Comment Être Un Vendeur Simplement Irrésistible
Comment Être Un Vendeur Simplement Irrésistible ! par la notification de Nancy M. Powers Ever comment certains ont une certaine énergie au sujet d'eux qu'attire naturellement le succès. Quel est leur secret magique ? Qui vous êtes personnellement apparaît dans votre approche de ventes. C'est une grande erreur pour penser que vous pouvez duper des personnes quand vous ne venez pas pour le bon endroit. C'est les indices subconscients subtiles que vous envoyez votre perspective qui peut faire ou cassez votre vente.
Faisons- facelui - peuplez l'achat des personnes qu'elles font confiance. Peuplez les personnes de confiance qui sont comme elles. Plus que vous vous comportez comme votre perspective plus elles vous feront confiance. C'est le noyau des rapports.
Beaucoup de recherche a été faite sur les facteurs de détermination de créer le rapport avec des perspectives. N'est pas il ce qui vous dites que les comptes, il est comment vous le dites. Ce sont les trois composants dans la communication pour le rapport se développant. Qualités de mots, de voix et physiologie. Égale 100% de ces trois éléments. Quelle est votre meilleure conjecture sur la panne ?
Vos mots sont seulement 7% de votre communication. Vos qualités de voix sont 38% et votre physiologie est 55%. Cela signifie que ce que vous dites est moins le significatif. Comment vous le dites et comment vos portez votre corps sont les facteurs les plus importants dans votre capacité de créer le rapport avec votre perspective.
Il est important de parler votre langue de perspectives. Vous savez déjà être qui vous êtes - il faut à un persuader élégant au soin asse'au sujet de l'autre personne pour entrer dans leur monde. Chacun porte différentes lunettes pour percevoir le monde. Votre travail doit découvrir quelles lunettes elles portent et parler à votre perspective au sujet de vos services avec leurs verres sur. Quand quelqu'un se sent comme vous les comprennent, leur niveau de confiance monte de manière significative et soyez pour acheter.
Il y a trois types de base de personnes visuelles, auditives et cinesthésiques. Identifiez la quelle votre perspective est et entrez dans leur monde. Maintenez dans l'esprit dans différentes circonstances que les gens ont chacun des trois ans. Les gens tendent à favoriser un davantage que les autres. Vous utilisez toutes les deux vos mains, mais tendez à favoriser un davantage que l'autre.
Vente des stratégies pour la personne visuelle
Les personnes visuelles tendent à regarder vers le haut, parlent rapidement et ont les niveaux élevés de l'énergie. Elles aiment sembler bonnes et s'habilleront habituellement à la perfection. Les personnes visuelles aiment l'information visuelle. Elles parlent en termes visuels et elles veulent que vous fassiez de même. Ils aiment voir les marchandises, ne pas parler d'elles. Le regard des marchandises est extrèmement important en les aidant pour prendre une décision achetante positive.
Maintenez cette vue d'ensemble dans l'esprit comme nous vous présentons avec une image sur la façon dont accentuer vos présentations aux visuels d'une manière dont est illuminant et contraignant en même temps. Pouvez-vous voir ce que nous recherchons ?
1. Pour une perspective visuelle, une image est vraiment en valeur mille mots. Employez les diagrammes, les graphiques, les photos, et les glissières. Renforce votre présentation en utilisant le tableau noir. Apportez les videos si vous les avez.
2. Employez les mots visuels pour arpenter leur information recueillant le processus. Développez les belles images par votre langue. Employez les expressions dans l'addition et la fermeture comme, "est ce clairement à vous ?," "imaginez comment ceci la volonté...." ou "comment fait ce regard à vous?"
3. Regard vers le haut de temps en temps. Si vous voulez que votre client imagine quelque chose ou pense visuellement, vous pouvez les guider à l'accès visuellement. En semblant la volonté ascendante augmentez leur capacité de former les images mentales durantes.
