Errores Comunes Al Planear Su Balneario Médico
Todo comienza con un plan de negocio: Si usted no tiene uno. Escríbalo. Un buen plan de negocio le ayudará a conseguir una manija en todas las cosas que consiguen lustradas encima en el entusiasmo de comenzar un nuevo negocio. Es también un requisito generalmente para conseguir el financiamiento.
Recuerde que esto es un negocio médico y viene con requisitos especiales. los No-me'dicos no pueden emplear a médicos, descuido médico, conformidad de HIPPA, y un anfitrión de otras ediciones reguladoras necesita ser tratado. El juego rápido y suelta con estas reglas y usted está pidiendo apuro. (uno de nuestros competidores locales en Utah no proporcionaba descuido adecuado del médico. El estado caminó en un día, confiscado todos su tecnología y expedientes del paciente y cerrado les abajo.) Todos los prestamistas desean saber usted va a manejar estas ediciones. ANUNCIO
El financiamiento es fácil. El financiar elegante es duro: Hable las palabras "balneario médico" pues un médico y usted son cada uno el mejor amigo. Los bancos, prestamistas, compañías de la tecnología todos tendrán sonrisas grandes en sus caras y los papeles en sus manos, listas prestar el dinero o financiar todo que usted necesita. Si usted no es médico va a ser más duro.
Si usted necesita el dinero o una línea del crédito para las necesidades con excepción de tecnología, un banco será probablemente su primera parada. Los bancos proporcionarán las mejores tarifas pero son los más rigurosos de prestatarios que investigan y tendrán la menos tolerancia para el riesgo. Los bancos requerirán que usted tenga crédito intachable y que el préstamo entero está asegurado. En la mayoría de los casos, cada uno que posee el 10% o más del negocio será personalmente responsables del préstamo y tuvo que proporcionar dos o más años de declaraciones de impuestos. Esté preparado para una ventisca del papeleo. Los bancos desearán ver los estados financieros, flujo de liquidez, un plan de negocio (aunque no lo leen), y tienen un poco visita.
El banco va a desear saber para lo que se piensan los fondos para ser utilizados. Desean ver los activos tangibles que tienen un mercado y pueden ser vendidos si el negocio falla o usted no puede hacer los pagos. No desean oír que usted necesite más dinero para la comercialización y publicidad o los sueldos que no tienen ningún valor de la reventa.
El dinero que los bancos le prestarán tomará la forma de un préstamo, o una línea del crédito. Los préstamos tienen un horario y pagos del sistema. Una línea del crédito es algo diferente. La idea es que el banco extiende una línea del crédito que usted pueda dibujar encendido. El interés se paga solamente en la cantidad de dinero se utilice que. Sin embargo, los bancos requieren generalmente que el equilibrio entero esté pagado apagado e inusitado un mes cada año para asegurarse de que el negocio es líquido. Si usted no puede resolver este requisito, la línea entera invierte a un préstamo.
Algunos banqueros son provechosos y algunos no son. En un caso un encargado de rama dijo a uno de nuestros contables que desearon una cierta información que "él no necesitó nuestro negocio y podríamos apenas vivir con eso". Evite estos tipos si usted puede. Un banquero amistoso puede ir una manera larga en préstamos que aseguran y el abastecimiento de una poca flexibilidad si no van las cosas exactamente como usted planeó. Si usted encuentra a gran banquero, envíele una tarjeta de Navidad y algunas galletas de vez en cuando.
Si usted está en la franja de un qué banco puede tolerar el riesgo sabio, sugerirán o se aplicarán a menudo en su favor para un préstamo de SBA (administración de la pequeña empresa) que sea garantizado parcialmente por el gobierno (www.sba.gov/financing)
La mitad algo es mejor que todo el nada: Si usted va a necesitar más dinero que usted tiene en activos, usted todavía tiene un par de opciones. Éstos implican sociedades, empalme-empresas, préstamos de la empresa o equidad.
La mayoría de los arranques implican una cierta forma de comercio de la equidad. Las sociedades son un buen ejemplo. La equidad del sudor en los primeros tiempos proporciona propiedad en lugar de el pago o el sueldo. Es muy común para que los empresarios tomen poco o nada de dinero, a veces por años, hasta que el negocio está en sus piernas. La equidad del sudor extiende en esta etapa solamente a los fundadores pero puede generalmente extender a los socios gravemente necesarios. Cuando comenzamos la superficie, tomé más que una reducción del 80% en renta.
Equidad: La regla simple es; cuanto más dinero que usted necesita y que le arriesga exige, más la equidad usted va a dar para arriba.
