Concesionario; Ayuda e ideas en curso
La ayuda en curso para un sistema de la licencia es omnipotent. Una parte importante de cualquier relación de la familia es comunicación. Un sistema grande de la licencia es similar a una familia gigante; necesita la comunicación constante. Proporcionando en la ayuda que va para sus franchisees, garantizaremos que el éxito y las líneas de comunicación abiertas le consolidarán compañía y equipo en el mercado. Algunas cosas, que muchos concesionarios no hacen ni hacen bastantes son las pequeñas cosas que son costo y simples realmente bajos. Por ejemplo enviando las cintas de las ventas.
Las cintas de las ventas (cassettes) se deben enviar hacia fuera una vez por mes a los franchisees en los 25tos de cada mes; esto es un motivador. El vigésimos sextos con los 29nos son los días de efectivo más lentos porque la gente vive cheque a la cheque y es la la mayoría se rompió esas fechas, significando que las ventas son lentas esos días y estas cintas motivarán. Esto es bueno saber porque da a clientes una excusa para utilizar sus tarjetas de crédito. Sus franchisees mirarán adelante a estas cintas cada mes. La motivación es la llave a la venta personal. Más ventas significan más dinero para los franchisees, que significa a franchisees más felices.
Otra herramienta que usted puede enviar hacia fuera es videos de cómo utilizar productos; muchos de estos videos están libres de surtidores, así que pida a vendedores tales materiales promocionales libres. Los franchisees que están bien informados sobre productos y técnicas expresan confianza en su lengua de la voz y de cuerpo. La gente confidente que la cree tiene un gran servicio y productos superiores tiene volúmenes de ventas más altos.
Los concesionarios están poniendo al día constantemente los manuales. Recuerdo cuando acabé el escribir de mis manuales originales para mi licencia en 1994, poco yo me conocía por el año 2000 revisé totalmente cada sola página. Las actualizaciones en manuales de las operaciones ocurren a menudo y usted debe enviar los cambios dos veces por mes junto con una nota escrita mano de agradecer a los franchisees en algo; quizás una figura del standout en una de los informes o de la parte diarios o semanales con ellos un elogio de un cliente que vino en los cuartos principales. También pidiendo pensamientos recíprocos en nuevas técnicas, productos, procedimientos de la comercialización, el equipo, el etc. No puedo decirle que como fundador del concesionario cómo las mejores ideas vinieron a menudo de los franchisees que pudieron incluso no haber dichome, nos hizo no preguntarles primero. Junto con los cambios en los manuales quizás usted puede ser que envíe los plomos de las ventas y los contactos posibles de la lista del licitador. Aconsejarían los concesionarios también no perder de vista contactos en el área que negocia de los franchisees o el territorio exclusivo y quemarse una ROM del CD de esos listados nuevos del negocio. Además los concesionarios elegantes deben mantener actualizado con los directorios de la referencia recíproca, las copias del etc. y del correo o ROM del CD de esa información una vez por el mes para darles un borde en su competición local.
Apenas porque el resto del paquete o de la industria no es bastante listo pensar e innovar o venir para arriba con maneras de mejorar la comunicación no significa que su compañía no debe presionar encendido. Piense de ella.
"lanza Winslow" - si usted tiene pensamientos innovadores y perspectivas únicas, venga piensan con la lanza; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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