Cómo manejar su tubería
¿Cómo se estructura su tubería?
Asumo que la mayoría de usted ha oído hablar la tubería de las ventas. Su tubería es qué guarda su ir del negocio. Es mucho como un embudo: en el extremo grande, usted necesita hacer porciones de las actividades que generarán una ciénaga de contactos interesados; algunos de éstos bajan el embudo y se entrenan; de éstos, algunos consiguen calificados, e incluso menos se encienden ser seleccionadas y finalmente ser cerradas. Una vez que usted tenga un cliente, la tendencia es pasar su tiempo en ese extremo del embudo que satisface el trabajo. Cuando se hace el trabajo, usted da vuelta alrededor y no hay el esperar del trabajo; usted va de nuevo al otro extremo del embudo y comienza todos encima.
La lección importante aquí es que usted necesita mantener un equilibrio dentro de su tubería de modo que usted no funcione de clientes en el final del día. ¿Usted ha sido siempre en una situación donde usted trabajaba con un cliente que tomó cantidades enormes de su tiempo y usted no tenía ningún tiempo para hacer sus actividades de la comercialización? ¿Y el cliente sin la advertencia canceló el proyecto y le dejaron sin trabajo y nada en la tubería? Ésta es la cosa peor que puede suceder a un negocio. Usted debe siempre tener el plan B y el plan C y plan D, etc., en las alas siempre.
Hay varias etapas en la tubería pero usted debe recordar trabajar en ella para guardar cosas el atravesar. Si usted consigue a cliente que tiende para comer toda su hora, cerciórese de que el cliente entienda que usted debe llevar un día o mitad del día cada semana el trabajo sobre sus propios esfuerzos de comercialización. Usted puede sugerir que amplíen el proyecto sobre un período del tiempo más largo para resolver sus necesidades también. Usted encontrará que la mayoría de los clientes desean su proyecto como primera prioridad y que usted necesite programar su tiempo alrededor de sus propias actividades de la comercialización. La cosa importante a recordar es que usted debe llenar siempre la tubería.
Sus esfuerzos de llenar la tubería mientras que siendo atado para arriba en otros proyectos pueden parecerse difíciles pero usted encontrará que un número de oportunidades del establecimiento de una red están llevadas a cabo temprano por la mañana o por la tarde. Algunos acontecimientos se llevan a cabo en la hora del almuerzo. Aprovéchese de esto y fije las nuevas reuniones del cliente alrededor de tiempos de la comida. No deje su ascendente seco del negocio; trabaje siempre hacia encontrar otras relaciones que puedan conducir a los proyectos futuros.
Bette Daoust, Ph.D. ha sido establecimiento de una red con otros desde salir de la High School secundaria hace años. Realizando que nadie realmente cuidaron sobre lo que ella hizo en vida a menos que ella tuviera alguien a decir y a excitar. Ella decidía encontrar las mejores maneras de conseguir la atención de la gente, sea creativa en cómo ella se presentó y los productos, familiarizando con a gente quiénes ella era, y siendo visible toda la hora. Sus amigos y colegas la han doblado a menudo la "reina del establecimiento de una red". Modelo para el éxito del establecimiento de una red: 150 maneras de promoverse son las primeras en esta serie. Modelo para calificarse: Otras 150 maneras de promoverse se planean para el lanzamiento en 2005. Para más visita http://www.BlueprintBooks.com de la información
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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