nom de
l'endroit de prêt-à-manger) ! Comment est-ce que je peux vous
aider aujourd'hui ? CLIENT bien, bonjour. Serait-il
possible d'obtenir un hamburger sans des conserves au vinaigre ?
COMMIS (regardant déçu) je suis si désolé, monsieur, mais
notre système est installé de telle manière que les ordres
spéciaux prennent du temps supplémentaire. Il pourrait être
douze minutes avant que je peux obtenir cela pour vous. CLIENT
douze minutes, huh ? C'est un moment. Le COMMIS I savent.
Si vous voudriez parler au directeur à son sujet, je suis sûr
qu'il sera heureux à. . . Le non de l'OH de CLIENT,
celui n'est pas nécessaire. C'est tout exact ; Je ne suis
pas du fait grand une hâte. Je prendrai l'hamburger, sans des
conserves au vinaigre, svp. [ le commis n'a jamais laissé le
compteur pendant la conversation. Il poinçonne dans l'ordre, et
recherche encore, sourit. ] Le COMMIS vous remercient de
l'ordre, monsieur. Y a-t-il toute autre chose que je peux vous
obtenir avec cela ? CLIENT oui, grandes fritures et une soude.
COMMIS Terrible. Je vous dirai ce qui. Puisque vous
devez attendre votre hamburger, la soude est sur la maison.
CLIENT pourquoi, merci ! COMMIS et si vous attendrez juste
à votre table, je serai heureux de vous apporter votre ordre quand
elle est prête.
Mercis de CLIENT encore.
Il n'y a aucun point en demandant même quel scénario de
meilleurs ajustements la définition de "charmer" ce nous ont établi
en haut.
En faisant le client savez qu'il s'inquiète du sien
exécution-qui veut dire pas simplement qu'il fait son travail bien,
mais qu'il signifie beaucoup à lui qu'il est fait le commis droit-le
dans la deuxième scène prouve au client que les besoins de client
sont importants.
Il, le commis, soins au sujet du client, comprend ses
soucis, et travaille dur pour les rencontrer. Le commis est
souriant et attentif, écoute le client à tout moment, et semble
s'inquiéter du dérangement qu'il rencontre. Quand un obstacle
à accomplir le client a besoin-le l'heure supplémentaire pour
hamburger- est établie, le commis présente des excuses pour le
système et le dérangement établis dans lui. Il demande
également si le client veut porter plainte à un supérieur, et quand
le client accepte de supporter le dérangement, fait une proposition
d'une boisson libre pour compenser. Le client ici est plus
probable à marchent loin avec un sentiment positif au sujet de la
chaîne de prêt-à-manger que celle dans le premier scénario.
Et quel est intéressant ?
Le client dans la deuxième scène n'a pas eu moins de
problèmes que celui dans le premier. Charmer n'a pas changé la
manière que l'endroit d'hamburger fait cuire sa nourriture, ainsi
l'attitude du commis ne pourrait pas faire l'ordre spécial se
produire plus rapidement. Puisque le commis s'est inquiété, ou
a au moins donné l'impression de s'inquiéter, le deuxième client a
compris qu'il n'y avait aucune meilleure manière pour que le commis
manipule la situation, qu'il ne pourrait pas accélérer le processus,
et que ce n'était pas son défaut. Là où le commis dans le
premier scénario devrait être immédiatement placé sur l'épreuve
pour son attitude, le commis dans la deuxième scène est pour être
favorisé autrefois bientôt, parce qu'il peut manipuler des
problèmes potentiels et inciter le client à apprécier sa visite
là-dessus le point que le client pourrait réellement recommander
cette sortie de prêt-à-manger à d'autres. C'est la puissance
de ce que le charme peut faire.
Comment a-t-cela fonctionné ?
Cela a fonctionné parce que le commis s'est assuré que
le client a compris qu'il s'est inquiété. Cela peut être
extrapolé à n'importe quelles affaires, et à pratiquement n'importe
quelle circonstance. Il n'aura pas toujours exactement la même
fin heureuse que notre scénario ci-dessus, mais le charme ne rendra
jamais une situation plus mauvaise, et l'améliorera très souvent.
