Compradores Al por mayor Contra Clientes Al por menor
¿Son los compradores al por mayor y los clientes al por menor realmente diferentes? Franco, hay dos respuestas a esta pregunta: sí y no. Sí, porque son diferentes de los compradores y ésos que venden a los compradores punto de vista y no, porque los principios que se aplican son iguales para ambos tipos de comprar.
Hay solamente una diferencia verdadera, a un lado aquélla compra en los precios al por mayor y el otro en los precios al por menor, y ésa es que los compradores al por mayor están buscando una selección de artículos para llenar un espacio o sus necesidades de clientes, mientras que los compradores al por menor están buscando un artículo para llenar un espacio o para necesitar. Cuando no hay ningún espacio que necesite completar ahora o el futuro, el cliente no estará interesado en lo que usted tiene para la venta, que significa las ventas cero.
Los compradores al por mayor y al por menor están buscando las cosas que pueden ser o complementarias o en el contraste con lo que están haciendo o él tenga ya. Es algo una combinación de los dos (contrast/complementary o complementary/contrast) que un caso de complementario o del contraste.
Los medios de Contrast/complementary es diferente a lo que él está haciendo o tiene, pero cabrá adentro con otras cosas, mientras que los medios de complementary/contrast él son como lo que están haciendo o tienen ya pero es diferente. Si hay un alto contraste y no cabe adentro o si es exactamente lo que él tiene, no comprarán muy probablemente.
Hay dos cosas que usted tendrá que hacer para determinarse si los compradores están en un contrast/complementary o situaciones que compran de complementary/contrast. Primero de todos, escuche qué clientes dicen y piensan de estas dos cosas: porqué están haciendo la pregunta que manera y donde consiguieron la idea que generó la pregunta. Esto se llama el "escuchar entre las líneas". A menudo, con sus preguntas, los clientes le dirán lo que están buscando. En caso de que no , preguntarles usted mismo. Le ayuda demostrando interés en lo que él está haciendo y sus respuestas le ayudarán a hacer su presentación. Más, puesto que usted sabe que están buscando algo llenar una necesidad o un agujero, llega a ser mucho más fácil relacionarse con las necesidades de clientes.
La segunda manera de detectar su situación es hacer que los clientes hablen de su tema preferido ellos mismos. Anime a clientes al por mayor que hablen de su shop/gallery, qué él ha estado haciendo últimamente, etc. En cuanto a los clientes al por menor, consígalos hablar del otro arte los trabaja poseen y gozan actualmente. Hablarán a menudo de las cosas sobre las cuales se sienten muy buena. Hablarán a veces de las cosas que no se sienten muy buena alrededor, sino que lo harán pues una manera que dice de ellos no repetirá ese error.
Las ventas serán hechas cuando los clientes entienden cómo la mercancía usted está vendiendo los ajustes en lo que están haciendo, planeando hacer, o los quisiera hacer, así que aplique el contrast/complementary - teoría de complementary/contrast a lo que están comtemplando comprar.
Sobre el autor:
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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