El Dolor Del Negocio Definió
Cada compañía tiene dolor del negocio, pero el dolor no significa necesariamente que tienen un problema del éxito. El dolor puede ser cualquier cosa de una abolladura de menor importancia, como cuando un acontecimiento de la comercialización no produce los resultados anticipados, a una edición de proceso importante, como cuando la divulgación no es exacta. Mientras que usted precisa para encontrar el dolor del negocio de su cliente, usted debe recordar que usted no está buscando necesariamente ediciones enormes, usted está buscando algo las ediciones que lastiman lo beneficioso de la compañía.
Por ejemplo, I trabajó una vez con una compañía que vendió las calculadoras. Esta compañía tenía un proceso en el lugar que pidió automáticamente más calculadoras cuando la computadora demostró solamente uno a la izquierda en la acción. En una ocasión conseguían libradas de la vieja acción y de los más nuevos modelos que ordenaban para la venta. Cuando el nivel de la vieja acción golpeó uno, el sistema de la orden envió automáticamente un P.O. a la contabilidad para pedir cincuenta más de ese modelo. El servicio de contabilidad cogería a veces el error y otras veces que fue a través. Se convirtió en una molestia verdadera para enviar pedidos pendientes que no necesitaron. El sistema informático era un dolor del negocio.
En vez de fijar el sistema, confiaron en el servicio de contabilidad para hacer los ajustes. Cuando los surtidores comenzaron a conseguir molestados, entonces reconocieron esto como algo que necesitó ser fijado. A veces toma a organización un tiempo largo para admitir que tienen un dolor del negocio que necesite ser rectificado. A menudo, no sabrán que tienen el dolor, ellos sentirán solamente un dolor embotado.
Todos los dolores de menor importancia de una compañía se deben registrar en alguna parte en su página de la energía. Éstos son los que usted no es probable poner en un sistema de CRM, pero son unos que pueden darle palancada si usted tiene una solución simple.
Bette Daoust, Ph.D. ha sido establecimiento de una red con otros desde salir de la High School secundaria hace años. Realizando que nadie realmente cuidaron sobre lo que ella hizo en vida a menos que ella tuviera alguien a decir y a excitar. Ella decidía encontrar las mejores maneras de conseguir la atención de la gente, sea creativa en cómo ella se presentó y los productos, familiarizando con a gente quiénes ella era, y siendo visible toda la hora. Sus amigos y colegas la han doblado a menudo la "reina del establecimiento de una red". Modelo para el éxito del establecimiento de una red: 150 maneras de promoverse son las primeras en esta serie. Modelo para calificarse: Otras 150 maneras de promoverse se planean para el lanzamiento en 2005. Para más visita http://www.BlueprintBooks.com de la información
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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