Negocio En línea Del Recorrido
¿Son los negocios del día de fiesta para verdad o los retenes han ocultado?
¿RECUERDE SU CONVERSACIÓN PASADA CON ESE pariente de la familia que no podría hablar bastante de cuánto ahorraron en su reparto de paquete pasado del día de fiesta? ¿O ese colega que se jacta sobre su vuelo redondo del viaje $59 a Las Vegas y el suyo permanece en un hotel 5-star en $89 por noche? ¿Usted se ha encontrado el mirar fijamente wistfully (y suspiciously) un reparto de paquete $399 para dos para Hawaii?
Apenas porque su email se parece inundado ocasionalmente con ofertas aparentemente imposible tasadas del recorrido, y usted los motores de búsqueda del Internet del hallazgo se inundan con 1000's de los sitios que venden recorrido del Internet además de marcas de fábrica grandes del hotel y los sitios calificados de la distribución no las descuentan todas.
¿Quién puede usted contar encendido?
Hace apenas cuatro o cinco años, cuando usted buscó descuentos del recorrido usted podrían elegir entre un agente del recorrido, las oficinas y los hoteles ellos mismos de la línea aérea, y quizá, si usted era afortunado, algunos viajan gurú tragan la calle. Hoy, hay una gama masiva de cosas que usted puede hacer en línea, y los muchos de ellas pueden ahorrar cantidades significativas de dinero.
La realidad es:
¿? Nueve fuera de 10 viajeros en línea ahora tienen cierta historia de hacer compras para el recorrido en línea, y el casi 15% de todos los americanos comprados año pasado en línea del recorrido que cinco veces el índice de penetración de 1998. ¿(Encuesta sobre Las Tendencias Del Recorrido Del Consumidor De PhoCusWright)? Casi una mitad de compradores en línea del recorrido dice que el Internet era responsable de sus compras del recorrido el año pasado.
¿? En 1998, seis millones de consumidores compraron recorrido en línea en el salto de ESTADOS UNIDOS a continuación a 2002 en que 30 millones de americanos compraron recorrido en línea en el año pasado. Mitad de ellos solamente compra su recorrido en línea. (Encuesta sobre Las Tendencias Del Recorrido Del Consumidor De PhoCusWright)
¿? Se espera que las reservaciones en línea del recorrido excedieron de $23 mil millones de 2001, y alcancen $63 mil millones antes de 2005.
¿? Las reservaciones del Internet en los primeros tres cuartos de 2002 consideraron encima el 23% de cuartos vendidos en Nueva York, y sobre el 15% en Los Ángeles, Chicago, y San Francisco. Anecdotally, para algunas características, encargados del hotel está divulgando las reservaciones del Internet que se extienden a partir de la 30% hasta el 50% de todas las noches del sitio en 2002. (investigación y TravelClick del recorrido de Smith)
¿Qué este medio?
Esto significa que el canal de distribución en línea es extremadamente acertado en alcanzar a compradores y los compradores lo están encontrando ma's confirmable para hacer compras en línea. Están viendo una gama más amplia de las opciones del recorrido y la variedad de productos y de paquetes. Y su más probable que el consumidor desea controlar esa transacción con el acceso a una tasación más competitiva. La tasación es factor dominante que se convierte para determinar la venta.
Factores dominantes: Porqué los viajeros prefieren reservar en línea
¿? Precio Competitivo
¿? Capacidad de comparar el producto y precios
¿? Capacidad de planear el minuto pasado
¿? Disponibilidad de la gama de opciones
Los compradores en línea del recorrido no son muy leales encendido donde los por ciento shop?65 de viajeros en línea no opinión como marca de fa'brica-leales. Tanto como aman hacer compras en línea y pasar su investigar del tiempo cuáles juegos no son leales sus necesidades, ellas a las compañías de quienes compran.
