Cómo crear un plan de la información
¿Cuál está en un plan de la información?
Antes de que usted incluso satisfaga con a cliente potencial, usted debe tener un plan de acción en lugar. El plan de acción debe consistir en 5 áreas. Cada área se ocupará de ciertos aspectos de cualquier reparto e información potenciales que necesiten ser recolectados. Miremos cada uno de las áreas y veamos lo que usted necesita aprender sobre el cliente. Primero, la información del contacto para el fabricante de decisión y el tipo de personalidad (nos ocuparemos de los tipos de personalidad más adelante en el libro). Usted también necesitará la información sobre dos otros niveles dentro de la compañía. ¿Quién es el influencer en la situación, su nombre, título, y quién divulgan, más su tipo de personalidad? Usted también deseará saber sobre cualquier persona que pueda sacudir la decisión para emplear a su compañía o comprar sus productos. Usted ahora tiene el primer paso en el proceso.
En segundo lugar, la información sobre volumen de ventas debe ser recopilada. Esta información está fácilmente disponible si son una organización público negociada. Si son una compañía privado llevada a cabo, usted puede necesitar encontrar otras fuentes para conseguir la información. La información no es dura de conseguir pues la mayoría de las compañías tienen gusto de jactarse de su expediente de las ventas.
Tercero, usted deseará saber qué tipo de problemas están encontrando. ¿Es decir cuál es su dolor del negocio? Usted necesitará anotar algunas soluciones que usted pueda proporcionar eso pueda ayudar, sino cerciorarse de que esto no está echada en piedra hasta después de la reunión con el cliente.
Cuarto, usted necesitará saber algo sobre sus clientes: ¿son feliz, cuál ellos ven como las fuerzas y las debilidades? Usted puede tener que de nuevo pedir algunos plomos o esperar hasta que usted hace un análisis de su valor percibido.
La quinto y pasada cosa a registrar es fechas de nacimiento, aniversarios, intereses especiales, y manías para cada uno de los contactos. Este último pedazo ayudará a cementar el enlace. Usted habrá creado un lugar para un punto del tacto con el cliente que está fuera del alcance del contrato. Le pondrá en un lugar en donde pensarán en usted cuando viene un proyecto similar adelante.
Usted ahora ha llenado adentro su plan de la información. Usted debe tener bastantes datos del fondo a poder hacer comentarios cuando en una reunión con el cliente. Usted quisiera que el cliente hiciera a la mayoría de hablar y del usted la mayoría de escuchar. Es extremadamente importante que usted está tomando notas mentales mientras que escucha. Registre sus notas en su página de la energía después de que usted deje la reunión pero reitere los puntos principales en los cuales usted oyó antes de mover.
Bette Daoust, Ph.D. ha sido establecimiento de una red con otros desde salir de la High School secundaria hace años. Realizando que nadie realmente cuidaron sobre lo que ella hizo en vida a menos que ella tuviera alguien a decir y a excitar. Ella decidía encontrar las mejores maneras de conseguir la atención de la gente, sea creativa en cómo ella se presentó y los productos, familiarizando con a gente quiénes ella era, y siendo visible toda la hora. Sus amigos y colegas la han doblado a menudo la "reina del establecimiento de una red". Modelo para el éxito del establecimiento de una red: 150 maneras de promoverse son las primeras en esta serie. Modelo para calificarse: Otras 150 maneras de promoverse se planean para el lanzamiento en 2005. Para más visita http://www.BlueprintBooks.com de la información
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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