Comercialización del Internet y discurso público: Siete pasos a un tablero acertado del asesinato
Fijé recientemente un artículo que proporcionaba extremidades en el discurso público para los vendedores del Internet, y fui bombardeado con email pidiendo que se amplíe en una extremidad adentro particular-co'mo conducir un tablero del asesinato, una práctica simulada realista. Hice tan en un artículo de la carta recordativa que proporcionaba una explicación más detallada de este método de la práctica, que tiene sus orígenes en los militares de los E.E.U.U.. Ahora, abajo, proporciono el método de siete pasos para conducir esta práctica inestimable. Esto se extracta del capítulo 14 de mi libro, el atajo a las presentaciones persuasivas.
Para tener un tablero acertado y productivo del asesinato permitiéndole afilar con piedra sus habilidades y anticipar las preguntas y los comentarios difíciles que requerían una respuesta, he encontrado siete pasos separados debo ser seguido.
1. Reclutamiento
2. Compartir inteligencia de las audiencias
3. Actuación de papeles de los participantes
4. El grabar y/o el audio-grabar
5. Crítica del estilo y de la sustancia del presentador
6. La grabación en las tarjetas de todas las preguntas pidió
7. Revisión de la presentación
Hechemos una ojeada cada uno de estos pasos.
1. Reclutamiento
En la gente de reclutamiento a estar en su asesinato suba, el mejor lugar para comenzar está con los colegas bien informados. Solicite no más de cuatro de estos colegas ser sus audiencias simuladas.
Tenga presente, sin embargo, que si estos colegas piensan que el objetivo del tablero del asesinato es ayudarle solamente a parecer bueno, ellas no deseará probablemente dar para arriba su tiempo valioso. Usted debe darles un incentivo atado a su interés propio.
Tendrán sus propias prioridades. Usted debe enmarcar su petición de una manera tal que estos colegas vean un dividendo potencial el acrecentarse a ellos invirtiendo su tiempo. Recuerde de su propia experiencia que "cuál está en él para mí?" es el motivador primero para que la gente tome la acción. Usted debe encontrar una manera de hacer que estos colegas lo crean ganará una cierta ventaja estando en sus audiencias simuladas.
La reciprocidad es la llave. Mi consejo es reclutar solamente a la gente a que ellos mismos hablará en público. Entonces usted dice, "si usted ahora está en mi tablero del asesinato, yo estará en el tuyo cuando usted debe hacer una presentación." Presto. Ven una ventaja potencial en el futuro pasando una cierta hora con usted ahora.
2. Compartir Inteligencia De las Audiencias
Porque el propósito de un tablero del asesinato es crear un ambiente para el presentador similar a la situación real que se hará frente, es importante que ésos que juegan a los miembros de las audiencias estén armados con tanta información sobre esta audiencia como sea posible.
Los participantes deben ser empapados en los detalles de la edición que es presentada así que pueden ponerse en el marco mental de la gente que estará en sus audiencias reales. La información sobre los estilos, las idiosincrasias, el temperamento, el etc. personales de estos miembros de las audiencias proporciona la penetración en cómo reaccionarán a los ciertos comentarios u ofertas. Sus colegas pueden actuar en papel mejor si tienen esta información. Cuanto más que usted sabe sobre personalidades de los miembros de las audiencias, menos sorprendido le estará en la presentación.
3. Actuación de papeles de los participantes
El éxito o la falta de un tablero del asesinato depende en última instancia de su realismo. Cuanto más cercano está a la cosa verdadera, el mejor preparado será el presentador. Este realismo, a un gran grado, depende de la capacidad de sus colegas de conseguir en las cabezas de los jugadores dominantes en sus audiencias reales.
Esto no significa tener un gran regalo para actuar o la mímica; pero significa intentar pensar como la gente en las audiencias de modo que las declaraciones hechas por el presentador provoquen las preguntas probablemente que se pedirán por las audiencias reales.
Después de compartir toda la inteligencia ganada en las audiencias, y de sacarla de participantes cualquier penetración tienen en esta gente, asignan papeles específicos a los participantes. Si usted está presentando a los ejecutivos "senior", usted quisiera lo más ciertamente posible que una persona jugara el fabricante de decisión dominante.
4. El grabar/audio-que graba
La conducta real del tablero del asesinato es probable no funcionar suavemente, con varias interrupciones y discusiones. Por otra parte, el presentador no puede esperar recordar todos los comentarios, pedacitos del consejo, y preguntas hechas. Por lo tanto, mucha de la información espontánea, valiosa podría ser perdida, incluso si alguien está tomando notas cuidadosas.
