Le pouvoir de demander
Avez-vous déjà eu l'occasion de faire un suivi sur une vente potentielle? Récemment, j'ai eu une telle occasion de renouer avec une organisation qui j'avais essayé d'obtenir en tant que client. En raison de certains événements nouveaux et après valeur ajoutée à leur demande de formation. Un prévue de 5 minute d'appel téléphonique transformée en un dialogue de 30 minutes se livrer, où j'ai appris encore plus sur leurs besoins et a demandé en retour si j'ai eu l'expérience pour faciliter un deuxième point engagement.The distincte de cette histoire est assez simple. Combien de fois dans la vie ne nous échouons, car nous n'avons pas demandé? Par exemple, nous recevons une partie seulement des informations que nous avons besoin et au lieu de ASK'ing pour le reste de l'information que nous fournir une réponse fondée sur des informations limitées. Nous justifier ce comportement en raison de notre volonté de répondre rapidement, pour mettre en valeur notre expertise, de faire preuve de respect, de ne pas perdre un contact potentiel ou de vente, etc Pourtant, si nous avions reçu toutes les informations nécessaires, combien différente serait l'issue? Nous sommes nombreux à savoir quand demander, toutefois, nous mai pas comprendre pourquoi nous devons poser. En explorant les diverses raisons pour avoir demandé, il ya 3 actions fondamentales pour lesquelles nous demandons: Aspire ~ ~ Solidify KnowFirst, par ASK'ing, nous aspirons à atteindre ce niveau supérieur de compréhension. Rappelez-vous, comment les jeunes enfants sont demandant toujours "Pourquoi?" «Pourquoi pas la lune est toujours ronde?" Ces questions offrent des possibilités sans fin pour eux le numéro grow.Reason deux centres autour de la nécessité de consolider notre actuelle informations ou connaissances. Par ASK'ing, nous prenons le temps de s'assurer que nos connaissances sont solides afin que nous puissions accepter de nouvelles connaissances dans nos expériences existantes. Les exemples comprennent des questions telles que: "Demandez-vous comprendre?" ou mon favori personnel "Est-ce un sens pour vous?" La troisième raison que nous demandons, c'est de savoir quelque chose. Connaître les questions sont «Où vas-tu?" ou "Quand est-ce vous voulez que ce projet fini? "ASK'ing est vraiment un art que nous affinons au fil du temps par la pratique et de sensibilisation. Notre pratique s'est poursuivie et la sensibilisation de créer l'équilibre afin que nous savons aussi quand ne pas le demander. Le question est alors "Dois-je demander?" Pour connaître la route devant vous, demandez à ceux qui reviennent ». Chinois ProverbLeanne Hoagland-Smith, MS président de Advanced Systems, est le spécialiste de Process. Avec plus de 25 années d'expérience des affaires et l'éducation, elle construit la paix et l'abondance en connectant le 3P de la passion, but et performance grâce à l'amélioration des processus. Son retour sur investissement des solutions axées processus affectent durable changement dans 4 domaines clés: finances, le leadership, les relations et la croissance et l'innovation avec une variété d'industries. Elle permet d'aligner les stratégies, les systèmes et les personnes à développer fidèles clients internes qui mènent à l'extérieur clients. En tant que co-auteur de la Magie potentiels: Vivre une Amazing Life Beyond But à la réalisation due pour Juin 2005 Communiqué, Leanne parle au niveau national pour une variété de publics. S'il vous plaît appeler Leanne un appel à Leanne@processspecialist.com 219.759.5601 ou courriel si vous cherchez results.Copyright amazing 2005 (c) Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission à publier cet article, électroniquement ou par d'impression, aussi longtemps que les bylines sont inclus, avec un lien direct, et l'article n'est pas modifié de quelque façon (corrections grammaticales accepter.)
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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