Des Concessions - Sortez Les Stratégies
À un colloque international de franchisage à Londres, Peter Holt a fait le rapport "bold" à ses assistances des franchiseurs des lesquels elles ont eus besoin pour comprendre que leurs affaires échoueraient, et en fait toutes les entreprises sont liées pour l'échec. Inutile de dire, il y avait quelques visages choqués dans la foule. Il faisait la remarque que c'est vraiment simplement une question du nombre de chiquenaudes de calendrier avant temps étrangle n'importe quelles affaires. C'est un point d'appui pour discuter quand vous pensez que la fortune 100 de Neanderthal a inclus l'école d'obéissance du dinosaur de la prise de bec. Pas beaucoup d'argent dans cela de nos jours.
Le changement évolutionnaire semblerait indiquer que nous devrions tout nous préparer à l'échec. Naturellement, si nous faisons un travail extrêmement bon, peut-être les petits-enfants de nos petits-enfants ont le problème, et nous pouvons reposer facile dans l'hamac pour maintenant. Dans une vue beaucoup plus pratique des calendriers que nous obtenons de nous renverser, nous devrait penser à créer des affaires réussies de concession, à maximiser la valeur, et à réaliser le retour d'optimum avec une stratégie appropriée de sortie.
La folie se situe souvent en ne considérant pas la présente partie de l'équation au temps même que vous considérez l'entrée dans la concession en premier lieu. C'est exactement le moment où vous avez besoin donnez la considération significative à la valeur des capitaux qui peuvent être créés. La rentabilité continue, le cash flow, et la réalisation émotive, sont tous des critères importants en cours de prendre une décision économique au courant au sujet de aller bien à un distributeur. Mais est alors ainsi la croissance de la valeur des actifs d'actif que vous créez, avec la facilité de réaliser cette valeur lorsque vous avez l'intention de sortir.
Snagglepuss a toujours su que c'était 'sortie, étape à gauche ', mais ce n'est pas toujours si clair dans l'opération des affaires concessionnaires. Ce qui est clair est qu'une certaine pensée consacrée doit être appliquée à l'heure de l'entrée de sorte que la planification stratégique stratégique appropriée soit mise dans le jeu. Considérons un exemple simple pour illustrer l'importance de cette considération où vous pouvez augmenter la valeur des affaires de $200.000 en cinq ans, et il y a un marché prêt et disposé pour les affaires à la fin de ce temps. Une application à ligne directe de l'augmentation de valeur, sans considérer la valeur de temps de l'argent, indiquerait que les vrais revenus annuels moyens seraient $40.000 au delà du revenu net des affaires.
Cela devrait vous indiquer que des affaires qui gagnent $80.000 par an dans le bénéfice pourraient réellement être un meilleur investissement que des affaires qui font $100.000 par an, si le dernier a de manière significative moins de valeur réalisable à l'heure de la sortie. Si le plan est succession aux membres de famille, de l'autre côté, la valeur des capitaux à transférer est d'importance primordiale, et pas simplement du revenu annuel.
Naturellement la synchronisation de la sortie ou de la liquidation portera le poids significatif, et il n'est pas toujours dans notre commande. La part d'association de Gilligan des lignes de la croisière du capitaine aurait été beaucoup plus valable avant qu'il ait rencontré Thurston et Lovey. Cela indiquerait que nous ne devrions pas mettre le produit de la poule que tous en un osier portent la valise. La considération devrait inclure les deux la rentabilité continue, aussi bien que la valeur des actifs d'actif finale à la période prévue de la sortie.
La valeur de la planification ne peut pas être exagérée. Les alliés n'ont pas simplement décidé d'aller chercher un tour de bateau à travers la Manche en Normandie un après-midi ensoleillé. Les dauphins de Miami n'ont pas gagné trois cuvettes superbes dans une rangée dans les années 70 parce qu'ils ont gagné le jet en l'air de pièce de monnaie. Ils ont même résisté aux faiblesses infâmes de Garo Ypremian, parce que leur plan fortement et bien a été exécuté.
Il se comprend certainement qu'un serré, et bien exécuté, plan d'affaires inclurait tous les deux la rentabilité de l'entreprise, et également la valeur d'argent comptant finale à l'extrémité de l'arc-en-ciel. Le franchiseur devrait pouvoir fournir à vous des informations convenables sur la croissance de capitaux, et aux facteurs qui affecteront la transition. S'ils sont peu disposés à discuter du point, la solution est-elle simple ? course !
Tous les bons franchiseurs devraient rechercher les distributeurs qui souhaitent maximiser la valeur de leurs affaires avec un plan bien présenté. Cela augmentera seulement la valeur du système de concession dans l'ensemble, qui augmente la valeur pour chaque dépositaire individuel. Pour le distributeur, ce vraiment devrait être une attraction significative à devenir impliquée dans les affaires en premier lieu.
