6 maneras de leverage los artículos técnicos
Los vendedores de la tecnología contribuyen a menudo bylined los artículos a los diarios comerciales. ¿Los artículos son gran exposición para estas compañías pero no vienen barato? los comercios pagan raramente estos artículos pero los vendedores pasan tiempo y recursos para asignar pedazos, los escriben, los aprueban y los someten. Su agencia de la banda puede ayudar a sus clientes a leverage su inversión por valor superior que saca fuera de estos artículos. Aquí están algunas posibilidades:
Reimpresiones
Papeles blancos
Escrito del producto
Libretes
Contorno y folletos del discurso
Reimpresiones
Es el irritar bonito para contribuir un byline a una publicación, sólo para dar vuelta alrededor y para pasar los bucks importantes para las derechas de la reimpresión. Pero las reimpresiones son buenas cosas: aumentan perceptiblemente la exposición de su cliente al mercado. Cerciórese de que usted utilice las reimpresiones dondequiera que usted puede, incluyendo kits de prensa, folletos de la presentación y take-aways de la conferencia. Fíjelos en su sitio también. Incluso si usted no ha pagado las derechas electrónicas que usted puede ligarse probablemente al URL de la publicación, asumiendo han fijado su artículo en línea. (no lastima para pedir.) ¿Si usted tiene las derechas digitales de la reimpresión y está fijando el artículo sobre el sitio de su cliente, evite de usar una copia dura explorada del artículo impreso? la resolución es pobre y no muy legible. Cree un archivo del PDF y utilice eso para fijar y descargar.
Papel Blanco
No utilice por favor el artículo publicado como está para un papel blanco -- incluso si usted conserva todas las derechas que uno mismo-esta' plagiando desvergonzadamente, y si la publicación conserva todas las derechas él es algo criminal. Sin embargo, usted puede utilizar el texto del artículo para formar la sección de la tecnología de un papel blanco. Corrija para la longitud como necesario y vuelva a trabajar el texto para acentuar el producto de su cliente y la toma de la tecnología. Entonces agregue los elementos del papel blanco como un resumen ejecutivo que comienza y una declaración del problema. Siga éstos con su sección de la tecnología, y después agregue los detalles en cómo el producto de su cliente solucionará el problema, un estudio de caso del cliente, y una conclusión en cómo es grande es el producto. (usted puede cambiar siempre la orden escribiendo un papel blanco primero, entonces corrigiendo la sección de la tecnología en a bylined el artículo de diario comercial.)
Escrito Del Producto
¿El artículo puede servir como gran base para el escrito ampliado del producto? diga el frente y la parte posteriora de un 8-1/2x11, o un folleto técnico más largo. Corrija el artículo para la longitud y el jazz encima del texto, y usted tiene una base sólida de la tecnología para el documento de la comercialización. (el buen marcom puede explicar cuáles es una entrada de la NAS, pero no yammering sobre "portals inteligentes empresa-anchos de la gerencia de datos." Pone a lectores a la derecha para dormir.)
Libretes
Uno de los mejores kits de prensa que vi siempre incluyó un librete agudo e informativo en la tecnología del vendedor. El librete explicó el desarrollo y el fondo de la tecnología general, presentó el producto del vendedor, y enumeró ventajas claras del cliente. Impresionó a periodistas y los clientes de una manera un lanzamiento de prensa o aún un papel blanco no habrían hecho. Los libretes son dependientes de trabajo, así que utilice su artículo de diario comercial como la base para escribir sus el propios.
Contorno y folletos del discurso
Utilice los artículos existentes como la base para los discursos y las presentaciones del cliente. Puesto que los artículos de diario comercial son generalmente vendedor-neutrales, trabajarán como está para las negociaciones similares. Cuando la presentación está sobre un producto usted puede todavía utilizar el contorno del artículo para la tecnología del fondo y el análisis entonces agrega los detalles del producto, los estudios de caso del cliente, y los Q&Ás. Usted puede utilizar las reimpresiones del artículo como folleto, o dé vuelta al contorno en las notas del altavoz y utilice eso en lugar de otro.
¿Si su cliente traga saliva en el coste de desarrollar un artículo de diario comercial, no las deje que jadean para la respiración? enumere todas las maneras que pueden leverage la para aumentar la exposición y beneficios del mercado.
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El sastre de Christine es presidente de la palabra clave Copywriting, que ayuda a la comercialización y los pros de la banda leverage sus relaciones con los clientes de la tecnología. El E-mail ella en chris@keywordcopy.com, la llama en 760-249-6071, o comprueba fuera del Web site de la palabra clave en www.keywordcopy.com
Sobre El Autor
Christine escribe las comunicaciones de comercialización técnicas para el almacenaje de datos, el establecimiento de una red y los clientes farmacéuticos, incluyendo:
EMC
Commvault
Quantum
Redes Del StoneFly
Sybase
Redes De Maranti
ClariStor
Fujitsu
AES
Productos Médicos De Obagi
Ella se especializa en artículos de diario comercial, papeles blancos, kits de prensa y contenido en línea. Ella sirve como redactor que contribuye a la revisión de la informática y actúa como redactor jefe para Storage Inc. y las soluciones de la gestión de la memoria externa.
Antes de mover en el periodismo y la comercialización técnicos ella lo sirvió a 20 años en los fosos, incluyendo la administración de los sistemas en la división de investigación y del desarrollo de Avery Dennison.
chris@keywordcopy.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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