Publicidad en un presupuesto -- parte 1: Usando la impresión para conducir tráfico en línea
Éste es el primer artículo de una serie de tres partes. Decidía intentar algo un poco diferente e ilustrar los desafíos de la comercialización de una pequeña empresa. Estoy utilizando a uno de mis clientes, PrescottWeddings.com (usted puede leer más sobre PWC, incluyendo un testimonial del dueño de PWC, en mi sitio del Web, http://www.writingusa.com)
PWC es una guía en línea del recurso para los pares que planean sus bodas. A lo largo con de una tonelada de información para las novias y prepara, el sitio incluye una guía del recurso donde los negocios locales pueden anunciar sus productos y servicios.
Lanzamos PWC en noviembre de 2001. Como muchos negocios del start-up, PWC no tenía mucho dinero para la comercialización. Con todo teníamos dos desafíos importantes (tres que cuentan el presupuesto limitado):
1. PWC tuvo que atraer dos clases de mercados de blanco al sitio -- los publicistas y los pares -- esencialmente en el mismo tiempo. Y si eso no era bastante malo, tuvimos que abrogar a cada grupo aunque uno era dependiente en el otro -- las novias deseadas los publicistas y preparamos a registración sobre el sitio, y a novias y los preparamos deseamos un centro completo del recurso.
2. Varias publicaciones nupciales de la impresión habían venido y habían entrado en Prescott -- y se habían quemado sus publicistas mientras que competían con fuera de ciudad. Los negocios eran comprensible vacilantes sobre hundir su dinero en otra empresa nupcial.
Armado con esos desafíos, fuimos a trabajar. Ahora, apenas sobre dos años más tarde, PWC goza bien sobre 40.000 golpes al mes y ha aumentado su base de publicidad cerca sobre el 600%. Encima de ése, PWC está bien en su manera a establecer una marca de fábrica confiable en Prescott no justo pero a través del condado de Yavapai.
¿Tan cómo lo hicimos? Un gran sitio del Web con el gran contenido (pero más en eso en un artículo más último) más tres estrategias principales de la comercialización: 1) usando la impresión para conducir tráfico en línea 2) 3) frecuencia pequeña de pensamiento, frecuencia, frecuencia
Cubriré el número dos y tres en los dos artículos siguientes. Hablaremos hoy del número uno: Usando la impresión para conducir tráfico en línea.
La piedra angular del programa de comercialización de PWC ha sido publicidad de la impresión, anunciando más específicamente mensualmente en el periódico local. La publicidad de la impresión es una opción excelente para muchos negocios -- de pequeño a grande. En hecho, no es infrecuente que los negocios pequeños y medianos construyan su programa de publicidad alrededor de la impresión.
La fuerza de la publicidad de la impresión es su flexibilidad. Las publicaciones de la impresión vienen en una variedad de formas y de tamaños. Pueden abrogar a un amplio número total de lectores o estrecho. Pueden ser publicados cada día o una vez al año. Esta variedad le da muchos de flexibilidad en la impresión de la guarnición que anuncia en sus campañas.
Usted puede también seguir la impresión hasta cierto punto (las cupones en periódicos por ejemplo). La impresión es comprobación, permitiendo que sus clientes lleven algo alrededor con ellos.
Sin embargo, la debilidad de la impresión es también su fuerza. Es un medio visual solamente, así que requiere más esfuerzo e interacción de sus audiencias de hacer un impacto (necesitan pararlo y leer).
En el caso de PWC, elegimos la publicación mensual que anunciaba en el papel local como la fundación de nuestro programa de comercialización. Decidíamos sobre el periódico local porque tiene el alcance más amplio. Prescott no es bastante grande tener sus propias noticias de la televisión de la tarde, así que el periódico es el mejor vehículo para las noticias locales.
Si usted vive en una ciudad grande, el periódico local puede no ser práctico debido a coste. En ese caso, usted puede desear intentar un periódico o un compartimiento del lugar, como un diario del negocio o de la forma de vida, o quizá un periódico regionalizado. En Phoenix por ejemplo, la república del Arizona es el periódico principal, pero todas las ciudades alrededor de Phoenix, como Scottsdale y Tempe, también tienen sus propios papeles.
Porque PWC es un sitio del Web, hay una asunción que debemos utilizar solamente métodos en línea para anunciar. Los métodos en línea son buenos, y PWC los utiliza, pero le toman solamente hasta ahora. La impresión es una parte del "mundo verdadero" -- algo que usted puede tocar y tomar, no virtual como un sitio del Web. Imprima también ha sido alrededor mucho más largo, y lleva más confianza con ella. Encontramos usando la impresión, algo de esa confianza y la esencia del "mundo verdadero" frotada apagado, haciendo PWC se parece menos anónima y más como un negocio de los "ladrillos y del mortero" (un negocio con un frente del almacén).
También, puesto que intentábamos conducir tráfico local al sitio, tuvo sentido de anunciar localmente más bien que atrayendo a gente de todo sobre el mundo. Pero iguale con nuestra publicidad local, nosotros todavía tienen un número substancial de visitantes alrededor del estado, incluyendo Phoenix y Tucson, así como todo sobre el globo.
El punto de nuestro programa de comercialización era anunciar regularmente así que podríamos construir la marca de fábrica de PWC y conducir tráfico al sitio del Web. Con todo era esencial guardar nuestros costes abajo. Tan nosotros apalancados nuestro periódico mensual que anuncia para estirar nuestro dólar de la comercialización por lo que podíamos. Más en eso y cómo "pensamos pequeño" en la parte 2.
Michele Pariza Wacek posee conceptos creativos y Copywriting, una agencia de la escritura, de la comercialización y de la creatividad. Ella ofrece dos e-boletines de noticias libres que ayuden a suscriptores a combinar su creatividad con la comercialización duro-que golpea y principios copywriting para llegar a ser más acertados en la atracción de nuevos clientes, la venta de productos y de servicios y alzar negocio. Ella puede ser alcanzada en http://www.writingusa.co m
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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