Afile con piedra Su Borde, Estancia Enfocada
Un peligro común hecho frente por los nuevos empresarios es una carencia de la fe en la energía de su oferta. Mucha gente del negocio pierde el foco porque ella es preocupado ella no generará bastante flujo de liquidez de su producto de la base. Ella atrae a clientes potenciales con maestría excepcional pero entonces fangoso el agua intentando a la venta cualquier cosa que esos clientes desean, sin importar cómo él los ajustes en su plan de negocio. Esto es confuso, para el cliente, que el doesnt realmente sabe qué tipo de negocio usted tiene, y para se. Heres cómo permanecer en pista.
Mucha gente del negocio pierde el foco porque ella es preocupado ella bisela genera bastante flujo de liquidez de un grupo pequeño de productos o de servicios. Usted atrae a clientes potenciales con su maestría excepcional pero entonces fangoso el agua ofreciendo cualquier cosa que esos clientes desean, sin importar cómo él los ajustes en su plan de negocio. Usted pierde el foco. Si usted no se enfoca, usted no tendrá el conocimiento que usted necesita ayudar a su cliente. Usted necesita solucionar problemas y ofrecer una solución completa. Usted puede hacer solamente eso bien en su campo de especialización.
El foco perdidoso le instala para la falta. Si usted linado soluciona sus problemas de los clientes, su negocio no ganará una reputación como buen recurso. Esto se aplica a cualquier tipo de negocio. Imagínese que usted ofrece servicios de la contabilidad de computadora. Usted es contable excelente; usted tiene una buena reputación y una simpatía excelente con sus clientes. Si son sus necesidades de cliente una computadora nueva, ocasiones le preguntarán si usted vende las computadoras. Pierda el foco y usted puede ser tentado para decir sí. Después de todo, usted sabe que las computadoras... usted los utilizan todo el tiempo para su negocio de la contabilidad de computadora.
Sin embargo, mientras que usted puede utilizar las computadoras en su negocio, usted no es necesariamente un experto en el comercio al por menor de la computadora. Usted no puede conocer a los mejores comerciantes. Youre no equipado para ocuparse de reparaciones. Usted no hará probablemente el dinero que vende la computadora después de que usted invierta toda la hora necesaria para aprender cómo a hágala correctamente, y el tiempo usted invierte tiempo de las tomas lejos de su negocio ya acertado. Cuál es peor es que un cliente descontento con su servicio no dirá a la gente no comprar una computadora de usted, cáscara le dice no tratar de usted en todos.
Si usted pierde el foco e intenta ser todas las cosas a toda la gente, usted no será tan acertado como usted podría estar en cualquier negocio. El businesspeople acertado le dice centrarse en lo que usted hace lo más mejor posible. Domine su negocio y dé a sus clientes el valor. Si su cliente viene a usted que busca algo que no es parte de su negocio de base, refiérala algún otro. En hecho, usted podría incluso hacer un reparto con otro sitio del Web y hacer que refieran a clientes a usted también.
Los programas del afiliado hacen exactamente eso. En el extremo, usted desempen'a servicios a sus clientes mejor y continuarán valorando su consejo, sus productos y servicios. Hay maneras de ofrecer más productos y servicios a sus clientes y de aumentar su flujo de liquidez sin perder su foco o diluir su marca de fábrica. Deja mirada en un ejemplo concreto.
Marie-Lynn y yo hablábamos de un nuevo negocio que ella desea instalar. Marie-Lynn está interesado en sistemas móviles de la hospitalidad. En hecho, shes que buscan a un jugador de DVD para su coche. Ella viaja a menudo en coche con su marido e hija, visitando a familia en otras ciudades. Su hija es bastante vieja ahora hacer la pregunta temida, "estamos allí todavía?" Ella piensa que sería interesante conseguir a un jugador del VCR o de DVD para que su coche guarde a su hija (y a marido!) tranquilidad y entretenido.
Haciendo una cierta investigación, ella realizó rápidamente que había una oportunidad de negocio aquí. Comprar un coche que tiene un jugador de DVD incluyó costes cerca de $10.000 más que promedio porque tienden para ser modelos de lujo. ¡Thats un pedacito costoso para un jugador de DVD! Ella buscó los lugares que venden los kits para los jugadores de DVD, como los kits que usted puede conseguir para las estereofonias del coche. Ella encontró allí era muy pocos almacenes que agregarían a jugador de DVD a un coche, y ella hallazgo del couldnt cualquier kit del "hágalo usted mismo" en el mercado. Ella era segura que la gente tenía el mismo problema.
