ideas importantes sobre la medición de su eficacia el rendimiento de ventas
Gestión del rendimiento es una parte integral de las prácticas de gestión. Saber dónde estás y dónde quieres ir en cualquier proceso es la ruta crítica para el éxito. Y cuando se trata del proceso de ventas, que mide las ventas rendimiento de su personal de ventas se perennes. exigente entorno empresarial de hoy requiere que se evalúe periódicamente el rendimiento de su empresa. ¿Cómo se asegura que su personal de ventas se haciendo su parte y en la dirección correcta? ¿Cómo se asegura que las medidas de rendimiento de su fuerza de ventas está alineado con los objetivos estratégicos de la empresa?
En este artículo, vamos a dividirla a 4 diferentes consejos de cómo los ejecutivos pueden medir el desempeño crucial de su personal de ventas, ¿qué medidas se pueden utilizar y cuáles son los procesos y estructuras que podrían seguirse.
¿Su ventas personal de hacer la corrección del informe? Para gestionar el rendimiento que necesita algunos datos y cifras en las que puede reaccionar. Y no se puede gestionar lo que no se puede medir. Así que el personal de ventas a lo adecuado, la rutina presentación de informes con las herramientas que utiliza. La mejor herramienta que se está convirtiendo en la línea de vida de los canales de venta es el Customer Relationship Management Software.
Si eres de medición objetivo vs informe de Logro? Medición de objetivo de ventas en comparación con informe de resultados constituye la base de datos que el personal de ventas puesto en el sistema. Una de las maneras eficaces para ver el rendimiento está por ver el informe en los gráficos circulares, diagramas de flujo y gráficos. Estos informes gráficos que proporcionan un fácil acceso para medir el logro de la meta frente a cada representante de ventas con las comparaciones específicas de Marcas, SKU, y ubicación geográfica. Es el
equipo de ventas de selección de datos? Uno de los indicadores clave de rendimiento mayor de su personal de ventas es comprobar a través de los datos que han recogido de acuerdo a la geografía, la demografía se les da. Si una persona de las ventas es cargar datos de manera errónea o insuficiente de la gente de las ventas de otros de las mismas regiones o de otro tipo, puede ser identificado en el ir y exigirán una discusión y acción correctiva
Si eres anuncio su personal de ventas de todos los updation? Es importante que toda la información vital para su personal de ventas se recorre a ellas, bien en el tiempo. Un buen repositorio que les permite descargar y ver todos boletines es crucial para acelerar su rendimiento.
Si eres animando a su personal en el alto rendimiento? Para apreciar el rendimiento de su personal no sólo los anima a elevar el gráfico de rendimiento, pero También les motiva a hacer las entradas diarias en el software de gestión de ventas. También se puede incentivar a su gente por el control de su desempeño y asignación de los mismos con sus resultados de ventas previstos y reales.
Así hemos aprendido que es sumamente importante para nuestro negocio para trabajar constantemente hacia más de rendimiento de las ventas, y al registro y seguimiento de esta actuación. Gestión de ventas de software puede ayudar a alcanzar y mantener esos objetivos, y muchas decisiones importantes se pueden hacer en el momento oportuno y justificado mediante informes de ventas reales.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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