Cosechar los beneficios de la reducción de costes
En estos días de inseguridad y un futuro incierto, la tendencia es la gestión para la supervivencia, pero los líderes de negocios inteligentes están activamente buscando profits.And que están haciendo esto sin poner en marcha nuevas iniciativas costosas o inversiones de capital. Parece difícil? Sólo si estamos unidos por los enfoques tradicionales de lucro growth.Take el caso de un negocio con un margen de 50% y un 10% la línea de fondo sin fines de lucro. Para duplicar el beneficio al 20%, matemáticas empresariales sugieren que podría tratar de una serie de enfoques de duplicar sus ventas (no es fácil en estos tiempos de feroz competencia) para mejorar el margen por tanto como 20 puntos a través de una mejor productivity.In mayoría de los casos, esto puede implicar perdido puestos de trabajo en el riesgo de perder la memoria corporativa valiosa, por no hablar de la asistente social costs.Often pasar por alto la oportunidad de beneficio que se esconde dentro de los costes de explotación de la obra más businesses.In EEI con las organizaciones de todos los tipos y tamaños, a la derecha ACOSS los diferentes sectores económicos alrededor del mundo, nunca deja de sorprendernos la sorprendentemente grandes valores que puedan abrirse desde costs.What empresa en funcionamiento 's más, la liberación de valor va directamente a la línea de fondo. A pesar de que todos los negocios hoy en día afirma que sus costes de gestión de la prudencia, muchos siguen por los salarios - Hasta en un 75%. Incluso un ahorro de tres veces menor habría sido suficiente para duplicar el beneficio neto en el example.Such arriba son las posibilidades de management.But reducción de costes, ¿cómo lograr ese resultados sorprendentes? Esencialmente, siguiendo un proceso de tres pasos: Paso 1 - internallyThe demanda Challenge primer paso en la captura de valor de los costos con energía comienza cuestionando la exigencia de que el producto o purchased.Is servicio que es estratégico o de los costes de explotación? uno que elimina la necesidad de este costo total? Si es absolutamente necesario, es necesario con tanta frecuencia? ¿Vale la pena pagar más por adicional servicio y / o calidad? ¿Existe un modelo de negocio claro, basado en el coste total de propiedad? ¿Se puede pagar por el uso en lugar de pagar a los propios? Paso 2 - Obtener el derecho de paso relationshipNext la oferta en el proceso es obtener la Fundamentos de derecho con el relationship.An suministro óptimo de la relación crea valor para usted y su proveedor, ya que aporta valor al usuario final - que es después de todo, el cliente final para los dos you.In las relaciones de oferta de tener cuidado de evitar extremes.It es prudente relaciones de suministro en la base de trust.It ciega es igualmente imprudente tomar un "ganador se lleva todo" postura de confrontación. Ser un escéptico profesional y echa un vistazo a la assertions.Make proveedor seguro de que está pagando solamente lo que necesita y negociar para eliminar las campanas whistles.You innecesaria y debe ser plenamente consciente de su análisis de costos para ayudar a identificar excesivo relación no se plantea por simplemente presionando los costos ascendentes de la supplier.True, se han trasladado los costos de su negocio, pero el proveedor es ahora carga con la situación them.Such a no es muy defendible en el largo plazo. Por otro lado, cuando usted y su proveedor de utilizar la innovación y / o la tecnología para crear un nuevo valor, es duradera y puede admitirán tanto parties.Proactively trabajar con su proveedor para identificar dichas value.But ¿cómo puede usted, como líder de negocios, comprobar si las oportunidades de esta magnitud - para liberar los beneficios de los costos - existen dentro de su negocio? Aquí está una lista de comprobación rápida: Q1: ¿Cuáles son los hechos acerca de su gastos de explotación? Historia más historia, más la historia es la tendencia. Calcule sus costos de operación como porcentaje de sus ventas en los últimos cinco años: se va para arriba, se mantiene igual o bajando? ¿Puede usted explicar la tendencia a partir de lo que sabe acerca de su negocio? Si no puede, esto debe alertar rápidamente a las posibilidades de beneficio releasting de la alerta costs.Be a los aumentos inexplicables, incluso si parecen estar small.Q2: ¿Quién tiene la responsabilidad? ¿Cuáles son los indicadores clave de rendimiento? Lleve una lista de sus costos de operación y escribir al lado de cada partida que se rindan cuentas