Estrategias de la negociación especialmente para los pares
Estas pautas le ayudarán a evitar las tres equivocaciones de negociación más comunes que los pares incurren en: 1) falta de prepararse antes de la negociación con su socio; 2) excavando adentro demasiado rápidamente para evitar la tensión o para guardar la paz; y 3) obstinado empujando demasiado difícilmente para su propia solución.
¿Por qué aprenda negociar con su socio?
El conflicto es inevitable para el crecimiento en su relación. Asustan a mucha gente de conflicto porque ella no puede negociar. Una vez que usted aprenda negociar usted no estará tan asustado de conflicto. La buena negociación conduce a las soluciones aceptables que trabajan para ambos usted y consolidarán su relación. Sus habilidades de la comunicación mejoran automáticamente mientras que usted desarrolla bueno negociando habilidades.
La diferencia entre la negociación para los pares y otras negociaciones
La negociación con su socio puede sentirse especialmente aventurada, porque la cantidad de acceso emocional del uno mismo requerido es mucho más alta para los pares que en negocio. También, el resultado puede tener vida-alterar consecuencias (como la negociación de donde vivir).
Habilidades Requeridas Para Negociar Con Su Socio
La negociación eficaz para los problemas complejos requiere porciones de la franqueza sobre se, de la curiosidad sobre las ediciones de su socio y del riesgo emocional. ¡También toma escuchar realmente bien!
Algunas Cosas No pueden Ser negociadas
Quite el corazón a los valores, integridad, espiritualidad, sensaciones, actitudes y la confianza no puede ser negociada. Haga su mejor para separar intereses y preocupaciones de valores. Usted puede negociar sus intereses solamente no sus valores o integridad de la base. Por ejemplo, no trabaja para decir, "daré para arriba mi creencia espiritual para usted."
Las Únicas Cosas Que Usted Puede Realmente Negociar Son Comportamiento Y Decisiones
Usted puede negociar qué acción tomará alguien y cuando la harán, o usted puede negociar una solución a un problema del desacuerdo.
Cómo Prepararse Para negociar
Pregúntese cómo usted aspira estar durante la negociación. Por ejemplo, calme, abierto, flexible, honesto, el entender, curioso. Siguiendo las pautas que usted fija para se, usted se centrarán más fácilmente en un resultado acertado. Éste es un aspecto a menudo pasado por alto de la negociación. El permanecer consciente de sus propias pautas ayudará a mantenerle centrado y enfocado. Escriba sus pautas en un pedazo de papel y guarde el echar un vistazo en ellas durante la negociación. Usted vendrá a través como un negociador experimentado simplemente permaneciendo constante con sus propias pautas.
Antes de que usted comience la negociación, refleje reservado en las preguntas siguientes:
¿Qué deseo? ¿Por qué la deseo y por qué es importante? ¿Cómo importante es esto a mí?
¿Para conseguir lo que deseo, qué necesitaré hacer y lo que necesitará mi socio hacer?
¿Si consigo la mayoría de lo que deseo cuál es el positivo y el negativo efectúe en mi socio?
¿Cómo puedo hacerlo más fácil para que mi socio diga sí?
Sin embargo, puede ser difícil que mi socio me dé más de lo que deseo porque _________________________________________________________________.
Puedo poder aumentar las ventajas a mi socio en _________________________.
Puedo poder disminuir la desventaja a mi socio por ______________________.
Agregue la otra información relevante que no se ha sugerido aquí.
Usted no necesita contestar a cada pregunta y terminar cada declaración secuencialmente en un diálogo con su socio. Pero como usted consigue mentalmente claro sobre estas ediciones hará más fácil conversacional expresar sus preocupaciones y deseos.
Comience indicando el área del desacuerdo
Es importante describir la edición como desacuerdo en vez como de problema. Es muy difícil decir que "el problema es ___________" sin culpar a su socio o a usted mismo. Esta culpa real o implicada conduce a una reacción defensiva a partir de una o amba partes. La negociación entonces comienza a deslizarse como una casa construida en la grava floja.
