Letras largas de las ventas de la copia en la tela: ¿bombo o no?
He escrito antes de copia de las ventas alrededor de largas en la tela. Pero tengo más a decir en el tema.
Primero, déjeme esté claro sobre lo que estoy diciendo aquí. No estoy hablando de las páginas contentas largas dentro de docenas de otras páginas en un sitio. Estoy hablando de las páginas independientes… una letra de las ventas de la respuesta larga, directa en línea, a menudo con su propio Domain Name.
Después, déjeme decir esto: trabajos largos de la copia, en línea y fuera de línea.
Si usted puede detener alguien atención con su escritura, una página larga le da el espacio para entregar todas las ventajas, cubrir todas las características y tratar una miríada del lector pregunta y las preocupaciones. Siempre y cuando la letra lleva ímpetu y lleva a cabo la atención del lector, la gente guardará el enrollar.
Y usted conseguirá un mejor índice de conversión que usted con una página más corta. Éste es fuera de línea verdadero, y en la tela también.
Sin embargo, qué he encontrado es dos acercamientos distintos a la letra larga, en línea de las ventas. Ambos trabajan, pero hacen tan en maneras diferentes.
Estilo largo #1 de la copia: Venta con bombo
Usted sabe probablemente la clase de página que significo. Aquí está un ejemplo de la clase de copia que usted puede esperar:
¿“Renta para la vida? ¡es el mismo programa que es elogiado por los expertos verdaderos como”… un nuevo método de la brecha de el cual llevará probablemente a más gente se rompió al estado del millonario que “piensa y crece rico,” “papá rico, papá pobre,” y “la ciencia de conseguir ricos” combinados! ""
El estilo de la copia es rápido, embalado con superlativos, grueso con promesas sin apoyo y bombear con los testimonials dados por la gente que aparece asperjar las anfetaminas en sus wheaties.
La plantilla para estas páginas de las ventas es bastante constante. Porciones de subdirectores y de mellas destacados. Un paso sin aliento… y la promesa de una mejor vida. Éxito. Abundancia. Felicidad.
Bien, todos queremos ser felices y la mayor parte de podríamos hacer con una cierta abundancia adicional.
¿Pero cómo es que este acercamiento trabaja tan bien? Muchos de nosotros mirada en estas letras y son incrédulos. Y muchos de nosotros nunca demandarían ser persuadidos por tal acercamiento. Pero los centenares de millares de gente son.
¿Como se hace? Este acercamiento de la copia tiene una calidad hipnótica a él. Hace promesas con tal fuerza y entusiasmo. Y de cierta manera, nos tienta en un estado de la sumisión. Sometemos a las ondas sin fin de promesas y de testimonials. Sucumbimos al pensamiento que quizá, apenas… esto pudo trabajar quizá… y puede ser que encontremos esa abundancia o felicidad adicional.
Y sí, incluso usted apagará a sus facultades críticas de vez en cuando. Si usted ha comprado nunca un boleto de lotería usted ha estado en este “espacio”… donde su deseo por un mejor futuro supera su proceso de pensamiento más racional. Hey, alguien tiene que ganar. ¿La derecha?
Igual es verdad si usted ha sentido nunca su cerebro ir suavemente frente a un coche o a un vendedor entusiástico de la electrónica. Una mitad de su cerebro sabe que le están persuadiendo de comprar características adicionales que usted no necesita y que no puede permitirse probablemente. La otra parte de su cerebro está susurrando en su oído, “Hey hombre, frialdad. Esto se siente bien. Vaya con el flujo, escuche el hombre.”
Esto nos sucede cuando QUEREMOS oír lo que estamos oyendo. Cuando QUISIÉRAMOS que fuera verdad. Cuando nos permitimos que soñemos.
Éste es cómo el bombo trabaja. Profundiza nuestro estado de la sumisión y crea un estado del optimismo casi dreamlike.
Y trabaja.
La desventaja significativa a este acercamiento es que la mayor parte de despertamos del sueño y encontramos que las promesas eran vacías. O, ponerla otra manera, compramos el boleto, pero no ganamos la lotería.
Tan si su puntería es construir relaciones de largo plazo con sus lectores, perspectivas y clientes, usando bombo no está la manera de ir.
Estilo largo #2 de la copia: Venta con una conexión humana
El segundo estilo del acercamiento largo de la copia es absolutamente diferente. Una vez más éstas son a menudo páginas independientes, muchas pantallas de largo. Una vez más usted encontrará los títulos, los subdirectores, las mellas y los testimonials.
Pero usted encontrará un acercamiento muy diverso en el estilo de escritura.
Si usted ha leído nunca una letra de las ventas de Bill Bonner, Ken Evoy o Allan Gardyne… esto es la clase de escritura que estoy hablando.
Éstas son letras todavía largas, entusiásticas… y el paso todavía le dibuja abajo, línea después de línea.
Pero aquí están algunas diferencias, y son muy significativas.
- Dentro del texto usted oirá la voz genuina del escritor. ¿Le no están vendiendo con la copia escrita por el “Sueño-o-Matic 2000”? a Allan le está vendiendo una voz humana reconocible, la voz de Bill, Ken o.
- Usted no está sucumbiendo a ese estado de la sumisión dreamlike y no está suspendiendo a sus facultades críticas. Usted sigue siendo absolutamente racional y absolutamente claro en su pensamiento.
- Usted está oyendo que una voz que eso suena y que siente infinitamente más digno de confianza.
- Usted no tiene que suspender su incredulidad. En lugar, usted siente cómodo y cree lo que usted está leyendo.
En el extremo de una letra tenga gusto de esto, usted hace… una compra bien escogida o no comprar. Y es una opción que usted es mucho menos probable lamentar.
Las letras en línea de las ventas como éstos son los niños de la escritura tradicional de la letra de la respuesta directa. ¿Las buenas letras de correo directo se escriben en esta segunda manera? haciendo una conexión genuina con el lector y ganando su confianza.
Hay una parte superior grande a este segundo acercamiento. Construye confianza y lealtad. Si su estrategia es construir una lista de perspectivas felices y de clientes que se vuelvan repetidas veces, éste es el estilo que usted querrá adoptar.
Conclusiones
La copia larga trabaja, y trabaja en más que una forma.
Si usted puede alcanzar bastante grande un número total de lectores (ninguna pequeña hazaña) y querer hacer el dinero grande, ahora, el bombo pudo trabajar para usted.
Pero si usted quiere construir una lista de largo plazo de clientes de la repetición… sea usted mismo y escribir a su audiencia con un entusiasmo que se emplee una fundación de la honradez y del respecto por sus lectores.
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Recurso del artículo: Si usted quisiera aprender cómo escribir como un vendedor directo tradicional, leyó mi revisión del programa acelerado de Michael Masterson para Copywriting de seis números.
Nick Usborne es un copywriter, autor, un locutor y un advocat de la buena escritura. Usted puede tener acceso todo el el suyo los artículos archivados del boletín de noticias sobre copywriting y la escritura para la tela en su exceso de sitio de la voz. Usted encontrará más artículos y recursos en cómo hacer el dinero como escritor free lance en su sitio independiente del éxito de la escritura.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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