Manteniendo Negocio Vivo
¿Quién es responsable de mantener la relación del
negocio?
La consolidación de una relación del negocio tomará
esfuerzo en su parte y esfuerzo de parte de la otra persona. Si
usted se siente el negocio vale el tener, entonces usted debe tomar la
época de cerciorarse de que usted está en tacto sobre una base
regular. Llamo estos puntos del tacto. Cada punto del
tacto que usted tiene con el cliente es un punto en su favor. La
mayoría de la gente tiene gusto de mantener los canales abiertos para
conducir proyectos actuales o para el negocio futuro. Conozco a
un CEO de una compañía llamada Olympia Funding en Pleasanton
California que tenga una política para enviar letras personales a
todos sus contactos en el final de cada mes. Éstos están
generalmente en la forma de postales con la buena información.
Él también hace que su personal envíe las "letras del
corazón" cada cuarto. Con esta actividad del punto del tacto y
algún otra los puntos del tacto, él puede hacer millones de dólares
del negocio sin la fabricación de llamadas frías. Él tiene
las remisiones el verter adentro.
Este CEO sabe el valor de mantener la relación del
negocio. Si una corporación del dólar del multimillion toma la
época de mantener contacto, después usted sabe que usted debe
también juntar un plan que cree un conocimiento de usted. Es
WHO le conoce y no quién usted sabe que importa en última instancia.
En su acontecimiento siguiente del establecimiento de una red,
las tarjetas de visita del frunce y entonces hacen el contacto a
través del email para fijar una cita para encontrar la tierra común,
les preguntan si usted puede agregarlas a su lista que envía para su
boletín de noticias para la información actualizada que puede
ayudarles. Tome la época de trabajar en estar en tacto;
los resultados son asombrosos.
Otra buena manera de consolidar una relación es descubrir
intereses y guardar un expediente de cuáles son esos intereses.
Cuando usted viene a través algo de interés, envíeleslo,
ellos recordará esto cuando viene a enviar un RFP. Está en su
mejor interés de saber más sobre ellos que hacen sobre usted.
Bette Daoust, Ph.D. ha sido establecimiento de una red con
otros desde salir de la High School secundaria hace años.
Realizando que nadie realmente cuidaron sobre lo que ella hizo
en vida a menos que ella tuviera alguien a decir y a excitar.
Ella decidía encontrar las mejores maneras de conseguir la
atención de la gente, sea creativa en cómo ella se presentó y los
productos, familiarizando con a gente quiénes ella era, y siendo
visible toda la hora. Sus amigos y colegas la han doblado a
menudo la "reina del establecimiento de una red". Modelo para el
éxito del establecimiento de una red: 150 maneras de promoverse
son las primeras en esta serie. Modelo para calificarse:
Otras 150 maneras de promoverse se planean para el lanzamiento
en 2005. Para más visita
http://www.BlueprintBooks.com de la información
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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