Pour Augmenter Votre Efficacité De Publicité ? Cessez La Vente !
par Karon Thackston ? 2001
http://www.ktamarketing.com
Combien de fois est-ce que vous avez-vous entendu le vieil adage, client de ?The ne veut pas un foret, il veut un trou dans son mur ? ? Tandis que je peux être en désaccord avec des parties de cette expression, une chose est pour sûr. si vous voulez augmenter votre efficacité de publicité, vous devez cesser de vous vendre ce que VOUS voulez que le client achète et commence résoudre ses problèmes.
Que exactement ce moyen ? Pour des démarreurs, il signifie que trouvant hors de qui vos clients sont et de ce qui les défie faites face. Il signifie également que votre copie d'annonce, votre ligne d'étiquette, votre conception d'emplacement de Web, votre brochure, votre plan de service à la clientèle et votre appui ont besoin de tout le travail de concert pour fournir les solutions à ces défis.
Les morceaux de publicité les plus efficaces ne les vendent pas accomplissent. Ils ne parlent pas de la compagnie qu'ils parlent du client. Ils ne poussent pas le prix qu'ils fournissent des solutions.
Quand vous vous concentrez sur le client dans votre copie de publicité, quand vous obtenez à l'intérieur de l'esprit de votre client et parlez à leurs besoins émotifs, vous verrez de plus grands résultats.
Voici 7 bouts pour créer la copie qui ne vend pas mais fournit une solution.
1. Parlez au client, pas AU SUJET de la compagnie. Oui, vous devez mentionner votre nom de compagnie ainsi elles sauront qui vous êtes. Mais la majorité de votre copie devrait parler au client et à ses besoins. Pas : Les concepteurs d'emplacement de Web de ?ABC a été dans les affaires pendant 13 années. Nous effectuons le grand travail. Nos clients pensent ceci ou cela. Nous fournissons la conception, le Java et le cgi. Notre service à la clientèle ne peut pas être battement. Le ABC est le meilleur et devriez-vous nous employer ?
2. Employez le ?you ? et ?your ? et écrivez comme si seulement une personne lisaient votre annonce ou emplacement. Tirez votre copie personnelle.
3. Obtenez Vrai ! Employez les exemples réels dans votre copie. Atteignez vos clients à leur niveau par l'identification avec eux. Au lieu de quelque chose aimez, le ?You peut-il obtenir plus organisé et rester de cette façon ? dites que le ?You'll soit capable trouver vos clefs en 5 minutes ou moins et se demander jamais encore si vous ou votre conjoint est censé prendre les gosses aujourd'hui ?
4. Obtenez émotif ! La plupart des décisions achetantes sont émotives. Votre copie d'annonce devrait être, aussi ! Mettez en évidence leur anéantissement, leur colère, leur avarice. Celui que la situation réclame, employez ces émotions dans votre copie. Exemple : ?After vous jetez le plongeur à travers la salle et CRIEZ la tuyauterie de ABC d'appel ?
5. Avantages, avantages, avantages. Je sais que vous l'avez entendue 1.000 fois, mais vous simplement devez remplir votre copie d'avantages. Répondez toujours à la question ?What en elle pour moi ? ?
6. Montrez-les qu'ils obtiendront des résultats. Dites à vos clients comme quelle vie ayez lieu APRÈS QUE votre produit ou service résolve tous leurs problèmes. En les montrant qu'ils obtiendront leur résultat de fin désiré, vous faites un argument très persuasif pour votre produit.
7. Soyez leur ami. Laissez votre copie vous dépeindre comme ?easy-à-comme ?. Prouvez à votre client que vous êtes leur ami qui peut disposé et à aider au lieu juste des autres affaires qui veulent qu'ils achètent.
Quand vous mettez le foyer sur les personnes avec de l'argent le peuple qui maintiennent vos affaires hautes et allantes, vous pouvez travailler des merveilles avec votre copie. Vous verrez vos ventes s'améliorer si vous stoppez juste la vente !
AU SUJET DE L'AUTEUR
La plupart des décisions achetantes sont émotives. Votre copie d'annonce devrait être, aussi ! Karon est propriétaire et président du KT et des associés qui offre copywriting, éditer de copie et des services visés d'article d'ezine. Souscrivez au KT et avez associé Ezine "bases d'affaires" à
join-businessessentials@lyris1.listenvoy.com ou emplacement de Karon de visite à
http://www.ktamarketing.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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