¡Cualidades De Compañías Que Usted Don?t Desea Comprar!
No hay "reglas del pulgar" en la búsqueda de las compañías a comprar. Cada oportunidad de la compra tiene que estar parada en sus propios méritos. Hay, sin embargo, las cualidades de los candidatos de la adquisición que necesitan ser definidos para cuáles realmente son antes de recursos adicionales, limitados se ponen en el riesgo en un reparto potencial. Es absolutamente crítico para que cualquier comprador proactive del negocio entienda, considere y se ocupe de las características específicas del negocio que agregan riesgo financiero innecesario a la oportunidad de inversión actual.
El propósito de este artículo es destacar características de los candidatos de la adquisición que usted debe considerar "asesinos absolutos del reparto". ¡Éstos se traen a su atención porque es muy común y natural conseguir hasta ahora abajo del rastro de la diligencia debida en una compañía que usted ha trabajado tan difícilmente para encontrar, eso ESTÁN para la venta, que correcta en su industria "zona de la comodidad" y no ver el desastre financiero inevitable el asomar abajo del camino porque usted hizo "persiana" a cuál será el potencial futuro del negocio, contra el potencial de lo que usted piensa que podría ser!
Que compra la calidad negocios es juego "de un número"
Hay una relación directa entre el valor percibido algo que está en fuente muy limitada y el tiempo y el esfuerzo que usted ha invertido para encontrarlo. ¿Los negocios de la calidad, con potencial de crecimiento extraordinario, que están para la venta, es como el "diamante en el áspero" o la "aguja en las analogías proverbial del haystack"? ¡lleva el retiro de toneladas de suciedad y de montones del heno el hallazgo qué usted busca!
En cualquier búsqueda proactive de la adquisición de negocio, un comprador chevronné del negocio le dirá que eso que encuentra a las compañías viables que pueden ser compradas para los términos razonables juego es el "de un número". ¡Los millares de candidatos de la compañía, de que conducen a los centenares de los contactos, que conducen a diez de las conversaciones de la adquisición, que esperanzadamente conducen a una compra de la compañía!
Entrando cualquier esfuerzo de la adquisición de negocio, sabiendo lo que lleve el hallazgo y asegure eventual un reparto de la compra del negocio hace que un dramático afecte en la definición y su lealtad eventual a sus criterios de la compra del negocio. ¡Si sus criterios de la compra son también "apretados" y su comisión demasiado rígida a ésa los criterios, usted puede sentirse rápidamente que usted nunca encontrará a su compañía "ideal" para comprar!
Absolutamente, Indiscutiblemente, Ningún Brainer, "Asesinos Del Reparto"
El procurar encontrar y calificar negocios comprar es un proceso iterativo y complejo. Cada oportunidad está parada eventual en sus propios méritos y los compromisos de la compra prevalecerán porque es poco realista pensar que usted encontrará el exacto, "perfeccionan" oportunidad de la adquisición. Hay, sin embargo, cualidades del negocio, como éstos enumerados abajo, que se dejan lo más mejor posible con los dueños actuales de la compañía:
Los vendedores han terminado previamente dos o más los contratos de la compra Los dueños del negocio actual no tienen ninguna razón clara, que obliga de vender Los vendedores no pueden proporcionar la información financiera básica El negocio es totalmente dependiente en un empleado dominante El vendedor no proporcionará ninguna forma de "gana -hacia fuera" basado en el funcionamiento futuro de la compañía El negocio confía en recursos naturales limitados para producir su producto o servicio Uso incorrecto del servicio del producto de la compañía = responsabilidad importante de $ La compañía no ha sido provechosa por los 3 años pasados Hasta que finalice la legislación significativa deteriora posiblemente el crecimiento futuro Los personales claves no firmarán contratos de empleo ni no-compitieron El pago en deuda de la adquisición excede el 50% de beneficios después de impuestos Hay una piscina escasa del trabajo o del talento para crecer el negocio No hay barrera técnica o del conocimiento a la entrada para el lugar apuntado del negocio Las patentes dominantes son alrededor expirar Solamente un surtidor puede proporcionar un ingrediente del servicio del producto clave Un cliente iguala mayor el de 20% de réditos de ventas anuales totales Un competidor viable ofrece TODOS LOS productos y mantiene su necesidad de clientes No hay lealtad de la compra del cliente El demographics total de su market(s) apuntado es negativo Las garantías extraordinarias del servicio del producto se establecen firmemente dentro de la industria El producto se debe fabricar en ultramar para competir con eficacia Los mercados apuntados, primarios no han tenido ningún crecimiento los tres años pasados Hay embarazos legales existentes o pendientes, significativos contra la compañía Usted determina las mentiras del dueño del negocio actual a usted sobre los detalles "pequeños"
Si se asume que le han definido claramente y documentado sus criterios críticos de la compra del negocio bien por adelantado a comenzar su programa de la adquisición de negocio, usted comenzará a menudo a comprometer sus criterios de la compra a medida que usted continúa invirtiendo más hora y dinero de encontrar a su candidato "ideal" de la adquisición. Esto es un "pecado cardinal" en búsquedas de la fusión y de la adquisición. ¡El compromiso de sus criterios de la compra es tendencia natural, pero en última instancia un error fatal!
La importancia de definir, de entender y verdad de confiar a sus cualidades críticas de la compañía es la más importante durante estos tiempos de la frustración. Los compradores más eficaces del negocio son compradores disciplinados del negocio. Son la que pueden decisivo ocuparse de cualidades negativas destapadas de la compañía y trasladarse inmediatamente encendido a la oportunidad siguiente de la compra
Sobre el autor: El delantal de la marca es el presidente de http://www.business-buyer-directory.com, el PRIMER directorio internacional del comprador del negocio de su clase. El directorio del comprador del negocio proporciona los medios no tradicionales para los compradores proactive del negocio de localizar los negocios para la venta por todo el mundo que resuelven sus criterios registrados exactos de la compra.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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