Le businessperson du 21ème siècle est le frai des hijinks de corporation et des avancements technologiques dans le marché global d'aujourd'hui. Ce qui a importé dans le passé n'est pas important maintenant, y compris différents employés, des départements entiers, et processus entier. Le nouvel entrepreneur doit commander leur propre destin, et ne placera pas leur destin dans les mains de d'autres. Elles ne risqueront pas M. Dithers leur remettant une lettre de licenciement. Ils croient que le risque évaluable est exigé pour gagner la liberté financière. Ils comprennent également que l'équation appropriée pour évaluer le risque inclut les deux la rentabilité courante plus la création à long terme de capitaux.
Naturellement, il doit également y avoir attachement émotif aux affaires actuelles afin d'optimiser la valeur. Si le plan est d'accroître les affaires pour maximiser la valeur, et il y a engagement émotif à ce plan, les résultats peuvent être dramatiques. Combien important est l'attachement émotif ? Je suis resté dans les centaines et les centaines d'hôtels, mais je n'ai jamais vu que n'importe qui nettoient la toilette dans leur chambre. Il n'y a simplement aucun attachement émotif aux capitaux. Je n'ai jamais vu n'importe qui laver leur voiture de location l'un ou l'autre. La consolidation, poignarder, s'améliorer, s'ajuster, et construire, tous prennent l'engagement afin d'être le créateur de la valeur finale.
Comme des puces d'une cueillette de babouin, chaque débouché doit être examiné soigneusement. La valeur des actifs d'actif de certains des entreprises service-basées tiendra souvent la valeur, et en fait l'augmentation en valeur rachetable comme chaque nouveau client est ajouté aux affaires. La stratégie de sortie d'un endroit au détail devrait inclure une évaluation des valeurs de immobiliers exigés et initiales d'investissement, de la concurrence, et des facteurs démographiques. L'histoire des augmentations des honoraires de concession devrait également être considérée comme pour prévoire la future valeur minimum de transfert.
J'ai éprouvé un bon exemple au sujet des honoraires de concession. En 1972, un bons ami et moi avons décidé que la coupure de mars mieux a été dépensée à la plage de Daytona, comme tous les bons étudiants d'université de première année concluent. Nous avons trouvé ce nouveau restaurant là qui a eu des lignes autour du bloc - littéralement. Ce s'est appelé McDonalds. Quand nous sommes revenus au campus, nous sommes allés à la bibliothèque pour faire de la recherche parce que nous avons été dits que McDonalds pourrait amuser le bâtiment un plus de restaurant pour la bonne personne. Le coût était alors $25.000. Si nous pourrions avoir figuré hors de la façon soulever l'argent, nous aurions les associés devenus dans une concession de McDonalds, et mon pari est nous aurait au moins doublé notre argent.
La portabilité du transfert, le marché capable et disposé, les qualifications et la formation exigés pour l'entrée dans les affaires, et la valeur prévue de marque à l'heure du transfert prévu sont toute la partie de l'équation. La flexibilité du franchiseur d'adresser des occasions de marché créera les marchés pour la concession. En outre, les plans d'expansion du franchiseur ont besoin de considération. La charge statique ne la coupe pas. Un plan à continuer à apporter de nouveaux et vibrants distributeurs bien dans le futur augmentera la valeur de marque, et consolide le marché pour le produit ou le service du système de concession.
BIEN, je n'ai pas dit qu'il serait facile d'évaluer. Il y doit beaucoup penser environ. Ce qui suis je l'énonciation est qu'elle serait idiote pour éviter l'issue. La synchronisation de la sortie peut être de 10 ans en bas de la route, ou 15, ou même 25, mais pour le moins, il devrait considérer comme partie d'un plan stratégique à long terme. Daniel Hudson Burnham a dit le ?Make aucuns petits plans ; ils n'ont aucune magie pour remuer le sang des hommes ? Ainsi plan. Plan à profiter. Projetez consolider et construire. Et plan à la sortie.
Les facteurs ont énuméré ci-dessus doivent être évalués et être rangés par ordre d'importance avant arrangement la valeur vraie de l'entreprise prévue d'affaires. L'entretien et la croissance de la valeur des actifs d'actif, comme la portabilité sur le transfert détermineront finalement le vrai retour sur l'investissement.
Quoique la prise de bec ait été sur le bord de saignement quand il a inventé le biscuit de dinosaur pour renforcer le bon comportement, sa cible a été finalement assortie aux chats et poursuit l'option. Naturellement, il n'y avait pas un grand marché pour VoIP et Blogs dans celui a digitalement privé l'âge, quand les zéros et on se sont rapportés aux expériences proches de la mort de ce jour particulier. Oh ouais, et lui n'étaient pas celui il y a bien longtemps, quand McDonald était un vieux fermier.
Le vrai message est que la prise de bec devrait avoir eu un plan pour trouver un acheteur avant que l'étain et le Sylvester de bidon de Rin aient apparu sur le seuil de son voisin.
Au sujet De l'Auteur
Dennis Schooley est le fondateur des consultants en matière de Télécommunication de Schooley Mitchell, des services professionnels Franchise Company. Il écrit pour la publication, aussi bien que pour schooleymitchell.blogging, COM et franchises.blogging.com, dans les domaines du franchisage, et de la technologie pour le laïque. http://www.schooleymitchell.com, 888-311-6477, dschooley@schooleymitchell.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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