Sollicitation De la Référence
Les références de client sont essentielles à de petites et maison-basées entreprises de service. Quand vous devez augmenter des ventes mais ne peut pas avoir les moyens un vendeur et avoir limité vendre le temps, foyer sur les clients existants et ne les laisse pas faire la vente pour vous. La plupart des propriétaires d'affaires comprennent la valeur des références, mais pas beaucoup font ce qu'il prend pour leur obtenir.
Fournir l'excellent service est important, mais ne produit pas toujours des références. Pour obliger tous vos clients à vous recommander, vous devrez leur donner une incitation pour faire ainsi.
Et vous pouvez faire cela avec un programme de référence. Les programmes de référence sont se rapportent souvent comme programmes de filiale. Elle est juste un accord dans lequel vous payez à vos filiales une commission chaque client qu'elles se réfèrent à vous. Beaucoup d'entreprises d'enchaînement les emploient comme manière à prix réduit d'acquérir de nouveaux clients. Même les grandes compagnies comme Amazone et Yahoo ont un. Mais ce qui si vous ne vous vendez pas sur l'enchaînement ?
Ne vous inquiétez pas, avec juste du peu plus du temps et effort, vous pouvez créer un programme en différé de référence aussi bien.
Comment dépistez-vous des références ?
Le cheminement de référence est votre plus grand défi en installant un programme de référence. Sur l'enchaînement, les références peuvent être voie par le logiciel automatiquement. Pour votre programme en différé, vous aurez besoin d'une base de données pour garder l'information de toutes vos filiales et leur histoire de référence. Pour dépister des références, vous pouvez simplement demander à vos nouveaux clients si des n'importe quels se référaient les. Habituellement, ils vous diront sans demander.
Vous pouvez également employer une méthode de référence de bon. Assignez à vos filiales une identification unique de referrer et créez les bons pour eux. Chaque bon contiendra leur identification unique. Ils peuvent alors distribuer le bon aux perspectives. Quand le nouveau client entre avec un bon, vous pouvez facilement identifier la filiale en utilisant l'identification.
Si vous avez bon vendant des qualifications, considérez accepter également des références de fil. Il est beaucoup plus facile obtenir des références de fil puisque vos filiales ne doivent pas faire la vente. Elles vous fournissent juste l'information de contact d'une perspective qui a besoin de votre service.
D'où recrutez-vous des filiales ?
Sans filiales, votre programme est inutile. Une bonne source des filiales serait vos clients courants. Si vous n'avez pas encore, engagez quelques amis. Mais soyez sûr de choisir une bonne incitation.
La provision d'encaissement est l'incitation la plus commune, mais pas toujours la plus efficace. Vos clients peuvent évaluer un escompte sur des achats de futur davantage qu'un pourcentage de la vente. Découvrez ce qui motive vos filiales le meilleur. Employer les bonnes récompenses peut augmenter vos références considérablement.
Combien a-t-il coûté de courir une référence programme-t-il ?
Cela dépend de votre commission et de la méthode de distribution. L'offre d'un article comme récompense et l'expédition d'elles dehors seront évidemment plus coûteuses qu'effectuant des paiements sur paypal. Mais le coût devrait être très petit comparent au bénéfice que vous gagnerez.
Aussi longtemps que votre commission est au-dessous de votre marge bénéficiaire, vous ferez l'argent. Si vos filiales ne se réfèrent aucun client, il ne vous coûte pas quelque chose.
Mesure de l'efficacité de votre programme
Une fois que votre programme est en service, il est important de mesurer son efficacité. Il y a plusieurs domaines que vous devriez examiner pour vous assurer que votre programme est à l'efficacité maximum.
Vérifiez le nombre de filiales actives. Non toutes vos filiales enverront au moins une référence par période de salaire. Mais si vous avez le nombre très bas des filiales actives constamment, faites quelques ajustements. Essayez de créer un message différent de ventes ou employez un autre bon.
Vous pouvez également parler à vos filiales plus profitables pour leurs méthodes efficaces de référence et les éditer à vos autres filiales. Fournissez-leur tous les matériaux de ventes qu'elles auront besoin.
Quand vous rendez leur travail aussi facile comme possible, elles vous enverront plus de références.
Ben Wong est le fondateur de Repher.com, d'une plateforme de gestion basée par enchaînement pour la référence en différé et des programmes de filiale. Pour plus d'information, visitez svp http://www.repher.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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