¿Tan Qué? Cómo sacar ventajas de características
"tan qué?" es una pregunta encantadora.
Puede conducir a un sacador en la nariz si usted tactlessly la dice a otras para desafiar sus ideas pero, cuando usted la utiliza para preguntar sus propias decisiones tiene aplicaciones sin fin. ¡Voy hoy a describir un proceso para aplicarlo para sacar ventajas de características y para determinarse si una tarea de la comercialización está realmente digno de ella!
Este artículo le requerirá a roleplay en su propia cabeza, o todavía mejore, consiga la ayuda de un colega o de un amigo para desempeñar el papel del "tan qué cliente".
Sacar Ventajas De Características
Ahora, imagine, si usted , por un momento su negocio...
... piense en un servicio o un producto que usted proporciona...
... cómo haga usted lo describe actualmente a los clientes potenciales?...
... aceptable, ahora póngase en la posición de uno de sus clientes o de los clientes del potencial y pregúntese, "tan qué hace ese medio a mí?"...
... usted debe poder elaborar en su descripción inicial para proporcionar una información más específica y más relevante sobre su oferta...
... póngase en los zapatos de su cliente otra vez y pida, "tan qué hace ese medio a mí?" en respuesta a su elaboración...
... puntería para guardar este diálogo el ir hasta que usted funciona de respuestas a "tan qué?" pregunta...
... si usted anota estas respuestas usted comenzará a ver una jerarquía de las ventajas que conducen de cuál es generalmente una característica simple...
... la respuesta final debe describir la ventaja de la base a su cliente aunque el viaje en la manera a esto destapará las porciones de otras ventajas útiles para considerar y para utilizar...
La vez próxima usted se comunica (cuando establecimiento de una red, hablando o escribiendo) sobre su producto o le mantiene puede ser que desee comenzar en el otro final de esta jerarquía (el extremo con las ventajas jugosas) y construir su mensaje alrededor de ése.
Recuerde, la mayoría de las características de las ventajas de la compra de la gente no.
Una característica pudo describir algo en términos técnicos. Una ventaja, sin embargo, la describirá en una manera que su cliente pueda asociar a su posición, necesidades y metas.
Aquí está una cotización levemente cínica pero apropiada que usted puede ser que encuentre la "curva útil los hechos para caber la conclusión. Es más fácil que la manera."
Justificando La Comercialización Pase
Hay otro gran uso del "tan qué?" pregunta - durante una comercialización magra Detox. ¡No seguro es un qué detox, después lea su ebook del f'ree que vino cuando usted firmó hasta campeones magros de la comercialización!
Durante un detox usted enumera todas sus tareas de la comercialización y las evalúa para resolverse qué trabaja y qué no lo hace. "Tan Qué?" la pregunta viene en realmente útil durante "la sección de la justificación del dinero del coste". Usted pondrá todas las tareas del dinero del coste en una carta uno por uno y después se hará la pregunta "tan qué?".
Por ejemplo, usted puede tener "conseguir una nueva insignia" como tarea del dinero del coste. Usted utilizará la pregunta en la manera siguiente...
TAREA:
Consiga Una Nueva Insignia.
PREGUNTA:
¿Usted tendrá tan una nueva insignia - tan qué?
RESPUESTA 1:
Mi insignia actual aspira y he visto a gente el reír de manera contenida detrás de mi parte posteriora después de recibir mi tarjeta de visita. Si deseo ser tomado seriamente, la insignia del arte de la palabra que ahora estoy utilizando tendrá que ir. Pienso que una nueva insignia me ayudará a hacer más dinero.
RESPUESTA 2:
Apenas me siento como un cambio. Uno de mis competidores acaba de cambiar su insignia y parece encantador - absolutamente refresqúese. No soy rojo seguro soy en esta estación cualquiera. Apenas deseo hacerla para continuar con la competición.
RESPUESTA 3:
Estoy a punto de cambiar la dirección de todos modos, así que tendré que conseguir los efectos de escritorio nuevos. La insignia actual era una buena ' solución temporal ' mientras que me conseguí en servicio pero ahora deseo algo que puede convertirse en una parte permanente de mi identidad. Pienso que es necesario conseguir esto ahora.
Si usted optó por la RESPUESTA 1 entonces su tarea habrá sido redimida.
Si usted optó por la RESPUESTA 2 entonces su tarea era una genuina, ' comercialización recreacional ', tiempo que perdía, poco repugnante - DESCARGÚELA. ¡Reprenda su estupidez temporal - destruya esa tarea y después acaricíese en la parte posteriora - buen trabajo!
Si usted optó por la RESPUESTA 3 entonces es un toughie. Éste cuelga encendido por la piel de él es dientes pero trataremos de ella que usa el ' dolor o ganar ' la matriz.
Si usted desea saber más sobre la carta de la verdad, la matriz del dolor o del aumento y "tan qué?" la carta, entonces leyó el libro de Detox que vino cuando usted firmó para arriba - si usted no puede encontrar su libro (o nunca la consiguió alrededor a la lectura - vergüenza en usted!) usted puede tenerle acceso aquí - www.leanmarketing.co.uk/champs-freebies.html
Como usted puede ver, "tan qué?" la pregunta puede realmente tener un número de significados. Podría significar "tan qué la voluntad usted consigue si usted toma esta acción?" o "tan qué podría ser las consecuencias de no tomar esta acción?" o podría apenas ser una pregunta embotada que incita la justificación veraz.
Amo "tan qué!"
Hable Pronto,
' Debbie Peligroso Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Copyright 2005 www.BookShaker.com
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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