¡Como lo discutimos, convine que esto era una oportunidad de negocio perfecta! Precisé que éste era un caro, producto del alto-margen con el envío relativamente bajo cuesto. Basamos nuestra estrategia de negocio en establecer relaciones con nuestros clientes y podemos hacer eso lo más mejor posible con pocos clientes. Después de todo, no intentaban ser un Wal-Centro comercial o un almacén del dólar.
Tenía la ventaja de ser un producto el ese requerir mucho de la maestría. ¿Qué jugador de DVD es el mejor? ¿Qué modelos cupieron en qué vehículos? Había potencial uniforme para los productos de la información como los planes para modificar vehículos para requisitos particulares más viejos para aceptar a un jugador de DVD.
Imagine el potencial a largo plazo para ofrecer las películas de DVD que juegan bien a una audiencia que viaja. Marie-Lynn podrá advertir a sus clientes sobre películas con los desplomes del coche y las persecuciones de alta velocidad que pueden dar al conductor una interrupción nerviosa, y ella puede recomendar las películas que mantienen a su propia hija ocupada. ¿Por otra parte, quién usted piensa a sus clientes se volverá cuando cambian los vehículos? Mientras que hablamos, ambos nos excitamos sobre las posibilidades.
Me convencieron que los "jugadores de DVD para su coche" podrían ser un uso perfecto del paseo la filosofía de la onda. Entonces Marie-Lynn también me dijo que su investigación le demostrara que los productos móviles y sin hilos del establecimiento de una red ahora vendían bien. Cada uno desea siempre-en la conexión del Internet, y más y más gente tiene computadoras múltiples en su casa que ella desee a la red sin agujeros que perforan y alambres corrientes.
Ella pensaba de comenzar una venta del negocio móvil y la tecnología sin hilos y ella del establecimiento de una red incluirían los "jugadores de DVD para el negocio de su coche" con él. ¿Después de todo, allí isnt tipo de dispositivo más móvil que un coche, hay? Ella era preocupado ella puede ser que no venda a bastantes jugadores del coche DVD para hacer un beneficio y el establecimiento de una red móvil era un mercado high-end y allí werent mucha gente que lo hacía. Ella también fue preocupada que ella puede ser que no tenga la gente de la maestría buscaba cuando vino a los jugadores de DVD... después de todo, que ella el didnt incluso tiene uno en su coche todavía. ¡Ella era compras inmóviles!
Theres una buena ocasión muchos de usted tendrá la misma experiencia, aunque no no necesariamente con los jugadores de DVD y los productos móviles del establecimiento de una red. Usted tendrá dudas sobre su idea y dudas sobre su maestría. Usted se preocupará que usted no hará que bastantes ventas de un producto y youll son tentadas para agregar otros productos a su almacén en línea. La enfermedad le dice la misma cosa que dije Marie- Lynn.
¡No pierda el foco! El "jugador de DVD para la idea de su coche" es excelente. Conseguiría solamente en un sitio perdido del Web "del establecimiento de una red móvil y sin hilos".
Recuerde: Su marca de fábrica, su nombre de negocio y su reputación, es su activo más valioso. Su estructura de la necesidad y protege su marca de fábrica sobre cualquier cosa . Su marca de fábrica será el secreto verdadero de su éxito y la fuente de la seguridad a largo plazo de su negocio y de su renta. Piense en su marca de fábrica como su posición en los corazones y las mentes de sus clientes. ¿Dónde están usted en los corazones y las mentes de sus clientes? Recuerde su estrategia y le de negocio para tener cada ocasión del éxito. Su fácil conseguir distrajo y pierde su foco. ¡Estancia en pista!
Sobre El Autor
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Duane Gordon es un coche personal del e-Negocio y el autor del "PASEO LA ONDA, cómo tener éxito en la onda siguiente del e-Negocio" aprende dar vuelta a su pasión en un negocio acertado del Internet. http://www.ridethewaveonline.com/default.asp?a=1223&t=0022WSAR4A10001&d=surfsup/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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