4. Écrivez les choses pour votre client visuel dans toute la visite d'un représentant. Écrivez les points importants comme vous récapitulez. Encouragez-les à prendre des notes. Quand vous clôturez la vente avec un client visuel écrivez tout ainsi ils peuvent voir l'accord.
5. S'habiller professionnellement est important avec n'importe quel client. Il est particulièrement important avec le client visuel qui recherchera l'"image" que vous avez créée avec vos vêtements et votre serviette.
6. Les clients visuels "notent" tout. Prêtez l'attention au détail et au regard de choses de manière. Le paquet est aussi important que le produit pour des visuels.
7. Et dernier, mais d'une manière primordiale, peignez les tableaux vifs et contraignants. Plus l'image est plus vive, plus l'influence est plus puissante.
Vente des stratégies pour la personne auditive
Les personnes auditives tendent à être plus centrées. Leurs yeux tendent à se déplacer avec leurs oreilles. Les personnes auditives aiment l'information auditive. Elles parlent en termes auditifs et elles veulent que vous fassiez de même. Ils aiment entendre parler de votre produit, le voir pas nécessairement. Ce que d'autres ont indiqué au sujet de votre produit est l'information très valable.
Enregistrez cette information dans votre esprit ainsi vous air dedans à votre perspective auditive. Donnez-leur un earful de la persuasion et écoutez elles pour vous demander plus. Pouvez-vous entendre ce que nous disons ? Commençons-nous à chanter le même air ?
1. Les mots et les expressions auditifs d'utilisation aiment, "fait ce bruit bon à vous?", "sommes nous en harmonie sur ceci?", "je parlerai plus directement au sujet des faits et des statistiques?" ou "cette presse à emboutir de plat est deux fois plus tranquille que celle que vous avez maintenant."
2. Citez les testimonials et les approbations avec vos clients auditifs. Les personnes auditives pensent dans des "mots" plutôt que des sentiments ou des images. Ils aiment entendre ce que d'autres doivent dire au sujet de vos produits ou services.
3. Employez votre voix pour tenir l'attention de l'auditoire. Changez le taux de tonalité, de volume, de lancement et de parole verbalement pour souligner et augmenter vos points de ventes. Les perspectives auditives prêteront autant attention, si pas plus, à la façon dont vous parlez quant à ce que vous dites.
4. Dites beaucoup auditifs de client d'histoires. L'histoire indiquant dans les ventes est puissante avec chacun, et il est particulièrement important avec des perspectives auditives.
5. Si vous devez leur envoyer de l'information qu'ils souvent n'auront pas plaisir à lire une brochure, ainsi envoyez un enregistreur à cassettes décrivant des avantages, les dispositifs etc... Employez toute l'information verbale que vous pouvez faire avancer la vente. Entrez les bandes sonores dans les mains et les oreilles de vos fils auditifs tout de suite. Si votre compagnie fait la TV ou la publicité à la radio, demandez à votre client auditif si elles ont entendu votre dernier ADS.
6. Ayez les conversations téléphoniques fréquentes avec vos perspectives auditives. Même un bref appel signifiera beaucoup à elles.
7. Récapitulez les accords verbalement après fermeture, en utilisant une expression telle que : "nous parlons au sujet de (récapitulez les détails.)" Rappelez-vous, l'auditoire entend tout. Donnez-les excitant et les mots de motivation qui joueront dans leur joueur de bande longtemps intérieurement conduit après que la visite d'un représentant soit à travers.
8. Il est important de savoir que les personnes auditives ont du mal à vous regarder et à écouter ce que vous dites, ainsi leur donnent l'approbation subconsciente pour regarder loin, n n'exigeant pas le contact d'oeil. Elles doivent se concentrer sur ce qu'elles entendent et c'est pourquoi elles regardent loin de vous. En outre, ne parlez pas à rapidement ou vous les perdrez.