Ángeles: Ésta es la primera parada para la mayoría de los empresarios. El financiamiento del ángel (también llamado dinero de semilla), se levanta generalmente de amigos y de la familia o de individuos del "alto red-valor". En algunos casos usted puede encontrar "ángel agrupa" que reunión junto y busca inversiones. Los ángeles se encuentran los primeros tiempos de un negocio y se compran generalmente a menudo hacia fuera cuando entran inversionistas más grandes .
Deuda De la Empresa: Una oleada reciente en deuda de la empresa ha hecho su manera en el mercado y vale el discutir. La deuda de la empresa es básicamente un préstamo de la empresa. El prestamista carga un tipo de interés más alto que los bancos no se prohiben (a menudo el alrededor 14%) y aceptan más riesgo en vuelta. Además, usted tendrá que dar para arriba un porcentaje pequeño de su compañía en qué se llaman las autorizaciones. Este porcentaje pequeño (generalmente menos el de 5%) permite que el prestamista comparta en cualquier upside potencial. La deuda de la empresa vale el considerar de si usted es seguro de éxito y usted no quisiera que ni no necesita diera para arriba a posición grande de la equidad en usted la compañía. Pero usted todavía será personalmente responsable.
Capital De Empresa: Cuando la mayoría de la gente piensa en levantar cantidades grandes de dinero, ella está pensando en capital de empresa. Para la mayoría salga sube, capital de empresa no es una opción. El dinero VC tiene algunas desventajas sin embargo. Es duro conseguir y extremadamente costoso. Cuando usted agrega para arriba el enchilada entero, usted está mirando interés de composición del cerca de 80% cada año en la vuelta para ese dinero. VC está buscando un término de la inversión de tres a cinco años y de un ROI (vuelta en la inversión) del 700% o más. Whew. Usted también va a soltar control completo de su compañía y a tener alguien constantemente el mirar sobre su hombro. Hay los casos donde éste tiene realmente sentido. Mucho VC es haber conectado extremadamente bien y trae estos recursos a la tabla.
Así pues, ahora usted tiene el dinero que usted necesita. ¿Qué usted va a hacer con él?
La mayoría de los balnearios médicos han crecido fuera de una práctica existente del médico. La idea del tener técnicos produciendo el rédito, gastos indirectos adicionales bajos, flujo paciente creciente, y la sensación que "podría hacer que" es atractivo a una gran cantidad de doctores que sean cansados de la rutina de la medicina. (una diversidad que sorprendía de los médicos nos hemos acercado que miraban para incorporar este mercado incluyendo; anesthesiologists, cirujanos cardio-tora'cicos, e incluso podiatrists.)
Localizaciones Múltiples: Después de un cierto éxito inicial, muchos médicos y dueños de MedSpa procuran abrir localizaciones adicionales. (por una cierta razón, estos arranques de la segundo-cli'nica son abiertos a menudo por un pariente, generalmente una esposa o hija.) Estas segundas localizaciones nunca alcanzan el éxito de la primera clínica por una razón muy simple; su un animal totalmente diverso. Si usted está pensando en localizaciones múltiples de la abertura usted es cantidad de trabajo apenas triplicada. Los sitios múltiples de la localización están fuera de las capacidades de la mayoría de los médicos e implican un riesgo financiero mucho mayor. ¿El proveer de personal y recursos humanos, cuestiones legales, descuido médico? la mayoría fallan dentro del primer año.
Las prácticas acertadas de la multi-localizacio'n se construyen alrededor de sistemas. Si su primera clínica no funciona sin usted allí, usted no es listo por un segundo. El ampliarse a ayunar es un seguro por qué extender demasiado sus recursos. Entonces usted está en apuro grande. Si usted ha cerrado una segunda clínica, los prestamistas van a ser muy cuidadosos de prestarle dinero.
La Solución De la Llave De la Vuelta: Las licencias y los consultores aman caer esta frase. La idea es atractiva. Los expertos dirigirán sus pasos a la gloria financiera. La comercialización, financiamiento, entrenamiento, todo será entregada en una pequeña caja agradable con un arco en tapa. Pero, saber un número de dueños de la licencia y los problemas que han encontrado, yo daría este consejo; guárdese.