El panorama antedicho indicó que los surtidores del recorrido no tienen ninguna opción pero participar en este canal de distribución en línea. Los surtidores están realizando que los canales tradicionales como GDS (oficina global del agente y de la llamada center/reservation de la distribución System)/travel es algo ineficaz y costoso, especialmente cuando la economía es débil. No hacer caso del canal de distribución en línea y el concentrarse solamente en los canales de distribución tradicionales darán lugar a una ocupación más baja, y a costes más altos del distribución y operacionales para los surtidores del recorrido. Mientras que los canales en línea llegan a ser más populares entre surtidores su participación está aumentando.
Cómo la tasación y la distribución se convierten en llave
9/11 causó una cambio dramática en cómo los consumidores reservaron su recorrido. La inestabilidad causó una gota grande en la demanda para las líneas aéreas, los hoteles y los alquileres de coches que conducían a precios siempre-ma's bajos. Este factor bajo de la demanda forzó a surtidores del recorrido introducir descuentos sin precedentes. Los surtidores del recorrido lucharon para vender asientos, cuartos, alquileres de coches a un ocio perceptiblemente contraído y el mercado del recorrido del negocio. Cada asiento del aire, sitio y coste no reservado del automóvil su dinero de las compañías. Mejore para vender la suciedad barato que no vender en todos. ¿Pero cómo conseguir la palabra hacia fuera?
Los surtidores elegantes, proactive adoptaron el punto bajo del model?sell del negocio del Wal-Centro comercial y lo distribuyen económicamente y eficientemente. ¿Pero cómo?
El Internet permitió que alcanzaran a consumidores, vende inventario outstrip su competición menos progresiva. Esos surtidores que no tenían ninguna estrategia clara del Internet o el entender de cómo el Web y los trabajos en línea de la distribución sufrieron.
Los sitios del hotel del descuento atraen a millones de compradores con sus tarifas especiales que conducen a las ventas estratosféricas a través de estos canales. Prosperan en los hoteliers que venden su inventario apenado en una fracción de sus tarifas normales. La ocupación es el su más bajo sido en los años, hoteliers continúa trabajando con conducir a minoristas en línea a mover inventario en precio bajo.
Los $6.3 mil millones en las ventas en línea del hotel (2002) con están partidos áspero uniformemente entre los sitios de la agencia del descuento y los sitios del Web del hotel. ¿PhoCusWright proyecta eso el alrededor 75% de ventas del sitio del hotel de la agencia del descuento está vía el modelo mercantil, donde la agencia toma típicamente un?margin 20-30%? en la tarifa de la red del hotel (en vez de la comisión generalmente del 10%). Este acercamiento ha ayudado a los beneficios en Expedia y Hotels.com, que tienen áspero 60% de ventas en línea del hotel de la agencia del descuento. Travelocity y Orbitz están instituyendo el mismo acercamiento acertado. Otros jugadores notables que prosperan en esta arena son Hotwire.com, http://www.hotels-and-discounts.com , Lodging.com y Travelweb.com.
¿Cuál es el futuro?
El crecimiento en línea del recorrido continuará creciendo en 2003-2005, pero retrasará año por el año comparado a los aumentos de registro considera hasta ahora. Sin embargo millones de viajeros todavía no han hecho su primera compra así que el mercado no está cerca de saturación. Las mejoras tecnológicas pronto harán posible más fácilmente dinámicamente a los repartos de las vacaciones del paquete incluyendo el aire, los precios bajos que conducen del hotel y del coche incluso pero ventas medias más altas. El crecimiento se proyecta tan para venir de los clientes que compran más, productos alto-marcados en línea.
El crecimiento del canal de distribución en línea probará beneficioso al usuario del extremo cuando el suppler lo encuentra más fácil y más rentable para distribuir su inventario allí que sobre los canales de distribución tradicionales. Pues la tecnología llega a ser madura en el sector en línea de la distribución, llegará a ser más eficaz y de uso fácil para los compradores y atraerá así a más surtidores. debido a su bajo costo de distribución y de capacidad que emerge de empaquetar y al inventario cruzado de la venta, precios será atractivo por años venir, hasta que este canal se convierte en eventual una materia.
Por Yatin Patel
Publicado en http://www.siliconindia.com
Julio de 2003
Sobre el autor
Ninguno
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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