Con éxito adición de un servicio a su negocio
Vendrá una época en su negocio donde usted se siente listo agregar otro ofrecimiento del servicio. Hacer este acertado, hay diez extremidades a considerar antes de mover a continuación.
1) revisita su plan de negocio. Si usted no tiene uno, escriba uno para su negocio como existe actualmente (incluso una uno-pa'gina, breve resumen trabajará muy bien). Compare cómo su plan de negocio será el igual o diferente con la adición de este nuevo servicio.
¿2) esta nueva estructura de ofrecimiento adecuadamente en lo que usted tiene ya en lugar? Esto se refiere no solamente a sus recursos, pero también a sus propias habilidades y a las de su personal. ¿Este nuevo ofrecimiento extiende más lejos qué usted ha estado haciendo ya? ¿O es un desvío en una nueva área?
¿3) la adición va a ser rentable? Por ejemplo, si usted es edificio en lo que usted tiene ya en lugar, usted va más profundo en su mercado actual más bien que está intentando probablemente comenzar un nuevo negocio entero del rasguño. Generalmente hablando, va casi siempre a ser más rentable agregar una línea de servicio relacionada que debe comenzar un nuevo.
¿4) sus clientes le han preguntado acerca de esto o expresaron una necesidad algo nuevo? Si usted consulta regularmente con sus clientes usted sabrá lo que él necesita y desea. Si continuamente le preguntan si usted proporciona un servicio particular, utilice esta información para dirigir lo que usted agrega después a su negocio. Su fondo le agradecerá.
¿5) si usted es un profesional a solas, cómo el nuevo servicio mejorará lo que usted ahora está haciendo? ¿Le proporcionará renta adicional o la libertad adicional? ¿Es un área que le es más interesante? Apenas sea seguro que la adición del servicio es probable proveer de usted las ventajas personales definibles de otra manera, usted pudo estirarse demasiado fino.
¿6) cómo sus clientes beneficiarán de este nuevo servicio? Si usted no tiene construido en el mercado para lo que usted está ofreciendo sea seguro pensar de lo que hará este nuevo servicio para sus clientes existentes. ¿Permitirá que usted sirva a más gente? ¿Pocos personas? ¿Costará menos? ¿Los resultados van a ser mejores?
7) se pregunta: ¿Por qué esto y por qué ahora? ¿Qué está conduciendo su decisión? ¿Es éste el instrumento derecho del tiempo este nuevo plan? El medir el tiempo, es a veces la diferencia principal entre el éxito y la falta.
8) da el aviso adecuado. Sea seguro dar a sus clientes el aviso adecuado de estos cambios si esta adición va a afectar a sus clientes existentes (como en usted pudo estar menos disponible por un rato o sus precios pudieron aumentar). Los clientes son muy resistentes cuando saben qué se está encendiendo y porqué.
9) comunica su entusiasmo. Si le excitan sobre un nuevo ofrecimiento sea seguro compartir esto con cada uno que usted sabe. Una vez que usted haya decidido ir a continuación consiga tanta ayuda y apóyela como usted puede. Como el dueño del negocio, usted tiene muchos de influencia en la opinión y la respuesta de su cliente a este cambio.
10) fijó algunas metas y proyecciones del rédito para el nuevo ofrecimiento. Cree un plan de la comercialización y decida cómo usted alcanzará sus blancos. Mida sus resultados. Esto le asistirá en calibrar si usted está en la pista derecha.
Sobretodo, tenga diversión con este proceso. Una de las mejores partes de poseer su propio negocio es que usted puede hacer los ajustes que hacen su negocio mejor para sus clientes y usted mismo.
(c) 2004, El Dr. Rachna D. Jain. Todas las derechas en todos los medios reservaron.
Sobre El Autor
El Dr. Rachna D. Jain es las ventas y consultor de comercialización a los empresarios de la pequeña empresa owners/solo que desean hacer más dinero y tienen más diversión en sus negocios. Compruebe fuera de sus penetraciones diarias en http://www.salesandmarketingcoach.com/blog
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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