Indique el desacuerdo en la forma, "nos parecemos discrepar el cerca de _______________."
Entonces la toma da vuelta a expresar cuáles son sus preocupaciones y deseos sobre el desacuerdo.
Describa las preocupaciones por el tema
Una persona va primero y expresa todas sus preocupaciones mientras que la otra escucha sin la refutación o defender cualquier cosa. La respuesta es simplemente recapitular y comprobar para saber si hay entender. Puede también ser necesario hacer preguntas claridad.
Evite las preguntas principales que suenan como el masón de Perry, "lo hizo ocurren siempre a usted eso??"
Soluciones De la Buena inspiración
Después de cada persona ha expresado todas sus preocupaciones y deseos, y cada uno de usted se siente entendido, entonces él es hora para las soluciones de la reunión de reflexión. Piense en varias soluciones posibles.
Un socio propone una solución
Haga la oferta sugerida en el formato siguiente: La miel, qué sugiero es _______________________________________________.
Esta sugerencia trabaja para mí porque ____________________________________.
Esta sugerencia pudo trabajar para usted porque _______________________________.
El Análisis razonado Para Este "Fórmula"
Anima ser buen abogado del uno mismo. Le fuerza simultáneamente considerar la perspectiva de su socio y las ayudas previenen la posibilidad solamente obstinado de empujar sus propios deseos.
El Otro Socio Responde
Si el socio conviene con la sugerencia entera, después recapitulación porqué trabaja.
Si el socio entonces no conviene comience con la recapitulación de la pieza que trabaja.
La pieza que trabaja es ________________________________.
La pieza que no trabaja es ______________________________.
Mi sugerencia alternativa es tan ____________________________.
Esta sugerencia trabaja para mí porque _______________________.
Y puede ser que trabaje para usted porque __________________________.
Agregue el valor a sus ofertas. Guarde el encontrar de maneras de hacerlo más fácil para que su socio diga sí.
¿Recuerde? esta negociación es solamente un experimento. Nadie es bloqueado en una solución permanente. Es solamente por un período de la hora de ver lo que si cualquier cosa necesita ajustar.
Repita las sugerencias hasta que se alcanza el acuerdo.
Tome La Acción
Si la acción es apropiada, decida quién hará lo que cerca cuando. Decida para cuánto tiempo usted intentará esta solución.
Evaluación
Después de la fase de la acción vuélvase y evalúe los resultados. Si las cosas están muy bien, continúe para otro bloque del tiempo.
Alrededor De Dos, De Tres, Del Etc.
Si no se resolvió tan bien como esperado, cada persona comienza diciendo, "miel, no trabajó la manera que esperaba, pero aquí es lo que habría podido hacer diferentemente." No comience indicando lo que debe haber hecho su socio diferentemente.
Entonces repita los pasos apropiados arriba.
No se desaliente si sus primeras tentativas en esta nueva estrategia de la negociación son torpes. Éste es territorio desafiador para la mayoría de los pares. La subsistencia que intenta, y usted mejorarán. Si usted quisiera más ayuda en el tema, considere el atender del taller de los pares del fin de semana "que viene de su corazón" aprender este acercamiento junto con muchos del otro material práctico, innovador para los pares. Es definitivamente más fácil aprender cuando usted ve demostraciones y actúa en papel. Usted incluso conseguiría practicar con un therapist que le ayuda para permanecer en pista.
La buena suerte, y puede todos sus desacuerdos le conduce a una colaboración más animada.
Ellyn Bader, Ph.D., y el su Dr. Peter Pearson del marido, es fundadores del instituto en el parque de Menlo, CA de los pares. Los autores, los altavoces, y los therapists, se han ofrecido encendido sobre 50 radios y programas de la TV incluyendo "las noticias tempranas de la Today Show" y "de la mañana del CBS." Para la información encendido, o colocarse para, los talleres, visitan a instituto de los pares.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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