Solucionar los últimos azul del cliente que pagan
Nada puede conducir un negocio abajo más rápidamente que los clientes que no pagan sus cuentas según lo convenido. Cuando usted vende a los clientes en crédito usted está haciendo un acuerdo con ellos. Usted proveerá de ellos las mercancías o de servicios en el intercambio para su pago dentro de los términos que usted conviene en. Período.
Qué estoy viendo más y más de son los negocios usando a sus surtidores como bancos. Tomar 60-90 días o más para pagar una cuenta está llegando a ser más y más común. He visto a algunos dueños del negocio encoger sus hombros y apenas aceptar que nada se puede hacer sobre él. Eso es justo la manera que es.
Naturalmente, discrepo con ese acercamiento. La razón que usted concede crédito es aumentar ventas. Pero, las ventas que usted desea más de son las ventas que pagan y no arrastran su negocio que golpea con el pie y que grita en el pantano del flujo de liquidez.
¿Así pues, cuál es un dueño del negocio a hacer?
Los últimos clientes que pagan pueden crear una amenaza seria a la supervivencia de su negocio. Si usted es el comenzar justo hacia fuera o usted ha estado en el negocio para un rato, es una función crítica del negocio para desarrollar un plan sólido para conseguir pagado.
Aquí está un ejemplo de un plan sólido:
Usted decide que su negocio no concederá crédito. Usted decide ser pagado encima de frente antes de que usted proporcione servicios o productos. Usted consigue el sistema hasta acepta tarjetas de crédito o utiliza Paypal (o ambos). Usted se comunica en ningunos términos inciertos (agradable pero firmemente) cuáles son sus términos del pago. Usted explica que el pago es debido antes (o en) de la época del servicio o de la compra y que usted acepta efectivo, cheques, órdenes de dinero, tarjetas de crédito y Paypal. Período.
Entonces, usted se pega a él sin excepciones. Usted hace eso una condición de hacer negocio. Comuniqúelo firmemente y respetuosamente. No la galleta o disculparse. La gente que se aprovecha de otras puede detectar la debilidad. Puede poblar tan quiénes tienen siempre un cuento de la suerte y de la aflicción duras. Es naturaleza humana.
Recuerde, tarde pagando o nonpaying a clientes están poniendo en peligro la supervivencia de su negocio. Éstos no son los clientes que usted desea hacer negocio con. Usted no tendrá nada que demostrar para su trabajo sino tensionar y la pobreza. Si usted desea hacer algo de su trabajo para la gente en situaciones resistentes, done su tiempo pero hágalo con la comprensión que la mayoría de su tiempo tiene que estar pasada en el trabajo que paga.
Si usted está trabajando en un proyecto grande, fije las expectativas antes de usted comienzan de modo que una condición de hacer el proyecto sea pagos incrementales. Un por ciento antes de que usted comience, un por ciento durante el proyecto en los intervalos especificados, y el resto debido en la terminación. Esto le da la opción de parar el trabajo si usted no está consiguiendo pagado.
Como con todas las áreas del negocio, la mejor defensa es una buena ofensa. Fije el estándar para cómo usted será pagado, para comunicarlo, y el palillo a él.
Caroline Jordania, MBA ayuda a dueños de la pequeña empresa a entender, a diagnosticar, y a mejorar flujo de liquidez en sus negocios. Para que más información y recursos libres mejoren flujo de liquidez visite http://www.TheJordanResult.com/mastering.html.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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