¿Desee crecer su negocio? Haga una oferta irrestible
Mis clientes y muchos de mis lectores son dueños pequeños y hogar-basados del negocio, y una de las luchas más grandes que hacen frente está consiguiendo a nuevos clientes.
Conseguir a nuevos clientes es costoso y requiere un esfuerzo repetido. Una vez que usted tenga un cliente es más fácil conservarlos mientras están recibiendo valor y la ventaja de su relación con usted.
Recuerdo a mujer que me ocupé hace de años mientras que servía como miembro ejecutivo para nuestra asociación del policía.
El nombre legal de la asociación cambiaba y necesitamos el nuevos papel con membrete, tarjetas de visita, etc.
Sabía que entrenaron como artista gráfico y que comenzaba a esta mujer su propio negocio.
Siempre deseando apoyar a nuevos empresarios, le pregunté si ella estaría interesada en la preparación de varias muestras de las tarjetas del papel con membrete y de visita del bosquejo para nuestra revisión.
La excitaron sobre la oportunidad e informado me ella no tenía ninguna precios del sistema, sino crearía algunos diseños y proporcionaría una oferta si decidíamos aceptar su trabajo.
Ella proporcionó tres muestras para elegir de. Los diseños que ella creó se podrían utilizar alternativamente en el papel con membrete, los sobres y las tarjetas de visita.
Su trabajo era bueno. Nuestro equipo ejecutivo repasó las muestras y seleccionó a favorito.
Entré en contacto con a mujer varios días más adelante y le informé que tuvimos gusto de ella los diseños y que estábamos interesados en comprar uno. Entonces pedí que ella sometiera una oferta escrita para nuestra consideración.
Cuando recibí su cita enviada por telefax casi me caí de mi silla. ¡Ella deseó $750! Ella proporcionó una interrupción que indicaba que $200/hour por tres horas trabajan, y $150 para el diseño.
Cuando presenté la cita en la reunión ejecutiva siguiente, las quijadas de los miembros del equipo cayeron y la oferta del artista gráfico fue negada unánimemente.
¿Cuál era su error fatal?
Ella construía un nuevos negocio y aunque ella pudo haber tenido habilidades excepcionales y el potencial de hacer artista gráfico de ganancia alto, la no entendía estrategias de la comercialización.
Ella no entendía el concepto que adquirir al cliente es crucial importante y que usted hace una vez una relación establecer, él es más fácil de vender a ellas otra vez en el futuro.
Es importante reconocer el valor del curso de la vida de un cliente o de un cliente en vez de centrarse solamente en un paso a paso, reparto del manantial de beneficios.
Si esta mujer había proporcionado una oferta irrestible, ella puede ser que haya establecido una relación con nosotros y habría podido crear la oportunidad de vender repetidas veces mientras que requerimos los folletos, los carteles, el etc. para los acontecimientos en curso.
En el extremo, ella invirtió tres horas trabaja y caminó lejos sin cliente y ningún dinero.
¿Cuál es la lección aquí?
Usted tiene una responsabilidad enorme de hacer lo que toma para hacerle fácil e irrestible para que un cliente potencial entre en una relación con usted.
Usted no desea hacerlo difícil o imposible.
Todo que usted hace para asegurar a un cliente debe girar alrededor de la fabricación es más fácil y más atractivo hacer negocio con usted.
Usted desea hacerlo fácil para que una perspectiva diga sí entrar en una relación con usted porque una vez que usted haya establecido que la relación, usted puede guardar a ese cliente por muchos años durante los cuales usted pueda beneficiar de remisiones, de compras en curso y de compras de un nivel más alto.
Piense de lo que usted ahora está haciendo para atraer a nuevos clientes y de qué puede usted hacer diferentemente para crear una oferta irrestible para ellos - algo que apenas no pueden decir no a.
Esta semana, intento algo nuevo. Cuando usted se comunica con su perspectiva siguiente, haga una oferta irrestible y vea qué sucede.
Laurie Hayes, un coche del negocio de la vida Strategy/Small, trabajos con los dueños pequeños y hogar-basados del negocio que son abrumados usando también muchos sombreros. Para suscribir a su boletín de noticias libre visite http://www.wheretheheartis-lifecoaching.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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