Hacer las preguntas de la DERECHA
¿Qué preguntas usted necesita hacer incluso consiguió una indirecta si usted realmente desea saber algo sobre el dolor del negocio de otra persona?
Definimos dolor del negocio como problema para el cual un negocio necesite tener una solución. El dolor puede ser que no tienen bastantes ventas, o no tienen un proceso apropiado para seguir su pronóstico. El dolor podría incluso ser que no pueden emplear al personal apropiado en orden los requisitos diarios de la manija. Lo más a menudo posible cuando usted está en un acontecimiento, la persona del negocio hablará de qué los está incomodando en el trabajo. No hablan de sus éxitos (especialmente si se están oyendo) y no hablan de otros triunfos. Hablarán de su dolor. Con está preguntando a preguntas que usted descubrirá cuáles es ese dolor.
Una buena pregunta sería pedir: "cómo son sus ventas que hacen este cuarto?", o este año. Usted puede también preguntarles lo que él está trabajando actualmente encendido para mejorar sus procesos del negocio. Hay un anfitrión de otras preguntas que usted puede hacer para conseguir las respuestas usted está buscando. Al hacer preguntas, usted no necesita conseguir en específicos; usted necesita generalizar mientras que usted desea concertar la cita para ir más profunda en lo que lo hace su compañía. La meta de zambullirse en el dolor del negocio no es descubrir cuál es el dolor por sí mismo, él es descubrir que hay dolor y en qué áreas. Si usted está específicamente interesado en ventas, entonces las preguntas se deben dirigir generalmente alrededor de ventas y no de las preguntas de la hora. Usted debe ser específico sobre lo que usted desea saber y no hacia qué la persona le está conduciendo. Hay a menudo dolor en más de una área de un negocio.
Ahora que usted ha hecho todas las preguntas importantes, usted recibirá las respuestas. Éstos pueden siempre no ser los que usted está buscando; puede ser que usted no tenga ninguna ocasión en hacer negocio con esta persona. La cosa importante es cerciorarse de que usted escucha cuidadosamente lo que él tiene que decir. Usted no debe tomar notas mientras que está distrayendo al altavoz; usted debe pasar su tiempo que practica sus habilidades que escuchan.
Bette Daoust, Ph.D. ha sido establecimiento de una red con otros desde salir de la High School secundaria hace años. Realizando que nadie realmente cuidaron sobre lo que ella hizo en vida a menos que ella tuviera alguien a decir y a excitar. Ella decidía encontrar las mejores maneras de conseguir la atención de la gente, sea creativa en cómo ella se presentó y los productos, familiarizando con a gente quiénes ella era, y siendo visible toda la hora. Sus amigos y colegas la han doblado a menudo la "reina del establecimiento de una red". Modelo para el éxito del establecimiento de una red: 150 maneras de promoverse son las primeras en esta serie. Modelo para calificarse: Otras 150 maneras de promoverse se planean para el lanzamiento en 2005. Para más visita http://BlueprintBooks.com de la información.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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