de su organización para la gestión de negocios it.In, necesita tener claro linesof la rendición de cuentas para producir objetivo results.Who te ves dentro de su empresa para reducir (y no sólo contener) los gastos de funcionamiento? "La gestión de costes es tarea de todos" es un eslogan. Aparte de los lemas para asegurar los resultados, también necesita de forma inequívoca articlated objetivos y líneas claras de accountabilities.Remember, a diferencia de la asignación de responsabilidades para funciones tales como la realización de ventas, recolección de dinero en efectivo y las cuentas de la preparación, a veces es difícil asignar responsabilidades para la gestión de alguna instancia costs.For de funcionamiento, gastos de funcionamiento, tales como communiation o se incurre en costos de impresión en toda la empresa varios silos y processes.Whoever usted rendir cuentas debe tener la autoridad y capacidad de obrar para la rendición de cuentas company.Their todo los KPI relacionados deben estar en sus contracts.Make desempeño seguro de que este examen regularmente como parte de su evaluación de desempeño y process.If comentarios hay costos particular, contra la que no se puede identificar claramente que dentro de su organización es responsable de su gestión, lo más probable es que usted ha identificado las áreas potenciales de beneficio opportunities.Q3: ¿Cómo se mide el rendimiento, comunicarse y examinarse? ¿Qué hacer medir el desempeño que usted confía para verificar que sus costos de operación están siendo controladas? El aforismo: "¿Qué no se miden - no llevarse a cabo, "es un problema de true.The métricas es lo que usted usa. Si estás dibujando la comodidad de ver las variaciones positivas tanto en contra de los presupuestos del ejercicio anterior o - beware.Internal, las medidas históricas decirle sólo lo bien que lo han hecho en contra de su propia standards.They no te dicen si es optimizar el rendimiento, o incluso qué tan bien se están haciendo en comparación con empresas de tamaño similar y no type.If especialmente cuando los costos son su indicador disponible es histórico y / o internos, que ha tropezado con un beneficio potencial opportunity.Q4: ¿Cuál es el proceso por incurrir en el costo? la gente a la lista de proveedores que están usando en contra de cada línea de costo-tema. Si hay varios proveedores en contra de una línea de particuilar potencial existe para el tema de captura de valor a través de la racionalización y la gente innovation.If te están diciendo, "nosotros compramos cosas como los usamos ", - que no siempre puede ser porque están siendo prudente." Ad hoc "de compras en general termina costando contratos de proveedores more.If se insertan en el, ¿está usted satisfecho de que su pueblo tiene el es necesario "estado-de-la-" el conocimiento del mercado del arte la experiencia, la capacidad de licitación y de negociación? Esto es particularmente importante si se contrata el tema no es parte de su negocio principal y, en consecuencia, su el personal no está bien versado con las complejidades de la market.If oferta que ha tenido el mismo proveedor durante un largo período, también se debe identificar de forma proactiva oportunidades de beneficio para usted a través innovation.Some thoughtsWe final todos tienen la propensión a creer lo que nos gusta ver que suceda en nuestro negocio es en realidad happening.Staff miembros, por muy bien intencionadas, también tienen la propensión a decir a los líderes de empresas lo que o que le gusta escuchar. No dejes que eso te suceda. enérgicamente buscar pruebas de que sus costes se están reduced.Complancency es un grave obstáculo contra el logro de t sólo results.Don No deje que su organización espera algunos catastróficos acción toforce evento. Tome la iniciativa. Fije normas altas. Espera lo mejor de su época organisation.At, por cada 1 millón de dólares de los gastos en la gestión ponemos 200.000 dólares en promedio, a nuestros línea inferior de los clientes. Por supuesto, tienden a ser los casos más difíciles y complejos, pero esto debe darte un punto de referencia de lo que puede dentro de su possibile organisation.After de todo, es su utilidad - que ha trabajado duro para ganarlo. No dejes que se escape de su negocio! Keith Ketheeswaran es un Asociado con Expense Reduction Analysts en Australia. ERA es una compañía global, franquiciados la gestión de grupos de costes de consultoría que ayuda a los grandes
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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