Jamais Vente Encore : Obtenez les affaires de répétition et évitez la nécessité de prospecter
Si vous êtes un propriétaire d'affaires, vous savez que les affaires de répétition sont critiques à votre succès. Il facilite également votre vie beaucoup parce que vous pouvez compter sur des affaires continues sans devoir sans interruption trouver de nouvelles perspectives et les convaincre de vous louer.
Voici sept manières de continuer vos clients revenir :
1. Temps de prise d'établir un rapport
Apprenez "à visiter" au lieu d'être si professionnel que vous sembliez grossier. Prêtez l'attention quand vous rencontrez vos clients. Renseignez-vous sur eux et leurs vies. Notez ce qu'elles accrochent sur leurs murs et placent sur leurs bureaux. Et pas la notification simplement, commentaire sur elles. Par exemple, si votre perspective ou client a un marlin énorme accrocher sur son mur, vous pourriez dire, "je parierai qu'il y a une histoire intéressante qui est assortie à celle des poissons." Votre client sera fait frémir pour dire vous qu'à son sujet, et lui sera flatté au lequel vous avez demandé. Et il serait comme ignorer l'éléphant dans la chambre si vous ne présentiez pas ses observations sur elle. Se renseigner sur votre client payera au loin chaque jour de votre rapport.
2. Les dates-limites réalistes réglées et ou rassemblement ou les ont battus.
Rien n'impressionne un client davantage que quand vous suivez à travers avec ce que vous dites que vous suffirez. Il jeûnent. Faites votre meilleur. Et il droit. Les clients le veulent toujours "hier," mais si vous savez il ne peut pas faire que rapidement, ou il ne sera pas fait correctement parce qu'il n'y a pas assez de temps, pour parler alors vers le haut de la droite au début. Il vaut mieux de fixer une date-limite réaliste et puis de la battre par un jour ou deux, qu'acceptent peu réaliste et incitent le client à attendre.
3. Rendez-le facile à travailler avec vous.
Prolongez vos heures de service à la couverture quand vos clients veulent vous parler. Si vos affaires sont appui de technologie ou vente d'Internet, rappelez-vous que l'utilisation nette de crête est 10 P.M.. Si vous êtes une personne de nuit, vous pouvez impressionner vos clients en étant disponible pendant leurs heures de "off".
4. Offrez les options de paiement de carte de degré de solvabilité pour la rendre facile pour vos clients (et le gouvernement !) pour vous payer.
Aujourd'hui, options de paiement du besoin d'affaires. Si vous pouvez leur permettre de payer avec des cartes de degré de solvabilité, vous aurez plus de clients. Et si vous êtes intéressé par des affaires de gouvernement, c'est une manière facile d'obtenir une partie de lui puisque la plupart des organismes gouvernementaux emploient maintenant des cartes de degré de solvabilité pour des achats évalués moins de à $2.500.
5. Soyez flexible -- offrez au rassemblement pour le petit déjeuner.
Juste comme vous, vos clients sont très occupés. Ils ont des réunions toute la journée et souvent pendant le déjeuner, ainsi il est difficile de trouver un temps pour se réunir. Offrez au rassemblement pour le petit déjeuner quand vous et votre client êtes les deux frais, ou réunissez-vous après des heures normales de travail pour adapter à leur programme.
6. Fournissez le service d'ajouter-valeur à aucune charge.
Donnez-leur quelque chose qu'ils ne prévoient pas. Si vous allez le mille supplémentaire, vos clients noteront. Vous serez bientôt celui qu'ils tournent à quand ils ont besoin d'un problème résolu. Cela fonctionne quand vos fournisseurs le font pour vous, pas il ? Il sûr fait pour moi ! Par exemple, j'ai récemment commencé à faire les teleseminars informationnels par des experts en matière d'industrie, et j'ai non seulement eu besoin d'une ligne de pont pour les faire, mais j'ai également eu besoin de quelqu'un pour enregistrer les conférences pour moi ainsi j'aurais un bon produit fini à vendre par mon site Web. J'ai obtenu des un-arrêter-achats avec Dan Janal chez grand Teleseminars, qui était parfait. Et, quand il a confirmé l'information, il m'a envoyé une copie libre de deux de ses ebooks pour m'enseigner que comment à faites un bon teleseminar ! Maintenant que valeur supplémentaire.
7. Référez-vous les affaires à vos clients.
Si vous envoyez des affaires à vos clients, elles montrent combien de valeur ils. Reliez un client à des autres, si possible. Elle est la finale vous remercient.
La fée de Lois Charretier, AVR., est un vétéran 30-year dans le domaine de P.R. et de vente. Elle produit maintenant trois ezines de vente, Tid bits intelligents, flash intelligent, et secrets de succès des entrepreneurs de femmes. Tous sont libres. Elle est également le co-auteur avec Jim Wilson de "succès de ventes ! Les stratégies pour des femmes, "rapide-à-ont lu l'ebook contenant 52 bouts de ventes d'facile-à-instrument. Les ezines et l'ebook sont disponibles par ses sites Web.
Visite http://www.MarketingIdeaShop.com ou http://www.WomenMarketing.com pour apprendre plus d'idées de ventes et à souscrire. Réclamez votre rapport spécial libre quand vous souscrivez.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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