¡El Copywriter Experimentado Impactante Revela Secretos Poco conocidos A Cerrar Repartos Del Boleto GRANDE!
¡Hogwash!
Eso es lo que digo poblar quién dígame que su negocio esté puramente y solamente un "negocio más barato del precio."
Pueble quiénes insisten obstinado que "MI negocio es diferente" correcto, pero no de una buena manera.
Su negocio es diferente porque nunca hará el dinero grande.
Parquean a la gente que es poco dispuesta abrirse los ojos en las ideas GRANDES sólidamente a la derecha de su propia manera... su propio obstáculo GRANDE al éxito.
El dinero grande es hecho traduciendo las grandes ideas fuera de su industria -- lo que es -- en su industria. Qué le da su borde competitivo es un asunto vendedor único (USP).
Ése es el dominante... no su precio bajo bajo. (aunque en algunos casos su precio puede ser parte de su USP.)
Recientemente, consultaba con un cliente y explicaba mi oposición a la venta por el precio más barato.
Ella insistió que la suya era una cosa intangible, no un producto; que mis ejemplos no se aplicaron a su negocio; y eso, básicamente, tenía mi cabeza encima de mi extremo. Intenté explicar en términos que esperaba que ella entendiera:
Usted puede volar a un coche o PAGAR MÁS para volar la primera clase en el mismo plano y para conseguir al mismo lugar en el mismo tiempo
Usted puede conseguir el planeamiento financiero para libre de la mitad excesiva de todos los planificadores financieros (quiénes hacen su dinero solamente de las comisiones) o PAGAR MÁS el servicio y todavía pagar a comisiones a otro planificadores honorario-basados.
Usted puede conseguir sus impuestos hechos por el bloque de H&R o PAGAR MÁS para utilizar un CPA
La pregunta crítica está tan:
"porqué pueble la PAGA MÁS para algunos servicios cuando Los SERVICIOS de la BASE ofrecidos por los competidores CHEAPEST PRICE son bonitos mucho el igual?"
"Debbie," le dije que, "usted haya debido entender: las diferencias del valor no tienen que venir de la ' base ' artículo."
No importa si usted esté hablando de un producto o de un servicio. Las diferencias del valor salen de campos de especialización y los mantienen generalmente por ejemplo:
Exclusividad
Acceso
Garantía
"y Debbie," expliqué, "él soy una porción del infierno más fácil hacer el dinero vendiendo mitad tanto en el doble el precio. Hace que tiene sentido?"
¡Tuvo sentido a Debbie y lo espero sentido de las marcas a usted! Apenas para cerciorarse de, voy a darle...
5 TÁCTICA de QUICK-TURN para cerrar repartos del BOLETO GRANDE
#1 - Compare las manzanas a las naranjas.
¿"cansado de la fricción fuera de un procesador abultado del alimento y de conjeturar qué accesorio es el derecho para el trabajo? El último interruptor compacto es 4 máquinas en 1 así que usted puede substituir su procesador del alimento, amoladora del café, mezclador derecho y fabricante del helado y ganar más espacio contrario en su cocina." (Último Interruptor)
#2 - Disminuya el precio agregando piezas valoradas.
¡"traiga a su esposo para LIBRE! Sí, puede no sólo usted viene, sino que usted puede también traer a su esposo para LIBRE. Ésta es a, valor 995.00 por sí mismo." (seminario de las propiedades inmobiliarias)
#3 - Identifican el aspecto único, inestimable de su producto.
"absolutamente honesto, la mayoría de entrenamiento actualmente disponible del bodybuilding y la información de la nutrición nunca va hoy a producir los aumentos para el 98% de la población.
"los pros tienen simplemente genética mucho mejor para el músculo del edificio y están tomando cantidades masivas de drogas anabólicas... que no soy" un señor "cualquier cosa. Nunca he ganado un título.
"soy justo un individuo que después de que los años 22+ del ensayo y del error hayan calculado esta materia hacia fuera y puedan relacionarse con el apuro del aprendiz genético medio. Sé absolutamente qué trabaja para los bodybuilders genético medios que desean maximizar su potencial. Sé que exactamente lo que tiene que hacer el individuo medio para hacer la masa y la fuerza del músculo gana tan rápidamente como genético posible." (bodybuilding)
#4 - Hacen el precio alto elevado sí mismo una ventaja.
los "alimentos orgánicos son más costosos porque la producción es más intensiva de trabajo y sin los herbicidas, pesticidas y otros productos químicos, la producción son generalmente más pequeños." (alimento orgánico)
#5 - Analizan la cantidad grande en una cantidad más pequeña.
¡"servicios jurídicos valiosos para menos que una taza de café al día, de las consejerías jurídicas superiores! Protección para usted, su familia o su negocio!" (servicios jurídicos pagados por adelantado)
Si usted va a utilizar "el precio bajo" para conseguir su pie en la puerta para adquirir a un nuevo cliente, después la raza es encendido "cambiar" que adquirió nuevamente a cliente de la orientación del precio para valorar la orientación ANTES DE QUE alguien encuentre el ' em y ofrezca batir su precio.
La Lección: Usted PUEDE cargar más para su materia mientras usted le está demostrando el cliente que aunque ella está pagando un precio superior, ella está consiguiendo un buen valor. Piense el "valor agregado." Piense las "manillas de oro"; benefits/service tan bueno no camino lejos de él, uniforme para un precio bajo.
El Copyright 2004 Aprisa Da vuelta A la Comercialización Internacional, Ltd.
Sobre El Autor
Dan Lok es el mundo primero Ra'pido-Da vuelta al vendedor, con un expediente de pista probado de la venta sobre 17.3 millones de dólares de mercancía y de servicios. Él es el copywriter rebelde que ha creado centenares del manantial de beneficios ads y de la letra de las ventas para más de 39 diversas industrias. Y ahora, usted puede conseguir dentro del jefe de uno de los copywriters superiores del mundo sin pagar una moneda de diez centavos en www.QuickTurnMarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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