¿Cuál Es SU Asunto Del Valor?
Cada compañía tiene un asunto del valor. Ésa es una declaración de su valor percibido a sus clientes. Una compañía tendrá a menudo una opinión en el nivel ejecutivo, otra en las ventas llano, e incluso tercer en el nivel del cliente.
Los asuntos del valor necesitan ser alineados de modo que el cliente esté consiguiendo un mensaje constante. Si el asunto del valor no se alinea usted tendrá diversas direcciones llanas, diversas, y diversas velocidades ese no tener como objetivo los mismos resultados. Si usted toma la época de descubrir lo que están diciendo otros sobre su valor y comparar el a lo que usted piensa su valor es, usted puede ser sorprendido absolutamente que los dos valores no son iguales. Si usted apunta guardar a clientes felices, entonces usted debe cambiar su asunto del valor al fósforo que de la opinión del cliente.
Tengo un colega que trabajaba en un gravamen de la compañía para descubrir si el asunto del valor del nivel ejecutivo, ventas nivela, y el nivel del cliente era igual. Qué él encontró era que esta compañía y otras del tamaño similar ($100 M en ventas) no alinean su asunto del valor con qué el cliente ve como el valor, en hecho, él encontró que qué pensaron era la mejor parte de su compañía no eran realmente muy importantes para el cliente.
Pídase a qué su asunto del valor debe ser, no qué usted piensa que debe ser. Trabaje con sus clientes para alcanzar una alineación de valores percibidos y del valor real. Guarde un expediente de todo que se diga sobre la compañía y su valor. Ayúdeles a entender que lo que él trae a la tabla y usted ganará probablemente más negocio.
Bette Daoust, Ph.D. ha sido establecimiento de una red con otros desde salir de la High School secundaria hace años. Realizando que nadie realmente cuidaron sobre lo que ella hizo en vida a menos que ella tuviera alguien a decir y a excitar. Ella decidía encontrar las mejores maneras de conseguir la atención de la gente, sea creativa en cómo ella se presentó y los productos, familiarizando con a gente quiénes ella era, y siendo visible toda la hora. Sus amigos y colegas la han doblado a menudo la "reina del establecimiento de una red". Modelo para el éxito del establecimiento de una red: 150 maneras de promoverse son las primeras en esta serie. Modelo para calificarse: Otras 150 maneras de promoverse se planean para el lanzamiento en 2005. Para más visita http://www.BlueprintBooks.com de la información
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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