7 conseils pratiques sur la façon de se préparer à des événements d'affaires
Êtes-vous gratter la tête, après les événements d'affaires demandent pourquoi vous ne trouvez pas les perspectives? Que ce soit votre première ou la 100e événement, voici quelques conseils sur la façon de préparer pour votre prochain événement qui peut faire de la différence entre les démangeaisons et souriant. Ces conseils vous aideront à économiser temps, argent, créer des impressions mémorables, et d'accroître connections.1. Apprenez à connaître votre intention. Pourquoi êtes-vous participer? Écoutez votre auto-vérité. Sont vous assister à affiner vos compétences, créer des liens, faire des ventes, ou juste besoin de sortir du bureau? Intentions travaillent mieux quand ils sont limités à un seul. La limitation précise et des orientations à toutes vos actions. Quand il ya plusieurs intentions, vous commencez avec la confusion et même de transmettre le tout à la function.Does votre intention correspondre au type de manifestation? S'il s'agit d'une fête de Noël et de votre intention est de générer ventes, il n'y a pas de match. Vous ne voulez pas que de donner une première impression négative, ils prennent trop de temps à changer. Si vous n'êtes pas sûr de ce type à participer à l'événement, veuillez communiquer avec le gestionnaire d'évènements, et de demander ou de l'utilisation du thème votre answer.What votre besoin? Peut-être vous avez besoin d'un renvoi, sont à la recherche d'un nouvel employé ou expert-comptable, consultant ou de l'image. Un besoin peut être une seconde ou de première intention. Si vous décidez d'inclure une nécessité dans l'équation, assurez-vous que vous savez ce que ce besoin est, la façon de le présenter et à qui. Après vous demander quelle est la prochaine étape? La clarté est nécessaire à la réussite. Vous travail consiste à être prêt pour quand il appears.Are vous prêt de la vente? J'ai rencontré beaucoup de gens qui veulent de vente mais ne sont pas prêts pour les commandes. Si quelqu'un dit "oui" à l'événement, vous êtes prêt à l'étape suivante? Si non, de reconsidérer votre présence. Il est préférable d'investissement concentrer votre temps à la fin de la préparation. Une première impression de ne pas savoir ce que vous faites n'est pas une bonne impression à give.2. Poursuivant le thème des besoins ... quels sont vos objectifs à court terme, à moyen terme, et besoins à long terme maintenant? Si vous êtes à la recherche de fonds à court terme et l'événement est de construire des relations à moyen et à long terme, il pourrait être sage de passer à présent et à poursuivre des efforts que match.For une nouvelle entreprise, à court terme est de trois mois ou moins, à moyen terme de quatre ou de six à huit mois, et à long terme, est quelque chose de plus que. Les projets à court terme correspondent généralement à court terme les fonds, et ainsi de suite. C'est comme acheter de la nourriture et de payer sur une période de six mois lorsque la nourriture ne dure que 30 jours. Vous achetez des pommes de payer avec des oranges, et de ne jamais mélanger les deux well.If il ya un mélange, avez-vous quelque chose à la disposition de la vente qui générer des fonds à court terme? Pour les entraîneurs, dont les prix ne tombent pas dans le court terme attraction gamme, la vente de coaching avec la pensée qu'il est à court terme est un mélange match. Coaching tombe en moyen terme et à long terme et rarement à court terme, sauf si votre nom est très recognizable.3. Il faut compter de trois contacts avant que les gens sont conscients du fait que vous existez. Il n'a pas d'importance si ce n'est en personne, une annonce, ou trois É-zines. Quels sont les trois ne que vous utilisez pour créer une prise de conscience de vous-même? C'est pourquoi le 60-deuxième ascenseur discours est important. Pourtant, par elle-même, il est trop solitaire. En serrant la main et l'exploitation d'une discussion est un autre, mais qui est encore timide de trois. Si vous écrivez des articles Internet, apporter des exemplaires à l'événement. Ne placez pas les articles sur la table, de les remettre personnellement les personnes pour leur permettre de connecter le two.4. Répétez ne pratique pas. Créer une liste de 10 d'ouverture questions, choisir un peu à la fois de cette liste, et de répéter avec ses collègues, amis ou famille. Rehearsing est en interaction avec des gens et est plus proche