Relaciones del negocio del leveraging para más beneficios
¿Cuándo debe usted leverage la relación?
El leveraging trae a veces una connotación negativa a la mezcla. No tiene que ser esa manera. El leveraging con alianzas puede trabajar en ganar-gana la situación era ambas partes llega a ser más provechoso y forman relaciones más sólidas del negocio. El leveraging se debe tomar seriamente y no como manera de caminar en otro negocio para hacer su propio progreso. Si usted trabaja con el socio de la alianza, usted ambos podrá leverage la relación para la ventaja mutua.
Por ejemplo, un almacén que trabajaba con en el pasado tenía varios socios del canal a que desearon leverage. Una reunión setup para discutir cómo la relación podría ser ampliada de modo que beneficiara ambas partes. Fue descubierto que el socio deseó aprender que más sobre los productos que la compañía vendía y conseguir más en el aspecto del entrenamiento para su base de cliente. La casa matriz por otra parte deseó encontrar maneras de apoyar a los clientes del socio en la orden para que el socio gane más ventas.
En este caso, ambas partes podían leverage el otros entran en contacto con y un servicio de cliente mejor de la oferta. Los socios del canal también podían encontrar a clientes adicionales porque tenían más de una pista interior en los productos que eran ofrecidos. Podían entrenar a nuevos clientes y dar una nueva dimensión a sus ofrendas. La casa matriz se benefició de las ventas adicionales.
Con leveraging la base de cliente actual y las líneas de productos, ambas compañías podrían ofrecer un servicio de cliente mejor. Como resultado de este éxito, la casa matriz ofreció los mismos alternativas a otros socios del canal y encontró que la mayoría de ellos dieron la bienvenida a la oportunidad adicional. La oportunidad, en orden de ser acertada, tiene ser presentada al nivel derecho de los fabricantes de decisión.
Quién usted necesita (formar una relación con)
¿En qué nivel debe la relación ser establecida?
Una pregunta que se hace a menudo es "cómo usted consigue a la persona adecuada en una organización para tomar la decisión?" La respuesta no es fácil pues algunas organizaciones tienen toma de decisión en los varios niveles, y por supuesto depende del tamaño de la organización. Si usted está tratando de 10 o pocos empleados, usted es probable necesitar trabajar con el dueño o el CEO de la organización. Es imprescindible que usted no trata de los que no puedan tomar la decisión apropiada. Usted puede encontrar que usted está tratando de influencers, pero en el funcionamiento largo no pueden tomar la decisión para ir o para no ir con la alianza.
¿Tan cómo usted consigue a la persona adecuada? Hay muchas respuestas a esta pregunta, pero la respuesta más simple es comenzar en la tapa. Sé que muchos CEOs no desean ocuparse de la gente de las ventas y ciertamente no de muchos de la información diaria que viene su manera. Tan el conseguir ella puede ser un pedacito difícil. La mejor manera de formar una relación es abrogar a su dolor del negocio (de que que se refiera a ellos más) y ofrecer una solución a ese dolor. Por ejemplo, una compañía que trabajé con deseó setup una red del canal o del socio para vender sus productos, puesto que tenían solamente un par de distribuidores en ese entonces pero necesitado moverse al nivel siguiente. Tuvieron que tratar directamente de los dueños de las compañías y ofrecerles un beneficio, como la zanahoria proverbial, para tentarlas.
Beneficíese no es la única manera de conseguir al CEO, usted también necesita entender sus metas de negocio y ver cómo usted puede caber en el fórmula antes de hacer el acercamiento. La llave aquí es demostrar que usted tiene algo que ofrecer que esté de valor a ellas.
Bette Daoust, Ph.D. ha sido establecimiento de una red con otros desde salir de la High School secundaria hace años. Realizando que nadie realmente cuidaron sobre lo que ella hizo en vida a menos que ella tuviera alguien a decir y a excitar. Ella decidía encontrar las mejores maneras de conseguir la atención de la gente, sea creativa en cómo ella se presentó y los productos, familiarizando con a gente quiénes ella era, y siendo visible toda la hora. Sus amigos y colegas la han doblado a menudo la "reina del establecimiento de una red". Modelo para el éxito del establecimiento de una red: 150 maneras de promoverse son las primeras en esta serie. Modelo para calificarse: Otras 150 maneras de promoverse se planean para el lanzamiento en 2005. Para más visita http://www.BlueprintBooks.com de la información
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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