10 bouts pour employer avec succès la gestion de réseau d'affaires comme stratégie de vente
La gestion de réseau est probablement la meilleure manière d'établir des affaires profitables, ou canalisation de ventes au-dessus du long terme. Bon nombre d'entre nous comprennent la valeur de la gestion de réseau, mais nous ne savons pas toujours la meilleure manière d'aborder elle. Voici 10 bouts simples qui vous aideront à maximiser l'efficacité de vos efforts de gestion de réseau.
1. Piles de rapports de construction pas de cartes de visite professionnelle de visite
La gestion de réseau n'est pas un concours pour voir qui peut rassembler les la plupart des cartes de visite professionnelle de visite. Elle est au sujet de grands rapports de bâtiment. La marche autour d'un événement forçant vos cartes de visite professionnelle de visite sur d'autres ne va vous aider à établir aucun de ces rapports. Passez votre temps à un événement de gestion de réseau finissant par vraiment connaître le peuple que vous parlez à.
2. Pensez la quantité de qualité pas
La prochaine fois que vous vous trouvez à de grandes affaires après des heures essayez de finir par connaître un nombre restreint de personnes. Le nombre n'est pas important, il peut être 3, 5 de 10 selon la longueur de l'événement. Il pourrait même être 1 ou 2. Ce qui est important se concentre sur peu de gens pendant que vous commencez un rapport de qualité. On se rappellera vous pour avoir passé l'heure de finir par les connaître.
3. Écoutez !
Quand vous êtes temps de dépense avec des personnes assurez-vous que vous écoutez. Ne vous laissez pas obtenir distrait ou montre pour la prochaine personne que vous voudriez rencontrer. Prêtez l'attention à cette 1 personne devant cela que vous parlez avec maintenant. Ce que vous écoutez est des informations uniques sur elles. Vous voulez également prêter l'attention des manières que vous pourriez pouvoir les aider. C'est votre clef au rebranchement avec elles encore.
Écoute également des moyens vous devriez employer vos oreilles davantage et votre bouche moins. La meilleure manière de faire ceci est en posant des questions. En demandant remet en cause les temps que vous parlez serez vraiment au sujet d'eux. Creusez plus profond dans qui elles sont, ce qui les conduit, au sujet de ce qu'elles est passionné, ce qui est important pour elles sans compter que des affaires.
4. Sourire
Vous trouverez par hasard en tant que personne beaucoup plus gentille et plus accessible si vous souriez. C'est un bout très simple et cela fonctionne !
5. Ne jugez pas un livre par sa couverture
N'amortissez pas jamais quiconque ! Même si vous avez passé une certaine heure écoutant quelqu'un, et vous ne pensez pas qu'ils sont importants pour vous soient polis quand vous décidez de passer. Vous ne savez jamais qui les gens sont vraiment ou qui ils pourraient devenir. J'ai entendu que trop d'histoires des personnes qui n'étaient pas en position de puissance et de quelqu'un étaient grossières à eux. Plus tard quand trouvaille de ces gens elles-mêmes au dessus qu'elles n'oublient pas ceux qui les avaient amorties. Les gens ont des mémoires très longues. Festin chacun avec le respect. Chaque personne que vous rencontrez n'est pas simplement un titre du travail. Ils sont toutes les personnes, et sont tous importants.
6. Suivi
C'est probablement l'étape la plus importante de tous. Même si vous passiez 30 ou 40 minutes finissant par savoir quelqu'un à un événement de gestion de réseau ils ne se rappelleront pas probablement qui vous êtes 3 semaines plus en retard. Vous devez suivi ! Un appel téléphonique, une invitation au café ou le déjeuner, une note manuscrite, égalisent un E-mail. Il n'importe pas vraiment comment, juste cela vous . Quand vous faites le suivi rendez-le personnel et au sujet d'eux. L'envoi d'une lettre modèle et de votre brochure ne va pas fonctionner. C'est pourquoi un appel téléphonique ou une note écrite par main est probablement la meilleure. Faites-la tout au sujet de lui et vous serez rappelé.
Rappeler n'est pas quelque chose que vous une fois. C'est quelque chose que vous devez faire de façon régulière avec chaque personne dans votre réseau. Continuez à solidifier les rapports que vous avez commencé la construction.
7. Donnez, Donnez, Donnez
Les networkers réussis savent que donner est plus important que recevant. Plus les personnes que vous aidez, plus vous obtiendrez dans le retour. C'est également la meilleure excuse au suivi avec quelqu'un. Si vous avez écouté soigneusement ce qu'elles ont dû indiquer que vous devriez avoir fondé un couple des manières que vous pouvez les aider. Il ne doit pas être quelque chose de grandiose. Il peut être aussi simple que partageant une ressource libre que vous avez trouvée en ligne, ou se référant les à quelqu'un d'autre dans votre réseau qui peut les aider à résoudre un problème mineur.
Plus vous donnez plus que vous obtiendrez, et plus vous vous donnez plus meilleur atteindrez lui. Vous verrez des occasions d'aider à peuple toute l'heure. C'est quand la gestion de réseau obtient vraiment l'amusement !
8. Ayez L'Amusement !
Ne prenez pas la gestion de réseau ou vous-même trop sérieusement. Appréciez le temps où vous dépensez finir par connaître des personnes. Vous trouverez la gestion de réseau pour être beaucoup plus facile si vous avez l'amusement.
9. Faites ce que vous dites que vous allez faire !
Toute la gestion de réseau dans le monde ne fera pas une différence si vous n'êtes pas un homme ou une femme de votre mot. Un des grands avantages de la gestion de réseau est que vous obtiendrez le godet intérieur sur beaucoup de choses. Ce sera désastreux si vous n'avez pas l'intégrité totale dans tous ce que vous . Heureusement cela fonctionne la manière opposée aussi bien. Si vous réparez uniformément sur vos promesses que les gens se rappelleront cela, et dites d'autres. Le mot écartera au sujet de ce que vous avez fait.
10. Commettez
La partie la plus dure au sujet de la gestion de réseau est patiente. Cela fonctionnera si vous vous commettez à le faire uniformément sur une longue période. Vous n'obtiendrez pas probablement des résultats tout de suite, mais quand ils commencent le prochain regard dehors ! Car une gestion de réseau de stratégie de vente est une entreprise à long terme. Regardez autour ceux qui l'avaient faite pendant une période prolongée. 9 fois sur 10 fois ils sont réussis. Si vous leur demandez s'ils le feraient encore ils vous diront tout oui !
11. Disparaissent le mille supplémentaire
Toutes les fois que vous pouvez, des personnes d'élasticité davantage qu'elles prévoient. Vous obtiendrez bientôt toutes les références que vous avez besoin, et le grand mot de la bouche écartera loin et au loin. Gestion de réseau heureuse !
Scott Ingram est le fondateur de NetworkInAustin.com, une ressource de gestion de réseau pour les networkers à Austin, le Texas qui emploient la gestion de réseau comme stratégie de développement des affaires et de vente. Il signale également régulièrement à son blog : Gestion de réseau d'affaires à Austin. Quand il n'est pas hors des rapports de bâtiment aux chambres de commerce, le club rotatoire, et le nombreux d'autres associations de gens d'affaires et groupes Scott de gestion de réseau est temps occupé de dépense avec sa belle épouse Emily. Ils attendent actuellement leur premier enfant, une fille de bébé.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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