Vente des stratégies pour la personne cinesthésique
Les personnes cinesthésiques sont verouillé inférieur, typiquement semblables au regard à relier vers le bas à leurs sentiments. Les personnes cinesthésiques aiment l'information cinesthésique. Elles réagissent aux limites cinesthésiques et elles veulent que vous fassiez de même. Elles aiment toucher les marchandises, ainsi laissez-les obtiennent à leurs mains partout le produit. Elles doivent absolument se sentir bonnes au sujet de leur décision, ainsi aidez-les à contacter leurs sentiments.
Saisissez les points importants dans cette section comme nous conduisons la maison les stratégies frappantes dures qui fonctionnent long et dur en mettant des affaires ainsi que le cinesthésique. Quand ces stratégies descendent dedans et vous vous sentez bon au sujet de les employer pour clouer en bas des transactions avec le cinesthésique, vous aurez atteint un autre plateau.
1. Les mots et les expressions cinesthésiques d'utilisation aiment, "sont vous confortable avec ceci?", "ce que vous pensez de celui?" ou "vous avez besoin d'un exemple plus concret?" Parlez des intérêts communs, sports, famille et faites-les vous connaître pour s'inquiéter de leurs sentiments. Ils veulent savoir que vous vous inquiétez d'eux et vous êtes leur ami.
2. Rassemblement face à face avec les clients cinesthésiques. Ne comptez pas trop sur les appels téléphoniques ou la communication écrite. Ils implorent le tête à tête, ventre pour se gonfler le sentiment que seulement un sur une communication peut donner. Assortissez-les : s'ils ont leur veste au loin, leur cravate détachée, font la même chose. Ils aiment typiquement s'habiller confortablement.
3. Obtenez physiquement l'impliqué cinesthésique avec votre présentation. Faites-marquer les vers le haut de votre brochure. Faites-marcher les par votre proposition. Si vous démontrez un produit qu'ils peuvent employer, encouragez-les à examiner le produit dehors pour trouver comment il se sent. Encouragez-les à tenir le produit, utilisez l'ordinateur, sentez la voiture finir, touchez la cheminée de roche, promenade autour de la cour, frottez les sièges de cuir obtiennent confortables sur le divan, etc... Assurez-vous qu'ils sont toujours physiquement confortables. S'ils ne sont pas, ils ne resteront pas "avec" votre présentation.
4. Dites les histoires en mouvement et, d'une manière primordiale, avec émotion basées au sujet de votre produit et au sujet de l'impact de votre produit ou du service sur des personnes juste comme elles. Communiquez fortement votre engagement émotif à votre produit, à ce que vous vous vendez. Liez alors l'engagement à votre engagement à la portion ils.
5. Regard en bas de temps en temps. Les personnes cinesthésiques le prendront intuitivement et sauront que vous êtes avec émotion impliqué dans votre produit. Vous pouvez également les guider pour accéder à leurs sentiments en jetant un coup d'oeil vers le bas et en les obtenant de suivre votre exemple. Typiquement, ils ne sont pas confortables avec le contact d'oeil constant.
6. Des personnes cinesthésiques aiment souvent être touchées. Elles se serrent la main pour toujours, souvent avec vieille "à deux mains, nous ont laissés tenir ce contact pour de l'approche de long, long temps". Puisque ceci fait ainsi appel à elles, un tapotement occasionnel sur le dos mettra le feu outre des sentiments positifs forts. Quand vous clôturez la vente ou venez à un certain engagement principal, serrez-vous la main là-dessus. Ce geste signifie beaucoup à une personne cinesthésique.
Voici quelques mots que vous pouvez détecter à l'oreille pour identifier votre modèle et utilisation de perspectives dans vos présentations.
