Augmentez les bénéfices - dix manières
Comment augmentez-vous des bénéfices ? Répondez aux questions suivantes soigneusement, et à vous aura un bon début.
1. Pouvez-vous augmenter la vente moyenne ? Un restaurant avec des marges bénéficiaires de 25% pourrait faire 50% sur des ventes additionnelles aux clients existants (moins de travail pour mettre en sac un ordre important que deux plus petits ceux). Demander « ce qui vous voudrait boire avec cela ? » les travaux, et c'est juste un début.
2. Quelle est la moindre manière chère d'obtenir un client ? Avant que vous dépensiez encore mille dollars annonçant pour obtenir de nouveaux clients, pourriez-vous obtenir autant affaires en passant quelques heures contactant les clients précédents ou existants ?
3. Quelles idées à faible risque pouvez-vous essayer ? I a par le passé envoyé une lettre à plusieurs équipes de basket de visite, les invitant pour visiter notre restaurant, et donnant à l'entraîneur un repas libre comme incitation. Le coût ? Deux dollars. Le salaire était éteint deux grandes quantités de clients. À ce taux, vous pourriez augmenter vos bénéfices même si neuf sur dix idées échouent.
4. Avez-vous examiné des prix ? J'ai connu un magasin qui a vendu un produit pour des $1.05, ce coût ils $1.00. À un prix de $1.20, il est douteux qu'ils perdraient la moitié de leurs ventes, mais s'ils faisaient, ils réalisaient toujours deux fois le bénéfice. Quelques choses se vendent même mieux à un prix plus élevé. Essai.
5. Pouvez-vous mesurer vos résultats de publicité ? Comment vous savez-vous que vous ne dépensez pas plus pour un client qu'ils valez ? Les bons, les enquêtes de client et d'autres méthodes de mesure sont une nécessité.
6. Comment connaissez-vous vos clients êtes-vous satisfaisant ? Le plus mauvais repas de restaurant que nous avons jamais mangé est descendu sans commentaire, mais nous ne sommes jamais revenus à ce restaurant. Peut-être le propriétaire devrait parler aux clients.
7. Pouvez-vous augmenter la valeur perçue de votre produit ? Il y a des années, j'ai vendu des cannes pour $10 aux marchés aux puces, et $20 aux expositions de métier. Parfois seul l'endroit peut augmenter la valeur perçue d'un produit. Que pouvez-vous faire ?
8. Que les entreprises semblables font-elles ? Voyez ce que vos concurrents réussis font. Pouvez-vous faire la même chose ?
9. Que d'autres produits peuvent-ils vous vendre ? Il y a des magasins d'une raison ont la sucrerie et les magasins près du contrôle. Les ventes supplémentaires sont une grande manière d'augmenter des bénéfices.
10. Pouvez-vous employer vos clients comme vendeurs ? La bouche à oreille est un début, mais que d'autres manières peuvent-elles vous obtenir à vos clients pour t'amener leurs amis ?
Celles-ci ont été cueillies d'une plus longue liste. Je l'appelle « des idées volées d'affaires, » parce que je ne peux pas créditer les auteurs originaux. Je les ai pris où je les ai trouvés au cours des années, avec le grattitude, mais sans notes.
Steve Gillman avait étudié chaque aspect d'argent pendant trente années. Vous pouvez trouver l'information plus intéressante et plus utile sur son site Web ; http://www.EverythingAboutMoney.info
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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