Con los anecdotes - recuerde, pueble como leer sobre la gente
Autorización, la admito: Soy un gente-vigilante afilado. (la mayoría de los escritores son: sabemos amor de la gente para leer sobre la gente - no cosas; no estadística; pero gente!)
Recogemos los anecdotes y los snippets de otras vidas. Si usted hace igual, usted encontrará a sus lectores ávidamente el esperar de su artículo siguiente.
Amo sentarme en un café de la acera o en una tabla en un restaurante de la compra-alameda, y miro a muchedumbre ir cerca. Los arrebatamientos de la conversación en la tabla siguiente o entre la gente me fascino que serpentea más allá. (dibujo la línea en afilar mi silla más cercana así que puedo oír mejor!) Tengo gusto de mirar los mini-dramas que son jugados hacia fuera entre guerrear me junto... o los amigos que están satisfaciendo después de un período largo aparte.
Cuando miro las noticias de la tarde, qué ganchos agarradores es cómo las cosas afectan a gente en las historias. ¿Quién se olvidará siempre de las expresiones en las caras de la gente en las calles de Nueva York de septiembre el 11 de 2001? Compartimos sus emociones mientras que miraron bolas de fuego engullir edificios, vieron a gente desesperada saltar del piso del eightieth, o esperaron noticias de amaron unos que trabajaban en las torres gemelas.
Pero las historias no tienen que ser dramáticas. Apenas tienen que pulsar un acorde.
He encontrado mis ojos el llenar en una historia de cómo un viejo par se ha engañado fuera de sus ahorros de la vida y se fuerza para vender el hogar de la familia.
Me he reído de historias de la lengu!eta-en-mejilla sobre los ladrones incompetentes del banco que escriben a ' terraplén este bolso con el dinero!' en la parte posteriora de un sobre que empujan a través del contador con un saco... que pasa por alto el hecho de que el sobre tiene su dirección conocida y casera en el otro lado.
Rejoiced cuando encuentran a un niño perdido y he sido entristecido por la vista de los refugiados que caminaban penosamente en la distancia en la búsqueda de la seguridad.
No importa qué es su mensaje, demuestre cómo afecta a gente y usted tendrá una ocasión mucho mejor del lector que permanece con usted. No es ningún accidente que los compartimientos el mirar de peso ofrecen dos o más historias del éxito de la peso-pe'rdida en cada edición. No es ningún accidente que la gente más acertada de la característica del ads de las ventas del coche que tiene diversión (o siendo envidiado, o siendo adventurero). Todos estamos interesados en la gente.
1. Utilice Los Anecdotes
He escrito bajo la firma de otro muchos de los libros para los profesionales del negocio. Los asuntos se extienden de técnicas de negociación a las habilidades de la presentación a las ventas de las propiedades inmobiliarias. En cada libro he escrito, yo he animado a persona que comisionaba el libro para contarme porciones de historias. ¿Saben a alguien que ha perdido una venta porque se fueron fuera de una porción vital del proceso de las ventas?
¿Pueden decirme sobre alguien que ha enajenado a clientes - y porqué?
¿Cómo una persona de las ventas ha ayudado alguien a encontrar la casa perfecta para su familia?
¿Cómo una venta de las propiedades inmobiliarias fue perdida debido a un qué representante de ventas hizo o no hizo?
¿Quién consiguió mucho usando una técnica simple pero de gran alcance mientras que negociaba un precio? Siempre que usted escriba un artículo o un libro, busque para anecdotes de gran alcance. La gente está dispuesta a ser convencido por las experiencias de otras. Subconsciente usted lo tendrá el pensar: ¡Mire las ventajas fabulosas de usar esta técnica!
2. Traiga A Gente A la Vida
Para escribirle a anecdotes "de gran alcance" tienen que poder hacer que los lectores creen en la gente en sus historias. Eso significa que usted desarrolla a esa gente apenas como cuidadosamente como si usted fuera ficción de la escritura.
Ayúdenos ' a ver ' a esta gente. ¡Eso no significa que usted debe parar y describir el color de su pelo y ojos y qué él está usando! La llave es las emociones asociadas a la historia que usted está contando. Si está sobre un cliente furioso, cerciórese de que poder ver la lengua de cuerpo de ese cliente; oiga la frustración y la cólera en su voz. Si usted nos pone en la mente del vendedor, déjenos saben que lo que él está pensando como él hace frente a este cliente, y cómo él (a) dirige el pozo de la situación o (b) pierde a una venta y a cliente para la vida.
Esto se aplica no importa qué usted está escribiendo alrededor. Demostrando las emociones y se preocupa de la gente en sus anecdotes, usted están abrogando a las emociones del lector. ¡Demuestre a lector cómo evitar dolor o alcanzar placer - y usted tiene una venta!
3. Traiga El Ajuste A la Vida
No tenga ' cabezas que hablan en sus anecdotes. La gente no existe en un vacío. Ella tiene reuniones en oficinas, ella funciona a través de la lluvia, ella café del sip en restaurantes. Ella salta dentro y fuera de los coches, de charla mientras que ella está conduciendo, y de charla sobre algunas bebidas. Ella juega a golf o a tenis; ella va a abseiling y salto de la escafandra autónoma.
Ayúdenos a ver el ajuste cuando usted nos dice un anecdote. Apenas no nos diga lo que parece - uso los cinco sentidos. Ayúdenos a oler el café; sienta la lluvia de lanzamiento; oiga a audiencias rugir con risa en el ingenio de un altavoz. Todas estas cosas hacen su historia ' verdadera ' - y ayudan a sus lectores a creer en su historia para poblar y en su mensaje.
Usted venderá más libros, usted atraerá a más gente a su Web site, y usted ganará una venda creciente de seguidores...
¡... apenas dejando a gente leer sobre la gente!
(c) copyright Marg McAlister
Marg McAlister ha publicado los artículos del compartimiento, las historias cortas, los libros para los niños, los ezines, el material promocional, letras de las ventas y el contenido de la tela. Ella ha escrito 5 cursos de la educación de la distancia en la escritura, y su ayuda en línea para los escritores es popular todo sobre el mundo. Firme para arriba para el tipsheet de sus escritores regulares en http://www.writing4success.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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