Cinesthésiques auditifs visuels amplifient actif apparaissent annoncent les ébullitions articulées troubles supportables vers le bas à lumineux demandent dur clarifient le morceau audible outre du vieil appel d'espace libre de bloc le carillon que froid de coupe d'espace libre prennent en main l'espace libre d'indice pendant qu'un remarquable confortable de cloche communique le béton démontre la commande inverse distincte décrit en détail le rêve frais discute examine profondément divulgue l'oeil émotif pour observer une expérience earful prévoit hurle la sensation vous-même fermes exprès brouillés obtiennent à une élasticité de perspective un compte de regard ferme de base à l'élasticité je votre oreille obtiennent une poignée sur le bavardage brumeux (d'idée) obtiennent votre cheval de chèvre d'une concession différente de couleur une idée d'encavateur d'assistances harmonisent la prise illustrent entendent que (je dehors) la poignée imaginent la prise votre main de langue dans la main à la lumière de écoutent des mains dessus en raison de fort et le coup clair inspectent dedans là la dispute franche de sembler réaliste de bruit l'image que mentale surprennent l'oeil de l'esprit de prise pour prêter l'attention à la notification de hâte obscurs tranquilles d'intuition cités impliquent observent des anneaux une cloche étendent vos cartes sur la table l'hurlement évident perdent la peinture tiède de parole exceptionnelle un cri perçant d'image non suivant vous perçoivent la traction aiguë d'image de pression de cri quelques cordes la poussée ponctuelle de silence lue chantent le bruit lu approximatif saisi réalisent parlent le sens identifient le dièse de cri aigu contrôlent l'état a glissé mon esprit voient que suggérer le doux voir à lui l'entretien l'exposition pleine indiquent le stand hors de la vue indiquer le début de vérité à partir de zéro le regard fixe fort langue-attaché propre de scintillement d'effort de tonalité de signe accordé hors de l'appui examinez la vision inconnue de tunnel de robinet l'essai que total vers le haut attaché de vague vocal avant a exprimé une montre insupportable de chuchotement dur bien informé de vision de vue de contact d'opinion dans le mot bien défini tendu de gamme d'audition pour l'usage chaud de hurlement de témoin de mot
Votre perspective veut savoir que vous vous inquiétez d'eux. Il est très facile pour un vendeur de vendre leur produit ou de l'entretenir basé sur leurs valeurs. Vos valeurs sont ce qui vendus vous pour vendre votre produit. Vos valeurs de perspectives pour des achats peuvent ne pas être identiques que vos valeurs. Il est critique que vous prenniez le temps de découvrir vos valeurs de perspectives, et quels besoins de se produire afin qu'ils puissent pour éprouver cette valeur autour de votre produit.
1.How pour déterminer quelqu'un valeurs. Demandez votre perspective "ce qui est la plus importante pour vous au sujet de la demande achetante de ______? les trois valeurs principales et les met par ordre d'importance.
2. Comment déterminer quelqu'un règne ou le procédé d'évidence. Demandez votre perspective "ce qui doit se produire afin que vous puissiez pour vous connaître ayez ce résultat."
Par exemple disons-vous vendent des voitures. Vous demandez votre perspective - "ce qui est le plus important pour vous au sujet d'acheter une voiture ? "votre -"I de réponses de perspective veulent une voiture qui semble bonne, cela raisonnablement a le prix indiqué et obtient le bon kilomètrage." Vous demandez votre perspective - "ce qui est la plupart des important les regards de voitures ou le prix?" Il dit l'"prix." Vous répondez "ce qui est plus important le kilomètrage ou les regards?" il disent "les regards."
Maintenant vous savez trois choses très importantes au sujet de votre perspective - 1. Le prix est 2 les plus importants. Les regards sont sa deuxième valeur 3. Le kilomètrage est sa troisième priorité.
Maintenant vous demandez "comment vous savez quand une voiture est raisonnable eue le prix indiqué?" Il dit - "elle n'est pas plus de $20.000." Vous demandez "comment vous savez si la voiture semble bonne?" Il dit "quand j'obtiens dans l'image de la voiture I comment je regarderai dans elle." Vous demandez "comment vous savez quand une voiture obtient le bon kilomètrage?" Il dit que je prends de longs voyages de route et 25-30 milles par gallon est bon.
