Cómo hacer un altavoz más persuasivo: un acercamiento de sistemas
No hay manera más segura de conseguir a continuación en negocio que ser un altavoz persuasivo. Sin embargo, porque el discurso público se encuentra normalmente en la tapa de listas de miedos en los Estados Unidos, mucha gente del negocio, especialmente ingenieros y otros especialistas técnicos, el fall para hacer el esfuerzo de convertirse en altavoces mejores, y no puede así alcanzar su potencial.
En mi juicio, como uno quién ha entregado centenares de presentaciones y entrenado millares de ejecutivos del negocio y del gobierno, no hay habilidad más fácil aprender, con mayor rentabilidad, que dominando el arte del discurso persuasivo.
¿Tan cómo pueden la gente del negocio y los especialistas técnicos agregar la arma del discurso persuasivo a su arsenal de las habilidades del negocio? Desarrollando un sistemático, no casual, método al plan, práctica y presente -- el mismo método sistemático que él utiliza en su trabajo cotidiano.
Un acercamiento de sistemas es la manera ideal de bosquejar y de entregar una presentación o un discurso.
Asombrosamente, sin embargo, pocos personas aplican mismo la disciplina que utilizan en su negocio cuando viene hora de estar parada y de entregar. En este artículo, deseo compartir con usted el método sistemático que enseño en mis talleres ejecutivos y en mi libro, "el atajo a las presentaciones persuasivas."
¿Por qué deben los ingenieros, ÉL los especialistas y otros expertos técnicos los trajo a mismo acercamiento sistemático al discurso ese trae a sus proyectos de trabajo? Por la razón simple que el poder expresarse es la mejor manera de estar parada hacia fuera de la muchedumbre. La gerencia famosa Peter experto Drucker escribió una vez eso
"la capacidad de expresarse es quizás la más importante de todas las habilidades que una persona puede poseer."
La comunicación eficaz, persuasiva es la transferencia de la información de su cerebro al brains(s) de sus audiencias de manera que esta audiencia - una o muchas - acepte su información como sus la propia, y ahora realiza las ventajas de aceptar la información que usted está presentando.
Esto requiere el foco y un conocimiento profundizado de qué motiva a sus audiencias así que usted puede ordenar su mensaje para golpear estos botones calientes. También requiere la capacidad de anticipar objeciones y pregunta a audiencias puede tener, y la disciplina a practicar realista.
Un imperativo para cualquier presentación oral es estructura. La presentación debe ser lógica y seguida fácilmente por las audiencias. La unidad temática, útil en un ensayo escrito, es absolutamente necesaria en una presentación oral. El Winston joven Churchill, en su ensayo 1897, "el andamio del retórico," acentuó que las audiencias deben saber adónde el altavoz en este viaje oratorical les tomaban. Sus discursos famosos en ll de la guerra mundial sugieren que él siguiera su propio consejo.
Para ser un locutor eficaz, usted debe saber ciertamente su materia. Eso casi es un truismo, aunque hay mucha gente con más audacity que el juicio que está parada antes de que un grupo con menos conocimiento que prudencia dictara lejos.
La mayoría de la gente que se invita a presentar, sin embargo, están los expertos substantivos, y en esto pone un problema esencial. Creen que su conocimiento es suficiente, y no necesitan dedicar ninguna atención a las habilidades de la entrega. Error grande
En mi las "habilidades de la presentación en taller de la cáscara de nuez" para los ejecutivos, enseño un sistema de la fa'cil-a-aprender-y-internacio'n para desarrollar y para entregar una presentación coherente y persuasiva. Lo llamo el sistema S3P3. Gírele PowerPoint mental y visualice tres pilares que apoyan una pirámide. Los pilares se etiquetan estructura de la sustancia, y estilo, y la pirámide se divide en el parte-Planeamiento tres, practicando, y presentando
Deje nos primero examinar los pilares, y entonces nos climbk de la voluntad la pirámide.
SUSTANCIA
La maestría del tema es una vital para cualquier altavoz. Usted debe tener una investigación objetiva y enfocada claramente definida. Esto no significa solamente la compilación de datos efectivos. Usted necesita un conocimiento activo y comprensivo del tema en la edición para responder a los desafíos de las audiencias, especialmente si las audiencias pueden estar predispuestas discrepar.
Solamente un asimiento sólido del tema puede ahorrar a un presentador cuando está enfrentado con una pregunta o una objeción inesperada de las audiencias. Sin embargo, la sustancia sin estructura o estilo puede hacer la presentación un recitation incoherente, aburrido de datos.
ESTRUCTURA
La mente humana posee cierta lógica de proceso de datos. El locutor que está enterado de cómo información de proceso de la gente, y de cómo se aceptan o se rechazan los nuevos datos, puede aprender estructurar una presentación para facilitar la comprensión.
El conocimiento del interés propio de la audiencia, o "cuál está en él para mí?," es una herramienta esencial para estructurar una presentación así que golpea la blanco de la mente colectiva de los miembros de las audiencias.
