Consiguiendo Mirado Encima, Sin Conseguir Pasado por alto: El escribir para los exploradores y las desnatadoras
* Explorando y desnatando prácticas *
Si usted es mensajes del E-mail de la escritura o letras de las ventas del sitio del Web, usted necesita saber llevar a cabo la atención de diversos tipos de lectores. Incluso los lectores que no lo hacen realmente "leyeron."
La mayoría de los lectores cualquier exploración, capa superior, o ambas, especialmente al leer en línea o al leer pedazos largos. No está optimizando la escritura en su sitio para los que exploren y los que desnaten extremadamente difícil, solamente lo requiere una atención al detalle.
Primero, hechemos una ojeada lo que significan estos términos. Explorando -- implica el buscar de elementos particulares, tales como títulos, de subtítulos, y del texto se destaca que, marcado en negrita, o acentuado de otra manera. Los exploradores leyeron solamente los elementos que "pegue hacia fuera," sus ojos que se movían a partir de una palabra o frase atencio'n-que asi'a a otra.
Desnatando -- implica el parecer sobre la página entera pero solamente superficial, un velocidad-lector. Las desnatadoras pueden ver los mismos elementos que lo hacen los exploradores, pero no se centran que mucho en cualquier cosa específico para muy de largo. Echan un vistazo excedente todo de él, apenas intentando conseguir la idea básica. La mayoría de los lectores hacen una combinación de la exploración y de desnatar. Puede ser que exploren una página y encontrar un título que asga su atención, entonces desnate el párrafo debajo de él. Solamente cuando encuentran algo voluntad realmente interesante van detrás y leen.
A veces, la información en los varios títulos y el texto acentuado es toda la información las necesidades de un visitante. En hecho, un visitante a un sitio de las ventas del consumidor debe concebible poder tomar su decisión que compra entera basada solamente en los títulos y el texto acentuado.
Es importante observar que explorando y que desnata no es algo que fue creado por el Web. (apenas se parece como él a veces.) Las audiencias han estado desnatando títulos del periódico y ahora han estado moviendo de un tirón a través de los canales de TV por una absolutamente cierta hora.
* 6 pasos para escribir para los exploradores y las desnatadoras *
En la edad de la sobrecarga de la información, los consumidores han crecido cansados de la pelusa del bombo y de la comercialización de las ventas. Están ya predispuesta a desnatar y a la exploración. Los palmos de atención cortos y un alto nivel del escepticismo se están convirtiendo en una parte de su naturaleza.
Pero todo no se pierde. No está optimizando para los exploradores y las desnatadoras (y dándoles vuelta en lectores) fáciles, sino usted puede hacerlo si usted toma un acercamiento constante y lo revisa cuidadosamente. Aquí está un ejemplo de cómo usted puede hacerlo:
El paso 1) pone los puntos en escrito principales de su discusión de las ventas (que algo llamará las ventas "echada," pero puesto que deseo persuadir más bien que "echar," yo miran este proceso como clase de discusión... por lo tanto, de una discusión de las ventas.) Estos puntos principales serán sus subtítulos. Enumérelos como contorno esquelético para su pedazo, y deje el espacio debajo de cada uno.
El paso 2) debajo de cada punto principal, anota las palabras y las frases principales asociadas a cada punto en su discusión.
Comienzo del paso 3) que escribe el cuerpo del pedazo. Aquí, usted explicará todo en detalle completo. Pueble quién leyó el cuerpo de su mensaje desea los detalles, así que usted debe proporcionar toda la información relevante que usted puede imaginarse que un cliente potencial pudo desear leer.
Toma del paso 4) las palabras y las frases que usted generó en el paso 2 y que los rosca a través del cuerpo del mensaje. Cerciórese de que trabajen dentro del contexto de los párrafos (es decir apenas no los lance adentro dondequiera.) Utilice los en negrilla-revestimientos, la itálica, subrayar, o los toques de luz de dibujar la atención a estas palabras o frases. (apenas no va al agua... demasiado énfasis puede salir como "salesy", y usted necesitará utilizar solamente tanto texto acentuado como usted piensa a sus audiencias juzgará creíble. Un anuncio para un coche de lujo no utilizará tanto texto acentuado como una letra de las ventas para el gizmo más último de la cocina el pedido por correo.)
Mirada del paso 5) en todos lo que usted ha escrito y que viene para arriba con un título que los lazos él todo junto con una ventaja fuerte, única. El título debe generar curiosidad y apuntar a una audiencia específica. La estadística y los testimonials hacen generalmente títulos fuertes consiguiendo la atención y estableciendo la credibilidad, que es importante para hacer una conexión con sus audiencias de blanco.
El paso 6) a este punto, usted ha escrito su primer bosquejo. Como usted lee detrás con lo que usted tiene, hágase algunas preguntas: ¿Mi título conduce lógicamente a mis subheads? ¿Mis subheads conducen lógicamente al texto acentuado? ¿El texto acentuado cabe lógicamente en el contexto del cuerpo? ¿Lo más importantemente posible, puede un visitante tomar una decisión que compra basada solamente en los títulos y el texto acentuado? A veces, usted encontrará que ciertos elementos caben no más de largo la discusión original. Su acercamiento puede cambiar. Eso es aceptable. La revisión hasta todo fluye junta y sentido de las marcas durante la primera lectura.
Nunca esté asustado ir detrás y reescritura. Utilice siempre el material más fuerte, incluso si ese los medios que suprimen la mitad de lo que usted ha escrito ya. Es la única manera conseguir su mejor trabajo.
La verdad es, la mayoría de los lectores no lo hará al cuerpo de su mensaje. Ésa es autorización -- no los cuente con a. No todos correctos para su oferta.
Usted necesita poder conseguir sus puntos a través con los buenos títulos, los subtítulos, y texto acentuado. Si usted puede hacer eso, usted no tendrá que estar asustado cómo -- o de si -- sus visitantes leen realmente la página entera.
Sobre El Autor
Matthew Cobb es un copywriter independiente. Visita www.cobbwriting.com para aprender más sobre sus servicios copywriting independientes o a firmar para arriba para su e-publicacio'n mensual, el copy y la clínica contenta.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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