Maintenant que vous avez toutes ces informations sur votre client vous avez éliminé toute la conjecture et pouvez faire appel à ses valeurs réelles. Votre perspective se sent comme vous pour s'inquiéter de lui parce que vous avez pris le temps de poser quelques questions simples. Cette stratégie est comme jouer un jeu de dard et le marquage des taureaux observent uniformément, contre souhaiter et espérer que vous découvrirez ce qui est le plus important pour votre perspective.
Avec cette information vous savez exactement ce qui au foyer dessus avec votre perspective contre se concentrer sur ce que vous pensez lui évalue les la plupart. Est non seulement il clair dans votre esprit que vous avez expliqué pour eux dans leur esprit. Votre perspective est beaucoup plus encline pour indiquer oui quand il est plus certain au sujet de ce qu'il veut.
Parlez à ses valeurs dans la commande qu'il a passée et prêtez une attention particulière à son procédure d'évidence obtenir ces valeurs rencontrées. Il vous a donné la combinaison pour ouvrir son stratégie achetante. Quand votre perspective indique que sa deuxième valeur est des regards vous donne un indice qu'il peut être visuel. Vous lui parleriez en termes visuels.
Pour finir, vous voulez attirer des ventes, au lieu de chasser, de se vendre, de favoriser, de séduire ou d'aller après lui. L'attraction est quand les gens viennent chez vous. La vente, la promotion, la séduction et chasser est quand vous allez après elles. Quand vous installez votre vie à vendre pour venir chez vous invitez le succès sans effort dans votre vie.
Comment installer votre vie pour l'attraction irrésistible :
1. Éliminez L'Adrénaline. Les gens rapportent l'adrénaline au succès. Rien ne peut être plus loin de la vérité. L'adrénaline est une source d'énergie. Les humains iront à n'importe quelle longueur pour obtenir la plus rapide source la plus facile d'énergie. L'adrénaline produit l'énergie - pas la source la plus saine, mais elle est continuellement disponible. Elle n'est pas attrayante pour être toujours sur l'aller et regarder votre montre pour votre prochain rendez-vous. Les gens veulent estimer que vous êtes présent de 100% avec eux. Cessez de se précipiter et expédier pour arriver à votre prochain client. Quand vous révélez dévasté avec trop de choses de votre plat, vous emportez de votre capacité d'attirer.
2. Frappez Votre Soin D'Art de l'auto-portrait Jusqu'À la Première Classe. Prenez le soin extraordinaire de vous-même. Les gens dépensent plus de temps et d'argent en leurs voitures puis eux-mêmes. Faites les choses quotidiennement qui s'ajoutent à votre vitalité et énergie. la promenade d'IE, boivent plus d'eau, exercices de respiration, bout droit, mangent des nourritures saines, valident vos accomplissements et augmentent votre estime d'art de l'auto-portrait, etc...
3. Éliminez inachevé et les tolérances de votre vie. Résolvez vos problèmes. Installez votre vie de sorte que vous cessiez de créer plus de problèmes. Commencez à résoudre des problèmes pour une vie. Cessez de mettre hors du feu du jour et éliminez les feux de commencer jamais encore. Reconstituez votre intégrité. Soyez 100% responsable et responsable de votre vie. Éliminez les trous dans votre vie. Où êtes-vous épuisé ? Par qui ? Prise vers le haut des trous dans votre vie. L'attraction ne peut pas vous trouver jusqu'à ce que vous soyez prêt. Soyez prêt.
4. Communiquez De manière constructive. Communiquez de manière constructive dans chaque communication. Ne dites rien mais le meilleur. Éliminez le bavardage de votre vie. Faites les personnes vous connaître écoutent vraiment elles. Laissez les personnes que vous connaissez que vous "les obtenez". Écoutez qui elles ne sont pas au juste ce qu'elles disent. Dites toujours la vérité. Ceci signifie plus que le mensonge. Il y a un niveau de dire la vérité qui vous libérera vraiment et attirera d'autres à vous. Augmentant votre conscience, la langue et les réservations vous auront les moyens toutes les conséquences de dire la vérité.