Puisque notre société a détérioré jusqu'ici, parce
que le charme est un produit si rarement vu, c'est une propriété
plus apparente, plus souhaitable, plus valable que toujours avant.
Il est aussi utile un outil et aussi dévastateur une arme
que n'importe quoi dans l'arsenal d'affaires, un instrument capable
d'attraper votre concurrence outre de l'équilibre et d'élever votre
propres exécution et résultats immesurablement et le coût de
l'employer ?
Absolument rien, à moins que vous comptiez le prix de ce
livre.
Considérez vos propres rapport d'affaires avec les
chaînes de magasins de vente au détail, d'autres entreprises,
employés civils, ou pratiquement chacun au cours de l'exécution
charge qui composent leurs travaux.
N'est-il pas beaucoup plus probable que vous trouviez mise
juste de personnes sullen, apathiques, irritées, et hargneuses
"dans leur temps" jusqu'à ce qu'étant libéré pour aller à la
maison ? Ce à vous beaucoup plus fréquemment que trouvant les
employés plaisants, intéressés, véritablement intéressés
essayant leur absolu mieux pour accomplir la mission vous
n'arrive-t-ils pas les avoir affectées (ou directement, en tant qu'un
employeur, ou indirectement, en tant que client ou client) ?
Maintenant. Qui est-ce que vous se rappellent plus de
fondly?Which on vous se rappellent mieux ? Pour cette matière,
qui vous se rappellent ?
Voir le mon point ?
Le charme est non seulement utile et valable, il est
également mémorable. Et dans les affaires, il n'y a presque
rien meilleur qu'étant rappelé. En fait, on se rappelle
tendrement la seule chose meilleure qu'étant rappelé. Et est
ce ce que le charme peut faire pour vous. Si vous faisiez
détailler l'expérience ci-dessus, dans laquelle le client de
prêt-à-manger a été ignoré et diminué par la contre- aide, vous
rappelleriez-vous la ? Peut-être vous . Mais vous
rappelleriez-vous la tendrement ? Je tends à douter d'elle.
Mais, si vous aviez la deuxième expérience, dans laquelle la
boisson sur la maison et la contre- aide est assuré vous a obtenu
l'ordre que vous avez voulu, avec le plus petit retardez
possible dans les circonstances, vous se rappellerait cela ?
Je parierai vous , et vous vous rappelleriez également
qu'il fondly.Would que vous considérez même aller de nouveau au
premier restaurant de prêt-à-manger ? Considéreriez-vous
même ne pas patronner le second de façon régulière ?
Le charme est un avantage énorme dans les affaires, et
les bonnes nouvelles sont celle maintenant, avec une population rendue
suffisante par des années de mauvais, non-charmant complètement
service à pratiquement chaque tour, le businessperson charmant seront
que beaucoup plus apparentes. Elles sont celle beaucoup plus
facile à devenir charmantes, et celle beaucoup davantage d'un
avantage de le montrer.
Attente, elle va mieux. Avec des estimations de
satisfaction de client allant vers le bas sur une base annuelle, il
est clair que les gens comptent de moins en moins trouver un employé
charmant derrière le compteur, au téléphone, ou dans la rue.
Il est, donc, maintenant plus facile de se tenir hors de qu'il a
jamais été avant.
Continuez la lecture, et vous verrez comment devenir plus
charmant.
Il est si facile, il est presque embarrassant.
Vraiment.
Michael Levine est le fondateur du bureau ferme en avant
de communications de Levine de relations publiques, basé à Los
Angeles. Il est l'auteur de P.R. de guérillero, 7 leçons de la
vie de l'arche de Noé : Comment survivre une inondation dans
votre propre vie.
GuerrillaPR.net est une ressource pour les personnes qui
veulent devenir célèbres dans les médias, sans être sans le sou.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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