Cinco ideas de la brecha de aumentar inmediatamente beneficios y de mejorar flujo de liquidez
En negocio conseguimos demasiado a menudo atrapados en el repaso de nuestros números de las ventas sin analizar todo el número importante del "beneficio". Esto se refiere comúnmente como la "línea de fondo" de un negocio. Hay varias maneras que usted puede afectar dramáticamente su lo beneficioso.
¡1) Bajo Beneficios De Tasación De las Matanzas!
Muchas pequeñas empresas tienen márgenes de beneficio más finos que lo hacen firmas más grandes porque tienden al precio inferior a sus productos o servicios. ¿Tan porqué precios no justos del aumento? ¡Sé la sensación -- le asustan a que su competición pudo swoop adentro como un pájaro de la presa y su base de cliente pudo marchitar durante la noche!
Si usted ha pensado de subir precios pero no ha hecho así pues, déjeme darle un ejemplo que pueda darle la confianza para hacer tan. Mi cliente, medios galopes de Steve de Stanley Steemer basados fuera de Edison, NJ tenía una experiencia positiva de subir precios alrededor de un año detrás. Después de darme mucha resistencia a mi consejo a los precios del aumento, Steve convino que sería prudente probarlo. ¿El resultado? Las ventas y el beneficio fueron para arriba para el mes en el cual él subió precios y Steve fue sorprendido agradablemente en el poco, si cualquier resistencia que él consiguiera de sus clientes.
Desde entonces, Steve ha aumentado precios 2 más veces. ¿Qué sucedió a las ventas y a los beneficios netos? Las ventas se aflojaron por el 25% para ese período de doce meses y los beneficios netos para ese mismo período se elevaron súbitamente por el 84%. Puesto que las ventas de Steve están en los 7 dígitos, estas ventas y aumentos del beneficio neto se comparan a los números muy significativos. Lo más mejor posible de todos, permite Steve con muchos de efectivo adicional de hacer cosas que él deseó hacer en su negocio y personalmente.
¿Todavía inseguro sobre subir precios? Recuerde, usted puede cortarlos siempre detrás. Más probablemente entonces no, usted será sorprendido en el impacto positivo que tendrá en su negocio, si se asume que por supuesto le continúe proporcionando el mismo o el nivel mejor del servicio a sus clientes.
¿2) La Comercialización Está trabajando?
Haga su publicidad responsable.
Usted ha oído probablemente la máxima familiar: "veinte por ciento de mi publicidad traen en 80 por ciento de mi negocio, pero no sé cuál 20 por ciento!" Veo eso como problema común con muchos pequeño-negocios. No siguen su comercialización para saber qué está trabajando, cuál no es. Este problema proviene un problema más grande y ése no está estando enterado de la diferencia entre la publicidad institucional y de la dirigir-respuesta.
La publicidad institucional, también conocida como imagen que anuncia, está todo sobre usted, el dueño del negocio. Cómo es grande usted es, sus calificaciones, los años en negocio, línea de productos del "lleno-servicio", etc. Es la forma más común de publicidad. Usted ve el ads institucional cada día en la impresión o en la TV. Son a menudo lindos, creativos, divertidos, completamente ineficaces y no trackable. Puesto simplemente, un anuncio institucional no tiene ninguna manera de seguir resultados y está allí guardar el nombre de compañía delante del público.
Por el contrario, la publicidad directa de la respuesta está todo sobre su cliente y el suyo o ella las necesidades. Su propósito es estimular una llamada telefónica, la letra o una visita. Lo más mejor posible de todos, desemejante de un anuncio institucional, es trackable así que usted puede hacer cada dólar que usted pasa en él responsable. Esto entonces ayuda a medir la eficacia de cada anuncio.
3) La Manera Más fácil A los Beneficios
¡Guarde una tapa en el gasto! Resista el impulso de pasar libremente. ¿Usted puede tener gusto de la manera una oficina pródiga y los muebles costosos miran, pero realmente contribuyen a su negocio? En algunos negocios, una oficina de lujo es crítica; en la mayoría no está. I tenía una vez un dueño de la pequeña empresa que pasó $5.000 en su escritorio de oficina delantera en una operación de negocio que no tenía ninguna "visita de la oficina." Innecesario, decir, este dueño del negocio no sobrevivió demasiado largo en el negocio debido a esto y a otros extravagances. Consiga tanto valor de cada transacción, si usted sea espacio o media de la oficina del alquiler con opción a compra la cocina.
Advertencia importante: No se comprometa cuando viene al dinero de gasto en su propio autodesarrollo. Los dueños de la pequeña empresa no dan a esto bastante importancia y no pasan así lejos demasiado poco dinero en esta área. Esto es un error grande. Pues un ejemplo, en las 5 semanas próximas, yo assistirá conferencias a tres a través del país e invertirá cerca de $4.300 en honorarios, recorrido y subir de la cuota del seminario. No un pedazo pequeño del cambio que usted convendría, pero en mi opinión, bien digno de la inversión. Usted es el activo más importante de su negocio. Buen cuidado de la toma de usted.
¿4) Usted Ha conseguido Un Extremo Trasero Para Cada Venta?
La mayoría de los pequeño-negocios no hacen caso del dinero fácil que se hará con una venta back-end. Todavía, el dueño realmente elegante del negocio nunca se olvida de que eran las palabras más provechosas de la historia del negocio: " usted tienen gusto de las fritadas con eso?" He leído que estas palabras doblaron inmediatamente la venta total.
Su costo más grande está alcanzando a nuevo cliente. Si usted tiene éxito a ganarlo encima al punto que él saca su carpeta y le da el dinero. . él continuará a menudo dándole el dinero si usted ofrece algo más. ¿Todavía, usted no necesita la publicidad costosa para hacer esto? él está escuchando ya usted. Usted tiene que abrir simplemente su boca y ofrecerle algo más.
Los dueños listos del pequeño-negocio tendrán algo más costoso vender, y algo menos costoso. Algo más con el cual cabe adentro lo que la venta inicial era. . y algo más que apenas tiene amplia súplica. Pero tendrán siempre algo en el back-end.
5) Outsource Juicioso
Uno de los gritos de la batalla en negocio debe hoy determinar la una cosa que su negocio hace lo más mejor posible, llega a ser incluso mejor en él, y el outsource absolutamente todo . Hay ciertamente mucho ser dicho para hechar una ojeada cuidadoso cada función en su negocio y preguntarse si usted si el outsource él. ¡Pero heche una ojeada duro los números antes de que usted decida saltar en el carro de la banda de música del outsource!
Salim Omar, CPA es el autor del libro nuevamente publicado, derecho ahora habla de éxito de la pequeña empresa en Nuevo-Jersey disponible en Barnes y librerías nobles y en Amazon.com.
Una información más libre se puede alcanzar en su Web site http://www.OmarGroupCPA.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