5. Créez Les Réservations Dans Chaque Secteur De Votre Vie. Quand vous avez des réservations vous êtes toujours au choix. Quand vous avez des réservations vous pouvez entièrement répondre à votre vie contre la réaction. Réservations d'argent, des perspectives, de temps, d'énergie, des occasions, d'amour, etc... Vous avez besoin beaucoup plus alors de vous vous pensez le besoin. Le processus de créer des réservations vous renforcera. Quand vous avez les réservations abondantes, vous deviendrez un aimant encore plus fort pour ce que vous voulez - parce que vous n'aurez pas besoin de lui.
6. Livrez-le tout toujours sous la promesse. Même sous la promesse ce que vous savez vous pouvez livrer. Livrez 20% davantage. Soyez anticipé. Les besoins accomplissants de début d'autres ont pas la pensée égale d'encore. Ouvrez les conversations pour le service dans les secteurs qu'autre n'ont pas pensés à. Créez la demande. La valeur ajoutée à qui que ce soit qu'ou celui que vous rencontrez. Nous tous avons quelque chose à à ajouter. Ajoutez-la. Quand vous vous ajoutez ce que vous devez autres vies, vous devenez beaucoup plus attirant.
7. Prouvez Que Vous Vous inquiétez. Voulez beaucoup pour d'autres, peut-être encore plus qu'ils veulent pour eux-mêmes. Partagez-alors la. Dites les personnes qui elles ne sont aucun au juste ce qu'elles . Rappelez-les au besoin. Donnez les compliments véritables. Libérez votre attachement aux résultats. Soyez aimable et s'inquiéter. Ne soyez pas dans une situation où vous avez besoin d'affaires pour survivre -- odeur d'acheteurs ceci et ne courez pas.
8. Ayez Une Communauté Forte. Ayez un réseau professionnel fort. Ayez des ressources que vous pouvez vous référer. Entourez-vous avec les personnes positives qui croient en vous. Éliminez les personnes toxiques de votre vie. Faites attention qui vous laissé dans votre tribu.
9. Soyez un modèle. Soyez un exemple de marche des avantages de votre produit ou service. La crédibilité peut être immédiatement établie quand vos perspectives apprend combien vous appréciez personnellement vos produits ou services.
10. Attitude De Gratitude. Quand vous êtes reconnaissant pour ce que vous avez, vous obtenez à un sort entier de plus. Recherche à servir au lieu de chercher juste à se vendre. Pour finir, rappelez-vous la mission et oubliez la commission.
Nancy M. Powers est un entraîneur professionnel de succès, un auteur, et un orateur principal captivant. Elle est des résultats orientés donnent des leçons particulières avec de l'argent en arrière garantissent. Elle donne des leçons particulières à Ceos doué, à entrepreneurs et à propriétaires de petite entreprise dans leur désir de se cultiver et leurs affaires au moyen d'entraînement perspicace et provocateur. Elle travaille avec des individus dans les secteurs de la rentabilité, du marketing, des communications rapport, du spirituality, et de la santé. Nancy fournit les outils, structure, responsabilité et vous soutient le besoin chaque étape de la manière vers votre succès. Elle peut être atteinte (305) à 653-8833 ou à www.NancyPowers.com pour souscrire à son enewsletter libre.
Au sujet de l'auteur
Nancy M. Powers est un entraîneur professionnel de succès, un auteur, et un orateur principal captivant. Elle est des résultats orientés donnent des leçons particulières avec de l'argent en arrière garantissent. Elle donne des leçons particulières à Ceos doué, à entrepreneurs et à propriétaires de petite entreprise dans leur désir de se cultiver et leurs affaires au moyen d'entraînement perspicace et provocateur. Elle travaille avec des individus dans les secteurs de la rentabilité, du marketing, des communications rapport, du spirituality, et de la santé. Nancy fournit les outils, structure, responsabilité et vous soutient le besoin chaque étape de la manière vers votre succès. Elle peut être atteinte (305) à 653-8833.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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