de ce que vous allez réellement faire. Pratiquer une magnétophone est la meilleure chose, car il vous permet d'entendre la voix d'autres vont entendre. Si cela vous fait tiraillement, alors peut-être que c'est exactement ce que les autres se sentent aussi bien. Travailler avec un coach vocal pour affiner votre tone.Here dix histoire d'ouverture de vos questions pour obtenir commencé. Pull à partir de ceux-ci et puis créer vos propres. (1) Qu'est-ce que vous plaît le plus dans ce que vous faites? (2) Quel est le plus étrange (ou drôles) incident que vous avez l'expérience dans votre entreprise? (3) Qu'est-ce que le marketing avez-vous trouvé le plus efficace dans votre entreprise ou votre industrie? (4) Quel est votre clé de produit (ou service)? (5) Qu'est-ce que les gens aiment mieux travailler avec vous? (6) Quel est votre numéro un besoin en ce moment? (7) Qu'est-ce que vous plaît le plus à venir ici? Si c'est la première fois, "Qu'est-ce qu'ils aiment le plus au sujet de l'événement à ce jour?" (8) Quelle évolution voyez-vous qui vous affectent, vous dès maintenant (ou à côté année)? (9) Si j'avais un idéal de votre client en face de moi aujourd'hui, les décrire. (10) Comment voyez-vous cet événement pour vous aider dans votre entreprise? Savoir ce que vous aimeriez voir se produire et quels sont leurs déclencheurs. Répétez jusqu'à ce qu'il soit lisse, sans tensions. Allez-vous demander à devenir un abonné à votre newsletter? Visitez votre site Web? Inscrivez-vous à un atelier? Mettre en place un temps pour le café? Vous serez probablement plusieurs appels à l'action, de les limiter à cinq, et ne demande plus d'un par personne et par événement. Sinon, vous allez trouver que trop insistant ou confondre votre listener.Ask les participants à se joindre à vous à l'étape suivante. "Demandez et vous recevoir ». Demandez-leur s'ils sont intéressés à avoir un appel en même temps. Demandez-leur s'ils aimeraient être un abonné et de mentionner le principal avantage des gens vous dire pourquoi ils jouissent d'en recevoir. Demandez-leur s'ils aimeraient s'inscrire à votre atelier. Si elles répondent à autre chose que oui, ils ne sont pas d'intérêt, il importe simplement à bouger. Jamais, jamais, jamais, la promesse de faire appel et ne le font pas. Le label sera you.5. Différenciez-vous de d'autres dans les mêmes professionnels. Même les jumeaux ont des différences. Laisser l'humilité à la maison. Comment êtes-vous différents des autres dans la même profession ou de vendre le même type de produit? Pouvez-vous expliquer les différences en 2 minutes au cours d'introduction en cas de besoin? Les plus et les zones d'écoute parce que la conversation n'est plus sur them.Due de son importance, permettez-moi de le répéter. Si vous ne savez pas ce que vous vendez, comment vous êtes différents, ou avoir une orientation claire sur les besoins de votre prospect, vous n'êtes pas prêts à participer à des événements encore. Passez le temps la définition de ces first.6. Un moment mémorable en plusieurs points. L'un des les articles est votre style personnel. Vous pouvez accomplir dans votre sélection de vêtements, le ton, ou la langue. Vous pouvez porter des foulards ou des liens avec les thèmes, faire un commentaire-broches, chapeaux, et de la même couleur dans les chemises ou de chaussures. Je connaissais un homme qui portait des bottes de cow-boy. Il a une vaste collection, ils correspondent son accent, et les gens pourraient lui place dans la salle. A fait son style augmentation entreprise? You bet. Créer un style et de la traiter comme votre marque de commerce ou d'appel card.7. Sachez ce que vous êtes stratégie de marketing pour assister à cet événement - l'ensemble des sept étapes. Qu'arrive-t-il après oui, après ils deviennent un abonné, ou de tout autre appel à l'action que vous avez? Ayez toujours la prochaine étape prévue quelle que soit la direction de la conversation goes.Be le chef de file et qu'ils vont suivre. Être le chef de file, à l'intérieur et ensuite,. (C) Copyright 2004, Catherine Franz. Tous droits reserved.Catherine Franz, un Business Coach, spécialisé dans le but lucratif, la fiction d'écriture, de la commercialisation et le développement de produits. Lettres d'information, d'articles, de formes, et d'autres informations de développement des affaires, marketing de succès, de l'écriture, et les lois de
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