Es beneficioso tener una cámara de vídeo y un funcionamiento del registrador de cinta, durante la presentación de la práctica. Esto proporcionará una "película del juego" que le permite ver y oírse pues sus audiencias le verán y oirán.
Quizás la ventaja fundamental de registrar la sesión de la práctica es que usted tendrá un expediente de las preguntas hechas en dar-y-toma de la presentación, así como sus respuestas. Sin un expediente electrónico, las preguntas estimulantes por su presentación, y sus respuestas, se podrían perder, de tal modo negando muchas de las ventajas del tablero del asesinato.
5. Crítica del estilo y de la sustancia del presentador
Usted ahora ha terminado a su tablero del asesinato, y, en el proceso, ha utilizado la época valiosa de sus colegas. Ahora está la época de pedirles una crítica robusta de la sustancia de su presentación y de su estilo de la entrega.
Guarde el balanceo de la cámara de vídeo y del registrador de cinta. Estos colegas pueden ser más expertos en ciertos aspectos de su presentación que usted es, y usted desea ciertamente golpear ligeramente en esta maestría.
Además, acaban de verle el presentar en un ambiente agotador - presentando antes de que sus colegas puedan ser más difíciles que antes de que los clientes potenciales - y sus comentarios sobre cómo usted miraba, cómo usted sonaba, y su presencia total puede ser inestimable. Agradézcalos por dar encima de su tiempo, y recuérdelos que usted es listo pagar detrás cuando su tiempo viene hacer una presentación importante.
6. Registrando todas las preguntas pidió en tarjetas
Es justo ahora usted, un VCR, un registrador de cinta y un apilado de las tarjetas 3x5. ¿Por qué las tarjetas? Porque usted ahora va a pasar con el proceso doloroso de escuchar cómo usted contestó a las preguntas planteadas por sus colegas. Ponga cada pregunta hecha en la parte delantera de una tarjeta 3x5. En la parte posteriora - en lápiz - ponga la respuesta que usted dio, o mejor si ahora ocurre a usted, y él probablemente voluntad. ¿Por qué lápiz? Porque usted va a venir para arriba con respuestas mejores usted piensa más e investiga.
Cuando usted en el país está mirando la televisión, tenga ese apilado de tarjetas cerca. Cuando un anuncio viene en la pantalla, seleccione una tarjeta al azar, mire la pregunta, dé una respuesta, y dé la vuelta a la tarjeta. Si su nueva respuesta es mejor que la que esta' en la parte posteriora de la tarjeta, haga la corrección.
Pasan con este procedimiento algunas veces, intentando cada vez mejorar su respuesta de modo que usted trate no solamente los específicos de la pregunta, pero también encuentran maneras de reforzar sus puntos principales.
Después de este procedimiento hará mucho para quitar el miedo de la pregunta inesperada, que tiene una influencia tan directa en miedo del discurso público.
7. Revise la presentación
Terminando a su tablero del asesinato, le ahora hacen frente con un dilema. ¿Qué usted hace con todos los nuevos datos generados por esta sesión más intensa de la práctica? ¿Qué si la audiencia no hace las preguntas para las cuales usted ha desarrollado tales grandes respuestas? ¿Usted justo deja esta información en sus archivos?
La respuesta es NO resounding. Recuerde, su responsabilidad pues un presentador debe proporcionar la información relevante del máximo en tiempo mínimo de la manera más clara posible.
Usted debe hacer un juicio en cuanto a el cual la información quepa lo más mejor posible su objetivo y las necesidades informativas de sus audiencias. Algo del material que usted había tenido originalmente en su presentación puede manar tiene que ser caído, substituido por la información que emergió como resultado de preguntas y las discusiones en el asesinato suben.
El fondo en el tablero del asesinato
Usted necesita conducir a un tablero del asesinato por la misma razón que los equipos profesionales del balompié, a pesar de dañar a los jugadores que podrían beneficiar de un resto, pasan con sesiones físicamente exigentes de la práctica antes del juego siguiente.
Es absurdo entregar una presentación importante sin pasar a través de un tablero intenso del asesinato. El presentador sabio realiza que él o ella debe poner tanto esfuerzo en la presentación como se ha puesto en el producto o el servicio que era vendido.
Copyright Larry 2005 Tracy
Este artículo se extracta del libro de Larry Tracy, el atajo a las presentaciones persuasivas. Larry, coronel jubilado del ejército, fue llamado "un altavoz extraordinario eficaz" por presidente Ronald Reagan. Lo han citado en publicaciones numerosas como uno de los amaestradores superiores de las habilidades de la presentación en los E.E.U.U.. Su Web site está en la parte superior de Google para las "presentaciones persuasivas. Visítelo para las extremidades y los artículos LIBRES: http://www.tracy-presentation.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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