La cosecha actual de licencias tiene muchos de problemas. (uno de ellos en California fue cerrado para vender prácticas médicas a los no-me'dicos. Tienen puesto que abierto de nuevo y esté entre los publicistas más agresivos.) Las licencias son atractivas porque demandan tener todas las respuestas. Si usted apenas escribe los cheques todos sus apuros encima. No tan rápidamente. Qué usted realmente conseguirá son algunos manuales, escrituras desarrolladas de antemano para las ventas, y mal anuncio-slicks. Usted también conseguirá: trabado en las tecnologías específicas que pudieron ser segundo-grada (la licencia consigue contragolpes), pasar el dinero que usted podría utilizar a otra parte, y pagar derechos en toda su renta. (las licencias que ofrecen un honorario plano son una idea incluso peor. No tienen absolutamente ninguna motivación para ayudarle.)
Los perros grandes comen pequeños perros. Los cinco años próximos considerarán cambios dramáticos y quebrantadores en este mercado. Los negocios médicos grandes, bien-financiados con los médicos elegantes y el cuidado de alta calidad van a abrir la puerta siguiente a usted. (usted es el almacén de la esquina, son Wal-Centro comercial) estos negocios serán asesinos y si usted no es establecido con una amplia presencia del mercado y corrientes múltiples del rédito, usted de la categoría serán idos.
Los $80.000 secadores de la toalla. Elegir la tecnología derecha es una de las cosas que le dejarán mover a continuación un paso, o ponerle en el cemento patea adonde usted está parado. Pienso siempre en la manera una que el médico describió el par de IPLs [ dispositivos ligeros pulsados intensos ] ese él comprado; como $80.000 secadores de la toalla. Antes de que usted decida sobre qué sistema para comprarle van a necesitar para crujir los números. ¿Para cuántos tiros las cabezas del IPL duran hasta que necesitan ser reconstruidos? ¿Cuánto ayuda es incluida? ¿Qué clase de entrenamiento se proporciona? ¿El dispositivo funciona mejor que sus competidores? Antes de usted firme sus pagos próximos de la casa lejos, se cercioran de de sus decisiones de la tecnología.
Compre o arriende. El alquiler con opción a compra es la mejor manera de ir si usted desea pagar su equipo como usted lo utiliza mientras que preserva su capital. Muchas de las compañías de la tecnología han retrasado planes del pago mientras seis meses. El equipo usado que compra es a menudo la mejor manera de ahorrar el dinero si el flujo de liquidez no es una edición. (compramos los lasers médicos usados e IPLs en línea de un corredor que confiamos en y que negociamos a veces con nuestro poder adquisitivo para otros médicos.) Usted puede ahorrar a menudo el hasta 40% del precio de una máquina nueva si usted tiene el efectivo en la mano.
No el gremio el lirio: El flujo de liquidez es un problema cara médica de muchos balnearios del start-up. Los réditos y las proyecciones del crecimiento se exageran comúnmente en el entusiasmo de un nuevo negocio. Antes de que usted invierta en tablas de cuero bordadas del tratamiento, cerciórese de que usted pueda pagar sus cuentas. Un arranque médico del balneario pasó $350.000 en estructura hacia fuera y no tenía ningún dinero a la izquierda para atraer a pacientes. Estaban fuera de negocio en cuatro meses.
Algunas reglas simples de las finanzas:
¿? La regla de oro se traduce realmente como: Él con el oro hace las reglas.
¿? Usted terminará encima de ser personalmente responsable del dinero: Los médicos piensan a veces que pueden utilizar equidad en su práctica médica o las ganancias futuras como seguridad. Nope.
¿? Sea frugal: Tome solamente la cantidad de dinero que usted necesita. Está tentando a tomar tanto dinero como usted puede conseguir. No . Todo el dinero que usted toma vendrá con las secuencias unidas.
¿? Toma bastante dinero: Odio de Lenders él cuando usted necesita el dinero adicional. Se preocupan algo que entra mal en el plan original.
¿? Usted no puede conseguir a veces allí de aquí: La competición es feroz. Si su mercado "es poseído ya" por un competidor, piense cuidadosamente antes de entrar deuda competir en un mercado que usted no puede ganar.
Tense su correa: El financiamiento es como cualquier cosa . Para realmente encontrar las mejores soluciones usted va a necesitar hacer una cierta investigación. Encuentre a mentor, alguien que la ha hecho antes de que y sabe qué evitar. Y recuerde, la razón más común que el fall de los negocios no es carencia del capital, su toma de decisión pobre.
Los acoplamientos del recurso para toda la negocios e información discutidos en este artículo son accesibles en línea en www.surface-med.com
Jeff Barson
Socio Gestor
Balnearios Médicos Superficiales
http://www.surface-med.com
Redactor De Manejo
Compartimiento En línea De los Balnearios Médicos
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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