ESTILO
Éste es el pilar frecuente-no hecho caso del arte de discurso de los expertos substantivos, posiblemente porque tiene la connotación del negocio de la demostración. Por Style, significo la opción de la palabra, la lengua de cuerpo, el contacto visual, el movimiento, y la calidad vocal.
El estilo es esa calidad casi indefinible de un altavoz que cause a miembros de las audiencias, incluso ésos opuesto a la edición "que es vendida," para escuchar, para no ser agujereado, y para abrir sus mentes. Otra palabra de la precaución: El estilo sin la sustancia puede exponer el altavoz a la carga de ser bajo.
Ahora, hechemos una ojeada los tres niveles de la pirámide:
PLANEAMIENTO
El planeamiento es la base ancha requerida de cualquier estructura estable y de cualquier buena presentación. Es el solo elemento más importante del edificio de cualquier presentación. Desafortunadamente, la mayoría de las presentaciones se hacen con una pirámide invertida como el modelo, con la base estrecha indicando poco planeamiento, así poniendo todo el peso en la presentación. Esta carencia de planear da lugar con frecuencia a presentaciones pobres.
El buen sentido del negocio dicta que el mismo esfuerzo que entra el desarrollo de un producto, la política, o el servicio estén dedicados a la presentación que propósito está vendiendo este producto, política, o servicio. La etapa de planeamiento es donde el presentador desarrolla una estrategia y un punto de vista para la presentación.
Una parte importante del proceso del planeamiento está recolectando la inteligencia de las audiencias - información sobre las preocupaciones, los problemas, las actitudes, y las expectativas de ese grupo de gente que usted está a punto de hacer frente en su presentación.
Porque el altavoz necesita endentar el suyo o su objetivo para la presentación con las necesidades y las preocupaciones de la audiencia, más tiempo pasado en el planeamiento estratégico, el más fácil será la presentación real.
¿Si el planeamiento es tan importante, por qué se no hace caso con frecuencia? Quizás porque el tiempo es el enemigo de todos, y hay tales demandas en nuestro tiempo que pocos personas son listos sentarse literalmente abajo y pensar. Si lo hacen así pues, sin embargo, ganan ventaja máxima de una inversión mínima del tiempo.
EL PRACTICAR
Después de que usted haya terminado la etapa de planeamiento, usted es listo ahora comenzar a practicar. Éste es medios de una ordenanza de internar la presentación. Usted tomará algo de la aprehensión de la experiencia anticipando reacciones, comentarios y preguntas y desarrollando respuestas apropiadas.
Una herramienta importante en practicar está conduciendo a "tablero del asesinato," una simulación realista de la presentación delante de una audiencia conveniente, e.g. colegas, parientes, los amigos, que pueden poner su conocimiento a la prueba. (he fijado otros artículos sobre este aspecto extremadamente importante de practicar. Lo traigo al campo de presentaciones que entrena de los militares, donde está una grapa de informes.) En esta simulación, sus errores no contarán porque si usted falla usted puede ir de nuevo a la etapa de planeamiento y hacer las correcciones necesarias.
Su confianza enfoca cuando usted ha pasado con una fase de la práctica que le permite decir: "sé este mejor sujeto que cualquier persona en las audiencias. Quisiera que tomaran su mejor tiro, porque podré contestar a cualquier pregunta lanzada en mí!" Ésa es la actitud que usted desea llevar con usted a la presentación.
PRESENTACIÓN
Finalmente, usted alcanza ese ápice, la presentación real. Ésta es la rentabilidad por el tiempo que usted ha pasado asegurarle ha incluido toda la sustancia requerida, colocada dentro de una estructura que facilite el acuerdo de las audiencias, y de la comprensión de la posición usted es el abogar, hecho con el estilo más apropiado hacer su presentación memorable y acertada.
Si usted tiene (1) hecho el planeamiento, incluir la recuperación de inteligencia de las audiencias, y convertido un foco que los acoplamientos con las necesidades y las preocupaciones de los miembros de las audiencias, (2) entonces practicado con el foco, para incluir una simulación intensiva permitiéndole anticipar las preguntas y las objeciones, usted son listos para el "demostrar-tiempo."
Tenga siempre este modelo de los tres pilares que apoyan la pirámide presente cuando el bosquejo una presentación, y de usted podrá entregar conocimiento substantivo lógicamente estructurado con energía persuasiva.
Copyright Larry 2005 Tracy
Este artículo se extracta del libro de Larry Tracy, "el atajo a las presentaciones persuasivas," disponible para la compra con PayPal en su Web site. Un coronel jubilado del ejército, presidente Ronald Reagan le llamó "un altavoz extraordinario eficaz". Lo han citado en publicaciones numerosas como uno de los amaestradores superiores de las presentaciones en los E.E.U.U.. Su Web site es #1 en Google para las "presentaciones persuasivas, y él estará en la cubierta del compartimiento del altavoz del americano de julio 2005. http://www.tracy-presentation.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
