Sitios web de éxito don? T establecidos para vender
¿Qué son los sitios web? ¿Son las herramientas de ventas para los proveedores y prestadores de servicios, o son de orientación electrónica para los clientes potenciales? En pocas palabras, usted está vendiendo o estás ayudando? Su respuesta a esta pregunta puede determinar el éxito de su sitio web. Así que piensa cuidadosamente? ¿Cómo podemos definir lo que es un sitio web es todo depende de que lado de la valla que nos encontramos. Sospecho que la mayoría? si no todos? vendedores y proveedores de servicios diría Su sitio web es una herramienta de ventas. Pero esta es una perspectiva fundamentalmente defectuoso. Adoptar esta posición, y tarde o temprano tendrá que pagar por it.To entender realmente lo que está en un sitio web, tenemos que pensar en que la Internet sirve. Es tentador pensar que con cinismo y afirman que sirve a los intereses comerciales, sino que está poniendo el carro delante del caballo. La Internet sirve los compradores y los solicitantes de información. Eso es lo que la mayoría de las personas utilizar for.What sus visitantes son en realidad busca es un sitio web que les ayuda. Un sitio web que les ayuda a comprar cuando quieren comprar. Les ayuda a entender cuando se quiere entender. ¿Y? lo más importante - un sitio web que les ayuda a decidir cuando quieren decide.So si realmente quieren construir la confianza, la credibilidad, la autoridad y la lealtad de la web, ayudando a los visitantes es el camino a seguir. Por supuesto, eso no quiere decir que tienes que hacer es de forma gratuita. Todos estamos en el negocio para hacer dinero después de todo. De hecho, el principal objetivo de muchos de sus visitantes será para comprar algo. Pero es importante que se concentre en ellos, no en usted. Por ejemplo, sus visitantes no quieren saber lo que tiene que vender. Ellos quieren saber lo que pueden optar por comprar. Si su objetivo principal es la venta, los usuarios recogerá en it.To generar ingresos de nuestros sitios web? ya sea directa o indirectamente, ? tenemos que construir para ayudar a nuestros lectores. No empiece preguntando: "¿Cómo puedo vender?" En su lugar, empezar por preguntarse "¿Cómo puedo ayudar?" (Incluso "¿Cómo puedo ayudar a comprar?" Es un paso en el derecho dirección.) Tenemos que construir nuestras páginas web desde el suelo hasta ser una forma de ayuda en línea. Piense en su página web como un primo de la ayuda en línea siempre con Microsoft Office. (Si usted piensa en la ayuda de Microsoft como la lento primo idiota, estás en el camino correcto?) He trabajado como escritor técnico en la industria del software durante 9 años, la escritura y la gestión de la ayuda en línea para los programas de software. Y la clave para la ayuda en línea con éxito es siempre trato de responder una simple pregunta: ¿Qué hace que el lector quiere saber? Sabíamos que queríamos ayudar, pero no quieren la información de referencia o la forma-a la información? ¿Querían saber cómo empezar o cómo salir del paso? Claro, cuando estás escribiendo para un sitio web, el material de la asignatura es diferente, pero la pregunta sigue siendo la misma. ¿Qué hace el lector quiere saber? Obviamente, la respuesta a esta pregunta será diferentes para todos, pero hay algunas preguntas comunes que usted puede preguntarse lo que podría ayudar a decidir? - ¿Quién es su público? - ¿A qué hora del día son los que más probabilidades de ser la búsqueda? - ¿Están en busca de casa o su lugar de trabajo? - ¿Son el propietario del negocio o tiene un jefe mirando por encima de su hombro? - ¿Están relajados o con prisa? - ¿Están gastando su dinero o de otra persona? - ¿Están buscando algo que hará más fácil su trabajo? - ¿O están buscando algo que hará posible su trabajo? - ¿Están tratando de resolver un problema o evitar un problema? - ¿Están buscando una solución o un presupuesto "mejor solución de su clase? - ¿Están buscando algo con todas las campanas y silbidos o algo que se centra en una sola cosa? - ¿Están pensando en comprar de inmediato (tan pronto como ellos saben que han encontrado lo que quieren)? - ¿Están cómodos con las compras por Internet? - ¿Se toma la decisión final o se necesita convencer a alguien así? - ¿Cuánto saben ya acerca de su objeto material? - ¿Cuánto que quieren saber? Ya sea que hacer una investigación real o simplemente hacer algunas conjeturas, es importante que usted sepa que su visitante muy bien. Entonces, y sólo entonces, puede ayudar a ellos. Y sólo cuando se les ayuda a que empiezan a darse cuenta del verdadero potencial de ventas de su escritura website.Happy! Artículos relacionados: - ¿Cómo llegar a sus clientes a confiar en su sitio web - Web http://www.divinewrite.com/trust.htm- Copia? ¿Cuánto es suficiente? -- http://www.divinewrite.com/webcopyenough.htm- involucre a su cliente? Escribo sobre Beneficios - http://www.divinewrite.com/benefits.htm- escritura dirigidas por el beneficio Web Copy -- http://www.divinewrite.com/webbenefitwriting.htmAbout El Autor * Glenn Murray es un redactor de SEO y la sumisión del artículo especialista. Él es un director de PublishHub y también de la redacción de textos de estudio Divina Escritura. Él puede contacto en Sydney +612 4334 6222 o al glenn@divinewrite.com. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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